智能家居市場分析及發(fā)展趨勢
智能家居市場分析及發(fā)展趨勢
隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場動(dòng)態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識(shí)到市場調(diào)查作為營銷中介的不可或缺性。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理智能家居市場分析及發(fā)展趨勢相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
智能家居市場分析及發(fā)展趨勢篇一
1、市場調(diào)查
應(yīng)該了解所在地區(qū)的市場容量，高檔別墅、小區(qū)、公寓、公共建筑、酒店在建和已建數(shù)量和分布、容量、以及價(jià)格區(qū)間和消費(fèi)能力，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、消費(fèi)水平以及生活觀念和生活方式，對科技化的智能產(chǎn)品的熱情以及購買力如何?
當(dāng)?shù)卣畬χ悄芗揖踊蛘咧腔鄢鞘幸约拔锫?lián)網(wǎng)節(jié)能減排，PM2.5排放的態(tài)度以及投入。相關(guān)部門的積極推動(dòng)體現(xiàn)在哪里，有哪些落地或?qū)⒁涞氐捻?xiàng)目或方案措施。
當(dāng)?shù)氐囊呀?jīng)做智能家居公司的實(shí)力以及定位還有當(dāng)?shù)氐娜瞬艃?chǔ)備以及后進(jìn)入者都有哪些行業(yè)的公司，這些公司的實(shí)力如何，甚至未來有哪些廠家或外地進(jìn)入者會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司或辦事處，這些數(shù)據(jù)都是需要知道的。
2、競爭分析
當(dāng)?shù)匾呀?jīng)從事智能家居的公司的情況和實(shí)力以及公司的核心成員的情況，有可能挖到公司嗎?挖到公司的穩(wěn)定性如何。與智能家居相關(guān)的一些行業(yè)的實(shí)力如何?以后有可能合作還是競爭。
如果自己是從事中低端產(chǎn)品銷售的，還要考慮一些大巨頭進(jìn)入智能家居，對自身的影響有多大。比如以后聯(lián)想、美的、格力這些公司出來性價(jià)比很高，并且穩(wěn)定性也很好的智能家居產(chǎn)品，如何競爭，他們會(huì)利用現(xiàn)在代理商以及渠道網(wǎng)絡(luò)和資金實(shí)力和物流平臺(tái)，對于小公司的打擊是致命的，這個(gè)不得不思考，另外還有智能家居電商對中低端產(chǎn)品的影響，這個(gè)也很重要。不能好不容易做好，給這些公司做了嫁衣了。
如果是自己從事中高端集成的話，就要考慮到一些大的裝飾設(shè)計(jì)公司以及其他高端公司的進(jìn)入還有外來公司進(jìn)入，對自身的影響。另外還要考慮以后中低端簡智能以及電商對中高集成產(chǎn)品的目標(biāo)客戶沖擊以及銷售沖擊和市場競爭。
智能家居市場分析及發(fā)展趨勢篇二
1、公司實(shí)力
公司實(shí)力直接決定了你想怎么做這個(gè)市場，你的資金實(shí)力，你在當(dāng)?shù)乜蛻艟W(wǎng)絡(luò)及關(guān)系網(wǎng)以及公司的人員能力以及對智能家居行業(yè)的深入洞察程度。
公司實(shí)力強(qiáng)，可以考慮做中高端集成或者中低端流量產(chǎn)品。公司實(shí)力一般，可以考慮做中低端以及周邊配套的一些產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)氐囊恍┘?xì)分市場上突破，同時(shí)有機(jī)會(huì)可以往中高端集成轉(zhuǎn)。因?yàn)槲磥碇械投耸袌鲋饕再Y金、物流、網(wǎng)絡(luò)這些來競爭的，對于短期內(nèi)很難做大的小公司，就要想著未來幾年內(nèi)如何轉(zhuǎn)型，如何面對新的競爭。
2、公司定位
定位包括兩個(gè)方面，一個(gè)是公司給自己的定位，另外一塊是公司定位的目標(biāo)客戶群，也就是細(xì)分市場，這兩塊是需要協(xié)調(diào)統(tǒng)一的，比如同樣是定位高端，有些公司偏重工程為主，有些公司偏重別墅小區(qū)公寓業(yè)主為主。如果你定位為高端，找的客戶群卻是中低端收入群體，有可能就有些問題了。但高端產(chǎn)品不一定都是高端消費(fèi)群體消費(fèi)者，也有一些中低端消費(fèi)者群體，所以在定位客戶群的時(shí)候，可以把客戶群的年齡，收入，以及生活方式、工作方式、生活愛好和**慣都考慮進(jìn)來，這樣定位更準(zhǔn)確和精細(xì)化。
作為一個(gè)公司，最基本的定位就是定位中高低那個(gè)為主，一般的公司不能三個(gè)塊都做，并且這個(gè)三個(gè)塊對于公司的架構(gòu)以及銷售模式和人才要求以及企業(yè)文化的要求都是不一樣的，所以定位需要精準(zhǔn)一些，常見的定位比如以中高端為主，高端為主，中低端為主，低端為主。
