建材市場迎賓重要性
建材市場迎賓重要性
隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的確立與運(yùn)行,市場運(yùn)行的規(guī)范,企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大,經(jīng)營者更希望能根據(jù)市場需求組織商品生產(chǎn)和經(jīng)營,為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享建材市場迎賓重要性，歡迎參閱。
建材導(dǎo)購員迎賓前的錯(cuò)誤動(dòng)作
走進(jìn)全國各地的建材商場或者建材超市，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，建材導(dǎo)購員也是你不能不看到的“陳列”，目前各類建材賣場、大商場專柜在裝修上都舍得花大本錢，陳列上也開始越來越在意，硬件的建設(shè)已經(jīng)日趨完美了。那么軟件呢?就是說我們店里的那些活生生的建材導(dǎo)購員的服務(wù)如何呢?
出于工作的需要，經(jīng)常出入到全國各色建材賣場、超市，走進(jìn)去之后，那活生生的“陳列”建材導(dǎo)購員卻有獨(dú)特的一番風(fēng)景，建材導(dǎo)購員在店里沒有客人的時(shí)候動(dòng)作各色各樣，有聊天的、有靠著收銀臺(tái)發(fā)呆的、又對著鏡子收拾頭發(fā)的、有站在門外倚門而笑的、有修指甲摳指頭的…
在上海一家名氣不小的建材商場，我走經(jīng)一個(gè)品牌專柜，那個(gè)建材導(dǎo)購員靠在收銀臺(tái)上，竟然把鞋子都脫掉在那晾腳!看到我走了進(jìn)去，馬上順腳把鞋穿上，來一句“歡迎光臨，隨便看看”;在另外一個(gè)商場看到一個(gè)專柜的建材導(dǎo)購員站在收銀臺(tái)里，認(rèn)真地?fù)缸约旱氖直?，我想進(jìn)去看個(gè)究竟，看到我進(jìn)去，她放下手來句“歡迎光臨、隨便看看”，晃了一圈我走了出來，回頭看時(shí)，她繼續(xù)在那摳她的手背：“喜歡的話幫你介紹下…”，介紹個(gè)肺啊!
培訓(xùn)的課堂上，我經(jīng)常問身為建材店長、建材導(dǎo)購員的學(xué)員，如果你們是客人，走到店里看到情形是這樣的話，你感覺舒服嗎?你對這個(gè)品牌會(huì)認(rèn)可嗎?你會(huì)因?yàn)檫@種服務(wù)而進(jìn)入喜歡其貨品到產(chǎn)生購買嗎?
回答清一色是否定的，有學(xué)員回答，即使想購買，也會(huì)殺個(gè)價(jià)，價(jià)位合適就買。各位，服務(wù)打折了，就意味著商品的價(jià)格要打折，你樂意按可人的要求打折嗎?
此前談到建材店里沒有客人的時(shí)候，正確的建材導(dǎo)購員動(dòng)作是忙碌，而絕不是以上的服務(wù)動(dòng)作，忙碌的建材導(dǎo)購員讓走在外面的客人看在眼里，認(rèn)為這家店的生意好，生意好就是貨品好，既然貨品好，就會(huì)下意識(shí)地走進(jìn)去看看，有沒有自己合適的，只有看看的人多了，生意自然就好了。就像我們出去就餐，看見哪家餐館人多，就理所當(dāng)然地認(rèn)為這家的飯菜不錯(cuò)，要不怎么那么多人來用餐，也就自然的選擇了這家餐館，以降低選擇其他餐館所帶來的飲食風(fēng)險(xiǎn)。
建材導(dǎo)購員的口頭禪：“沒有人”。
“沒有人”是因?yàn)榻ú膶?dǎo)購員錯(cuò)誤的語言、動(dòng)作和錯(cuò)誤的形象，阻擋了門外的客人進(jìn)入店來，因此沒有人;到雇員因?yàn)闆]有客人，所以就繼續(xù)錯(cuò)誤的動(dòng)作和形象，以致養(yǎng)成**慣，越來越差，如此往復(fù)造成惡性循環(huán)，門可羅雀也為時(shí)不遠(yuǎn)了?？上攵T店的生意如何了?可見導(dǎo)購員的一舉一動(dòng)都起著很關(guān)鍵的作用。建立標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)動(dòng)作、形象、語言迫在眉睫了!
巡場到某個(gè)我服務(wù)的品牌專柜，看見幾個(gè)建材導(dǎo)購員無所事事的閑聊，我問生意怎么樣?他們抱怨說：“王老師，這個(gè)月很差啊”;我問：“為什么?”，他們統(tǒng)一的回答“沒有人”。“沒有人”是全中國的建材導(dǎo)購員在門店生意不好時(shí)回答的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一答案。
人都跑哪里去了?別的品牌為什么賣得那么好?“他們位置好”、“他們是大品牌”、“他們有活動(dòng)”、“他們商品設(shè)計(jì)的好”….
今天我來告訴各位，人跑哪里去了，為什么即使有人也不會(huì)進(jìn)你的店?因?yàn)榭腿寺愤^你的店的時(shí)候，本來要進(jìn)去的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：你們有無所事事的、有聊天的、有扣指頭的、、有脫鞋晾腳的…客人自然就到別家店去了!
這樣你店里的人就更加的少，店里的人更加少，建材導(dǎo)購員就更加的聊天、發(fā)呆、無所事事、抱怨…這樣你店里的人就更加更加的少。店里的人少了，你的生意也就陷入惡性循環(huán)。直到有一天，商場找到專柜說，這個(gè)位置有品牌看中了，你們的業(yè)績太差，要清場了…
品牌就是這樣此起彼伏，大浪淘沙不努力工作的建材導(dǎo)購員們呢?今天不努力工作，明天就努力找工作。
另外，也經(jīng)常見到建材導(dǎo)購員們更加典型的動(dòng)作是這樣的：
一個(gè)建材導(dǎo)購員和對面的建材導(dǎo)購員，兩家隔著走道聊天，唾沫橫飛，口水從這邊打到那邊，從那邊打到這邊。這個(gè)不說，建材導(dǎo)購員還能做到一邊聊天，一邊不誤接待，看到客人過來，來上一句“歡迎光臨，隨便看看”，然后繼續(xù)聊…客人帶著一身唾沫趕緊逃離…
所以“沒有人”是建材導(dǎo)購員自身的原因造成的，以后希望導(dǎo)購員再不要拿“沒有人”來當(dāng)擋箭牌，想想為什么“沒有人”，我們可以做什讓“沒有人”變成“有人”!那么首先要從起點(diǎn)一一迎賓做起!
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