女士服裝市場調(diào)查報告范文

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些?哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎?中國服裝市場發(fā)展趨勢又是怎樣的呢?下面學習啦小編給大家分享女士服裝市場調(diào)查報告范文，歡迎參閱。

　　女士服裝市場調(diào)查報告范文篇一

　　本調(diào)查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結)，以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生(比例為隨機)。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。

　　期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調(diào)查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。

　　本篇簡報是本次研究報告的提煉。

　　調(diào)查主要結果如下：

　　消費者購買服裝的種類：

　　多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;下價市場為內(nèi)地品牌天下。

　　大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果經(jīng)濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)

　　很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質(zhì)佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2000、michelrene、jessica及episode; 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。

　　77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店;

　　在白領女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物;

　　最喜愛購買服裝的消費者：

　　消費者通常在假日購買成衣：

　　消費者購買成衣的渠道：

　　連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。 受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

　　受訪女白領中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。

　　何時購買服裝：

　　本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。 內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié); 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。

　　購買服裝的消費額：

　　女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。

　　2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。

　　消費者購買服裝的選擇：

　　消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：

　　尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時髦(76%)。

　　大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。

　　在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼。

　　逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

　　市場分析：

　　重視自我，追求個性

　　調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。 我個人觀點認為：

　　當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。 打折成了促銷市場的“命門”

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。

　　我個人觀點認為：

　　從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

　　除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%。

　　在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。

　　在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力。

　　廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。 浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產(chǎn)品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：

　　服裝市場已經(jīng)相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內(nèi)品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實現(xiàn)，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質(zhì)工藝，港臺品牌注重形象與時尚，而國內(nèi)品牌更有心機，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。 可以預見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期

　　。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。 通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2009整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

　　女士服裝市場調(diào)查報告范文篇二

　　一、調(diào)查目的 為了了解中國服裝出口市場的主要情況

　　二、調(diào)查對象 世界服裝市場

　　三、研究的方法 一)通過上網(wǎng)查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類

　　二)對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：

　　1、通過上網(wǎng)收集相關資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關數(shù)據(jù)。

　　2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況

　　3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況

　　三)詳細了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道：

　　1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征

　　2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案

　　四、調(diào)研情況介紹

　　服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。

　　五、基本情況

　　1. 國內(nèi)市場情況

　　2.國際市場情況

　　2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等

　　2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國

　　3.服裝出口市場情況分析

　　(1)中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)

　　分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量2007年-2011年大致呈下降趨勢，2007年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而2009年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。

　　(2) 中國服裝2011年出口各國近年來的數(shù)據(jù)

　　分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。

　　(3)中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)

　　分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從2002年-2007年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。2008年-2011年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。

　　六、結論與建議

　　近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。 這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

　　總結我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從2007年-2011年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。

　　但中國服裝出口也正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低，產(chǎn)品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。

　　因此，我們需要深刻了解各國的服裝消費情況以及各國國情，然后做出改進與革新，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。

摘　要：本文闡述了服裝市場調(diào)研的目的及市場調(diào)研對服裝設計的影響。分別從服裝市場調(diào)研方法與定位分析二方面，對服裝設計中市場調(diào)研的重要作用進行了分析。

　　關鍵詞：市場調(diào)研;服裝設計;影響

　　一?引言

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)已由單純的服裝設計時期，轉向市場因素、流行因素和技術因素等綜合控制和發(fā)展階段。服裝設計代表一個國家經(jīng)濟和文化發(fā)展水平，是知識經(jīng)濟時代的象征。服裝是商品，從產(chǎn)品設計到市場消費都應遵循商品的價值規(guī)律。所以，優(yōu)秀的服裝設計師不僅需要具備服裝創(chuàng)作的設計激情和創(chuàng)作天賦，更應是一個市場策劃者，具有找準自己的消費人群、準確進行市場定位、把握產(chǎn)品的設計方向、延長服裝生命周期的能力。所以，必須針對服裝設計展開多方位、多角度的市場需求、消費者喜好和品牌風格等市場調(diào)研。良好的服裝市場調(diào)研，不僅可以增加服裝產(chǎn)品進入市場的好評度，提升消費者的服裝品牌忠誠度，達到服裝與文化的完美結合，而且是服裝企業(yè)依據(jù)市場反應，及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)服裝企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。

　　二?服裝市場調(diào)研目的及對服裝設計的影響

　　服裝市場調(diào)研是采用科學的手段和方法，通過文案調(diào)研、走訪市場調(diào)研、觀察法調(diào)研、問卷調(diào)查等方式收集服裝市場數(shù)據(jù)，進行歸納、篩選、分析和總結，依此把握市場潛在需求、探求服裝市場變化規(guī)律和未來發(fā)展趨勢，提出應對服裝市場的設計方案，并為未來的經(jīng)營決策提供科學依據(jù)。服裝設計是社會文化生活的一部分，承載著不同歷史時期人們對美的理解、追求和定位，他們的審美情趣主導著服裝市場的款式、色彩等風格和流派，服裝設計深深根植于消費人群和社會文化才能跟隨時代的脈搏而煥發(fā)活力?；谑袌稣{(diào)研的新穎的服裝創(chuàng)意永遠是服裝設計的主導思想和靈魂。只有典雅別致的服裝款式，才能被消費人群認同、接受并購買。良好的服裝創(chuàng)意不是憑空杜撰和幻想獲取的，服裝設計必須建立在對服裝市場科學的、深入的、精準的理論研究和資訊分析基礎上，才能與市場形成良好互動、符合市場美學與文化特征，獲得良好的服裝市場響應和使服裝企業(yè)立于不敗之地。

