市場(chǎng)調(diào)查是讓我們對(duì)一件東西或是一個(gè)行業(yè)的重新認(rèn)識(shí)，所以在開拓一片領(lǐng)域時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查就尤為重要。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，歡迎參閱。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇一

　　1.假設(shè)你是昆侖華東營銷中心的業(yè)務(wù)人員，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)對(duì)昆侖潤滑油進(jìn)行SWOT分析。

　　優(yōu)勢(shì)：①昆侖石油豐富 ②無人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)

　?、郾姸鄧壹?jí)的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)機(jī)構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站 ④侖潤滑油數(shù)量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數(shù)量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實(shí)行有效的營銷戰(zhàn)略布局

　?、輷碛心壳爸袊顬橄冗M(jìn)的潤滑油制造設(shè)備

　　劣勢(shì)：

　?、佼a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

　　②昆侖的經(jīng)營管理有時(shí)受制

　?、坌庐a(chǎn)品沒有品牌能力

　　④在打造高品牌形象時(shí)耗時(shí)又耗力

　?、莸赜蚍植疾槐M合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白 機(jī)會(huì)： ①汽車越來越多，對(duì)潤滑油的需求就越來越大

　　②品牌成熟，價(jià)格透明，經(jīng)銷商利潤較薄

　?、蹏H大品牌提供的產(chǎn)品附加價(jià)值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營特色 ④有些司機(jī)反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象

　?、蒈囉脻櫥褪袌?chǎng)正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢(shì)

　　⑥新形成的消費(fèi)者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。

　　威脅：

　　①殼牌在皖南市場(chǎng)具有強(qiáng)勁的國際品牌力

　?、诤芏嘞M(fèi)者具有迷信洋品牌的消費(fèi)觀念

　?、蹥づ剖峭钅系貐^(qū)主要車型奇瑞的裝車用油

　　④所有跨國石油公司已進(jìn)入中國市場(chǎng)多年，已經(jīng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶群 ⑤競(jìng)爭(zhēng)品牌西方市場(chǎng)的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒、復(fù)制。

　　2.結(jié)合上述案例，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)分析昆侖潤滑油主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點(diǎn)。

　　關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)是其成功不可或缺的重要因素

　　以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價(jià)值可以簡(jiǎn)單概括為：誠實(shí)、正直、尊重他人

　　殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業(yè)務(wù)之一

　　殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個(gè)人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起

　　殼牌潤滑油公司鼓勵(lì)員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營造自己所希望的工作氛圍

　　主要弱點(diǎn)：殼牌積碳多 殼牌價(jià)格高

　　殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時(shí)間短

　　殼牌不重視并占有較大市場(chǎng)份額的卡車用潤滑油方面

　　3.請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。 ①客戶及用戶對(duì)昆侖品牌忠誠度較低

　　②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過少

　?、劢?jīng)營管理有時(shí)受制

　　④地域分布不盡合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇二

　　行業(yè)報(bào)告內(nèi)容是商業(yè)信息、是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，具有很強(qiáng)的時(shí)效性，一般都是通過國家政府機(jī)構(gòu)及專業(yè)市調(diào)組織的一些最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)合作機(jī)構(gòu)專業(yè)的研究模型和特定的分析方法，經(jīng)過行業(yè)資深人士的分析和研究，做出的對(duì)當(dāng)前行業(yè)、市場(chǎng)的研究分析和預(yù)測(cè)。

　　行業(yè)報(bào)告有何價(jià)值

　　1、如果您現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里經(jīng)營和管理企業(yè)，平時(shí)工作的忙碌使你沒有時(shí)間來對(duì)整個(gè)行業(yè)脈絡(luò)進(jìn)行一次系統(tǒng)的梳理，一份行業(yè)報(bào)告會(huì)讓您對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的脈絡(luò)更為清晰，從而成為您做重大市場(chǎng)決策的有力依據(jù)。

　　2、如果您希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)投資，閱讀一份高質(zhì)量的行業(yè)報(bào)告是您系統(tǒng)快速了解一個(gè)行業(yè)最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學(xué)，避免投資失誤造成的巨大損失。

　　行業(yè)報(bào)告主要內(nèi)容?

　　標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)研究報(bào)告主要包括七個(gè)部分，分別是行業(yè)簡(jiǎn)介、行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)特征、企業(yè)特征、發(fā)展環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)。(不同的報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)有所不同，這需要看具體的報(bào)告目錄。)

　　行業(yè)報(bào)告適用對(duì)象

　　報(bào)告廣泛適用于政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、公司、企業(yè)信息中心和戰(zhàn)略規(guī)劃部門和個(gè)人研究等客戶。

　　行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)來源：

　　一份行業(yè)報(bào)告一般的數(shù)據(jù)渠道主要包括：國家統(tǒng)計(jì)局、國家海關(guān)總署、商務(wù)部、各行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)一線采集.

