關(guān)于棒棒糖市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　市場(chǎng)調(diào)查是讓我們對(duì)一件東西或是一個(gè)行業(yè)的重新認(rèn)識(shí)，所以在開(kāi)拓一片領(lǐng)域時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查就尤為重要。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享關(guān)于棒棒糖市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　棒棒糖市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　?、?調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：2012年11月10日、2012年11月11日

　　地點(diǎn)：丹尼斯超市、世紀(jì)聯(lián)華超市、家樂(lè)福

　?、?商品的基本情況

　　①棒棒糖的基本種類：原味、葡萄、草莓、檸檬、可樂(lè)、巧克力、橙子、蘋(píng)果、咖啡+巧克力可樂(lè)、夾心等

　　②品牌：阿爾卑斯、珍寶珠、日本的不二家、真知棒、臺(tái)灣的徐福記、臺(tái)尚、555、大阪屋、香港的優(yōu)之良品、露絲、魅綠、馬大姐、波板糖、樂(lè)天、韓國(guó)的美蘭達(dá)、西班牙的秋巴浦斯、美國(guó)的孚特拉

　　③價(jià)格：棒棒糖的品牌和包裝不同，價(jià)格也不相同。以阿爾卑斯為例，主要以塑料袋包裝為主，而有一些比較精美的禮品包裝價(jià)格就會(huì)貴些。像不二家的袋裝組合是15元/每袋。

　?、苁袌?chǎng)定位：主要以小朋友和年輕人為銷售主體。

　?、蒌N售情況：根據(jù)我所調(diào)查的幾家超市的銷售情況來(lái)看，以阿爾卑斯、真知棒、不二家等品牌占領(lǐng)市場(chǎng)絕大部分的銷售額;不二家產(chǎn)品價(jià)格偏中高等，根據(jù)消費(fèi)者心理，價(jià)格偏高的產(chǎn)品質(zhì)量都是比較好的。而真知棒的市場(chǎng)銷售排名僅次于阿爾卑斯。

　?、薨b外貌及特點(diǎn)：

　　品牌的標(biāo)志是關(guān)鍵，一些好的品牌具有吸引力，打破常規(guī)，沒(méi)有讓文字局限在圖形里面。以顏色多彩來(lái)突出產(chǎn)品的口味，給人耳目一新的感覺(jué)。圓圓的糖球，一根小棒，可愛(ài)的造型，棒棒糖以她獨(dú)特的造型和多種好滋味吸引著小朋友們。在產(chǎn)品口味方面不斷推陳出新，目前已經(jīng)推出夾心系列、果味什錦系列、酷冰系列等三大系列幾十種口味。

　?、?自己調(diào)查情況分析

　　購(gòu)買人群：年輕男女、小朋友、小朋友家長(zhǎng);

　　人群特征：年輕有活力、青春、活力、應(yīng)孩子要求;

　　喜好風(fēng)格：時(shí)尚活潑、甜蜜可人的包裝;

　　隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多的糖果品牌在市場(chǎng)上涌現(xiàn)。近些年來(lái)，糖果的品牌越來(lái)越繁多，各種糖果標(biāo)志也越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜。通過(guò)我對(duì)企業(yè)的調(diào)查了解，從而了解棒棒糖果的發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)占有率及存在的問(wèn)題。為此我對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了各方面的市場(chǎng)調(diào)研。

　　以阿爾卑斯為例，它在英語(yǔ)中品牌的名稱"ALPENLIEBE"(阿本恩里泊)解釋為"愛(ài)在阿爾卑斯"，它的意思是希望成為一種給人們帶來(lái)愛(ài)的糖果。它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無(wú)數(shù)人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國(guó)同類產(chǎn)品的銷售中一直保持著很好的成績(jī)，而在消費(fèi)者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見(jiàn)證。“真知棒”棒棒糖是以她獨(dú)特的造型和多種好滋味吸引著小朋友們。幾年間，真知棒和其同門師兄大大泡泡糖一起領(lǐng)跑中國(guó)糖果市場(chǎng)，真知棒一度成為中國(guó)棒棒糖市場(chǎng)上占有率第一的品牌。

　　但由于佳口集團(tuán)內(nèi)部管理問(wèn)題，最終真知棒和大大都逐漸沒(méi)落。箭牌收購(gòu)真知棒之后，在產(chǎn)品口味方面不斷推陳出新，市場(chǎng)銷售排名僅次于阿爾卑斯。而“不二家”的銷售人群主要為兒童，包裝外觀都很漂亮，產(chǎn)品主題明確，不二家的招牌娃娃易辨認(rèn)且美觀，獨(dú)特，在包裝上占主體，擺在貨架上在眾多商品中陷得很醒目，且系列感很強(qiáng)，吸引人眼球。

　　不二家推出故事型系列包裝，年少時(shí)光系列。包裝有情節(jié)發(fā)展，調(diào)動(dòng)人們思考的積極性，因消費(fèi)者的探究的興趣。以可愛(ài)貼心的外觀包裝及糖果內(nèi)部的印花圖案來(lái)吸引廣大兒童的喜愛(ài)，為各種節(jié)慶日特設(shè)節(jié)日禮盒裝。不二家始終堅(jiān)持讓產(chǎn)品有著媽媽的味道，堅(jiān)持以母親的胸懷，母親的呵護(hù)的態(tài)度，呈現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的商品，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　棒棒糖品牌推廣策略

　　一，廣告策略

　　1，廣告目標(biāo)

　　經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期棒棒糖銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。

　　2，廣告創(chuàng)意及訴求

　　以往大量的棒棒糖廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本棒棒糖廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。

　　廣告創(chuàng)意可以從“激揚(yáng)青春，敢于嘗試”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹(shù)立起“青春激揚(yáng)的青年人”形象，將購(gòu)置棒棒糖與消費(fèi)者的價(jià)值觀聯(lián)系起來(lái)，增加親和力。廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。 本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期：

　　(1)引導(dǎo)期：

　　這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提總宣傳命題，，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹(shù)立品牌的形象，擠入市場(chǎng);

　　(2)生長(zhǎng)期：

　　這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商;

　　(3)補(bǔ)充期：

　　提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

　　媒介策略

　　運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。

　　媒介的組合策略

　　以雜志、戶外廣告為主，海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

　　媒介的選擇

　　雜志：《小學(xué)生作文》《青年文摘》《公主志》

　　戶外：燈市口、交道口等學(xué)校密集區(qū)投放

　　宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是棒棒糖廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

　　廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

　　電視廣告

　　采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，配合清新氣息濃郁的頗具情調(diào)的優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。

　　平面廣告

　　以雜志廣告、戶外廣告的使用設(shè)計(jì)為主。宣傳單張(小冊(cè)子)為輔，這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)(設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致

　　的系列廣告)，給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

　　禮品廣告

　　適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。

　　公共關(guān)系策略

　　公共關(guān)系策略的目的

　　公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解棒棒糖品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為棒棒糖創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。

　　公關(guān)內(nèi)容

　　根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。

　　(1)抓住開(kāi)業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開(kāi)業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的記憶，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。

　　(2)由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù);同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。

　　(3)舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等(條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道)。

　　推廣策略

　　在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣。 設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用;設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng);策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行;