　　三?服裝市場調(diào)研方法與定位分析

　　(1)調(diào)研方法

　　文案調(diào)研法。文案調(diào)研法是通過網(wǎng)絡、報刊、銷售報表等對服裝企業(yè)內(nèi)部和外部大量文獻資料進行收集，加以分類、整理和統(tǒng)計，通過服裝的供求、消費狀況、顧客的意見反饋和滿意度記錄等，挖掘服裝真實的市場狀況，預測未來發(fā)展趨勢。具體的步驟分為：對有參考價值的文獻進行篩選、分門別類作出標志、對關鍵內(nèi)容和重要文字進行詳情摘錄、有效甄別并判斷其歷史價值、分類登記入冊以備服裝設計時參考。

　　訪談調(diào)研法。訪談調(diào)研法是直接與調(diào)查對象，通過小型座談會或邀請客戶代表面對面地進行交流的一種方式。挑選一組在服裝市場具有代表性的消費者人群或個人，營造一個寬松溫馨和諧的訪談環(huán)境，誠摯地請客戶對市場服裝進行評價，準確地尋找與市場上同類產(chǎn)品在款式、色彩、包裝等外在風格及服裝所蘊含的內(nèi)在品質(zhì)等的異同，客觀地預測新產(chǎn)品的市場發(fā)展空間，依此調(diào)整產(chǎn)品設計策略。

　　觀察調(diào)研法。觀察調(diào)研法是通過調(diào)查人員直接進入服裝市場，以一個普通顧客的身份直接對服裝銷售情況進行摸底。在銷售人員不知情的情況下，可利用錄音筆、攝像機、手機等現(xiàn)代通訊裝置，直觀地收集服裝銷售過程中第一手資料，加以匯總和分析，總結出服裝設計與市場需求的符合程度等服裝企業(yè)設計、經(jīng)營、銷售和售后服務等所需的信息。統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以是計算單位流量顧客進入商場的行走路線，也可以是顧客對某一品牌的平均滯留時間，還可以是顧客駐足著意欣賞的服裝種類，以及顧客對價格的顧慮等等。對顧客流連最多的服裝進行分析研究，和對商場中無人問津的灰塵沉積過多的滯銷服飾進行深度剖析，都可作為服裝設計師調(diào)整服裝設計方向的有力依據(jù)。

　　此外，問卷調(diào)研法、實驗調(diào)研法等也是服裝設計市場調(diào)研中使用最廣的方法，是服裝設計師推陳出新，開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，服裝企業(yè)順應市場潮流，獲得市場競爭力的有效手段。

　　(2)定位分析

　　市場調(diào)查后，對服裝市場準確定位，才能制定品牌戰(zhàn)略，贏得消費者，在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)根基，進而取勝。

　　文化背景定位。服裝設計深受傳統(tǒng)文化影響和制約，了解不同地區(qū)人們的宗教信仰、價值取向、審美觀和風土人情，將日趨顯著的因文化差別帶來的層次化差異等服裝消費行為、消費者年齡、經(jīng)濟水平以及消費群體各階層的分析，以及大眾化的粗略或個性化的細致等，融入服裝品牌策劃和定位。

　　揚長避短定位。服裝設計應依據(jù)市場調(diào)查，對自身進行合理、明確、獨具個性的品牌設計和定位，在市場上認清并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，贏得市場。歷史上半個多世紀以來一直雄踞時尚殿堂頂端的，克里斯汀·迪奧創(chuàng)辦的，著名的女裝、男裝、化妝品等法國時尚消費品牌Dior的成功經(jīng)驗告訴我們，服裝設計必須揚長避短，準確定位市場目標，在不斷豐富設計創(chuàng)意和服裝設計內(nèi)涵的同時，于張揚個性中展現(xiàn)自我，把獨特的設計魅力轉化為市場形象，并將自身的風格和特性內(nèi)化到服裝設計。

　　四?結論

　　綜上所述，服裝設計師是服裝品牌的靈魂人物，其優(yōu)秀的設計風格只有凝固在服裝上才能形成久遠的文化力量。只有在服裝設計時注重市場調(diào)研，洞察服裝市場主流文化和發(fā)展趨勢，才能創(chuàng)造出盡顯藝術氣質(zhì)、自信成熟，具有獨到藝術風格和情趣的優(yōu)秀作品。

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