　　用途

　　行業(yè)分析報(bào)告是項(xiàng)目實(shí)施主體為了實(shí)施某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)需要委托專業(yè)研究機(jī)構(gòu)編撰的重要文件，其主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面作用：

　　1. 用于向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報(bào)告

　　根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國發(fā)(2004)20號(hào)的規(guī)定，我國對(duì)不使用政府投資的項(xiàng)目實(shí)行核準(zhǔn)和備案兩種批復(fù)方式，其中核準(zhǔn)項(xiàng)目向政府部門提交項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，備案項(xiàng)目一般提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

　　同時(shí)，根據(jù)《國務(wù)院對(duì)確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》，對(duì)某些項(xiàng)目仍舊保留行政審批權(quán)，投資主體仍需向?qū)徟块T提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

　　2. 用于向金融機(jī)構(gòu)貸款的可行性研究報(bào)告

　　我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進(jìn)出口銀行等以及其他境內(nèi)外的各類金融機(jī)構(gòu)在接受項(xiàng)目建設(shè)貸款 時(shí)，會(huì)對(duì)貸款項(xiàng)目進(jìn)行全面、細(xì)致的分析平谷，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項(xiàng)目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)情況下，才會(huì)同意貸款。項(xiàng)目投資方需要出具 詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項(xiàng)目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)情況下，才會(huì)同意貸款。

　　3. 用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告

　　此類研究報(bào)告通常要求市場(chǎng)分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競(jìng)爭(zhēng)分析、營銷計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際運(yùn)作方案。

　　4. 用于申請(qǐng)進(jìn)口設(shè)備免稅的可行性研究報(bào)告

　　主要用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報(bào)告，申請(qǐng)辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項(xiàng)目確認(rèn)書的項(xiàng)目需要提供項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

　　5. 用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告

　　企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略，對(duì)國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，需要編寫可行性研究報(bào)告報(bào)給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請(qǐng)中國進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí)，也需要可行性研究報(bào)告。

　　6. 用于環(huán)境評(píng)價(jià)、審批工業(yè)用地的可行性研究報(bào)告

　　我國當(dāng)前對(duì)項(xiàng)目的節(jié)能和環(huán)保要求逐漸提高，項(xiàng)目實(shí)施需要進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告可以作為環(huán)保部門審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響的依據(jù)，同時(shí)項(xiàng)目可

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告篇三

　　市場(chǎng)細(xì)分

　　(一)該實(shí)驗(yàn)的市場(chǎng)不同于實(shí)際市場(chǎng)，實(shí)驗(yàn)中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度取決于同學(xué)們投入該市場(chǎng)的人數(shù)，同學(xué)們?cè)谠撌袌?chǎng)的投入人數(shù)越多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與激烈。細(xì)分過程是通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行分割，如消費(fèi)者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費(fèi)觀念、個(gè)人偏好等。

　　其作用在于：

　　1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷策略。

　　2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。

　　3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

　　4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　(二)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　我公司通過對(duì)華中市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果分析，選擇了差異化策略把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。

　　(三)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定價(jià)

　　我公司將市場(chǎng)定位于中高檔產(chǎn)品的銷售，中檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1058元，高檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1108元，產(chǎn)品價(jià)格均是與超市或者商場(chǎng)合作的最低價(jià)，其目的就是通過低價(jià)格、高知名度快速擁有市場(chǎng)占有率。

　　(五)渠道組合

　　1、超市渠道—低檔產(chǎn)品—低價(jià)低成本戰(zhàn)略

　　2、商場(chǎng)渠道—中、高檔產(chǎn)品—高價(jià)低成本戰(zhàn)略

　　3、自由市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—采購商、供應(yīng)商—自由買賣合作

　　4、競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—自主定價(jià)

　　(六)促銷活動(dòng)

　　1、在超市，買一送三小禮包

　　2、在商場(chǎng)，進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品

　　SWOT分析 (一)Strengths(優(yōu)勢(shì))

　　1.七岸繽紛的市場(chǎng)占有率較高，手機(jī)品牌的核心技術(shù)較高

　　2.七岸繽紛通過與超市和商場(chǎng)以及招標(biāo)等合作渠道，多元化經(jīng)營

　　3.七岸繽紛在廣告投入和市場(chǎng)定價(jià)上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，手機(jī)品牌知名度高

　　(二)Weakness(劣勢(shì))

　　1.七岸繽紛在華中地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布較多

　　2.七岸繽紛對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解較少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

　　3.七岸繽紛在資金周轉(zhuǎn)方面掌握不是很到位

　　4.七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠度

　　5.七岸繽紛的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。

　　(三)Opportunity(機(jī)會(huì))

　　1.華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿?，?duì)中、高檔的手機(jī)需求量較大

　　2.國家在電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度較高，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢(shì)。

　　3.華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場(chǎng)中國手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會(huì);

　　4.七岸繽紛開始細(xì)分市場(chǎng)，并推出Seven等個(gè)性化手機(jī)，滿足各種消費(fèi)人群的個(gè)性化需求。