另外就算定位同為高端，有些公司是一些單品牌為主，目前應(yīng)該叫代理商，有些公司是以品牌為主的，目前應(yīng)該叫做集成商。當(dāng)然也有些公司實(shí)力很強(qiáng)，代理很多高端品牌，并且以集成為主，這樣公司無論是對資金實(shí)力還是人員整合能力要求都很高的，目前智能家居行業(yè)，能做好這一塊的多品牌集成代理商不多。
代理商和經(jīng)銷商主要以渠道批貨和渠道拓展為主，相對廠家給的技術(shù)和營銷支持力度很大，通過分銷來實(shí)現(xiàn)主要銷量，當(dāng)然也包括展廳的零售銷售以及工程項(xiàng)目的銷售。
集成商主要以工程項(xiàng)目和業(yè)主銷售為主，通過直接銷售來實(shí)現(xiàn)主要銷售，當(dāng)然也可能包括體驗(yàn)店零售(如果有開體驗(yàn)店而不是辦公室里的展廳)以及工程商、項(xiàng)目商、開發(fā)商以及設(shè)計(jì)裝飾的合作的銷售。
智能家居市場分析及發(fā)展趨勢篇三
1、人才儲(chǔ)備
智能家居行業(yè)目前還是非常缺人，并且非智能家居行業(yè)的人士到智能家居行業(yè)并不一定適合。目前智能家居行業(yè)的信息不對稱引起知識(shí)匱乏以及消費(fèi)認(rèn)知低，傳統(tǒng)的銷售方法不一定有用，另外由于產(chǎn)品安裝調(diào)試需要專業(yè)的技術(shù)人員，并且各個(gè)品牌的安裝調(diào)試方法還不一樣，并且還需要一個(gè)熟練的過程，另外行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊以及可能給直接用戶轉(zhuǎn)好系統(tǒng)，但直接用戶不會(huì)用。
智能家居行業(yè)的人才要求，不是簡單的懂幾個(gè)產(chǎn)品知識(shí)或者懂一兩個(gè)品牌的安裝調(diào)試，要做好，無論是研發(fā)、技術(shù)、銷售、管理、營銷都必須是全能型的整合型人才。對整個(gè)智能家居系統(tǒng)和技術(shù)以及至少對行業(yè)內(nèi)的智能家居以及配套的主流的品牌要有很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
介于目前智能家居行業(yè)比較混亂，產(chǎn)品參差不齊，有些廠家濫竽充數(shù)，所以如果一些公司想做智能家居行業(yè)。第一，老板需要對智能家居行業(yè)有較深的了解和認(rèn)識(shí)，并且有自己定位和方向，不能今天發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌好想做這品牌，明天發(fā)現(xiàn)那個(gè)品牌好，又想做那個(gè)。第二，老板首先需要有行業(yè)專業(yè)技術(shù)員工，技術(shù)員工最好是行業(yè)內(nèi)的工作過的或者需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)(因?yàn)榧夹g(shù)的安裝調(diào)試以及售后服務(wù)的專業(yè)性與否直接影響客戶的滿意度)，如果是高端集成行業(yè)，對于行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人員是必須的，因?yàn)樯婕暗椒桨?、安裝、調(diào)試、客戶特殊需求等都比較復(fù)雜。第三，需要行業(yè)內(nèi)專業(yè)的銷售、營銷人員，招聘行業(yè)外有潛力和有現(xiàn)成資源的人，注意好人員結(jié)構(gòu)比例與團(tuán)隊(duì)氛圍和凝聚力和信任感。第四，如果必要，需要行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理者，管理者需要和老板志同道合，一致性和配合度要密切。一個(gè)不懂智能家居行業(yè)的管理者可能會(huì)用不適合智能家居行業(yè)的一些方法管理和銷售方法，會(huì)自己水土不服以及團(tuán)隊(duì)成員的抵制和內(nèi)耗。
就目前智能家居行業(yè)而言，一個(gè)懂智能家居行業(yè)的好老板(或者老板找一個(gè)懂行的管理者)，一群智能家居行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研發(fā)、技術(shù)、銷售、營銷、甚至策劃以及人力資源人才是必須的。方向正確，架構(gòu)明確，資金到位，得人才者得市場和消費(fèi)者。
2、推廣促銷
現(xiàn)在推廣方式多種多樣，有線上的，也有線下的，有微博微信的，也有事件活動(dòng)的，還有通過培訓(xùn)以及戶外推廣的。
不同公司定位不同以及實(shí)力和偏向不同，側(cè)重的推廣促銷是不同的。公司的推廣促銷工作主要依據(jù)公司的細(xì)分的目標(biāo)客戶群來選擇的，另外需要專業(yè)的推廣促銷團(tuán)隊(duì)來參與執(zhí)行。
比如你的細(xì)分市場以工程項(xiàng)目為主，需要制作大氣的網(wǎng)站以及定期組織專業(yè)的學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)，也可以有一些商業(yè)或論壇活動(dòng)贊助和交流。另外也包括一些專業(yè)的展會(huì)活動(dòng)，也可以宣傳公司。
比如你的細(xì)分市場以別墅、小區(qū)、公寓業(yè)主為主，可能對你的推廣要求更強(qiáng)一些。也需要制作精美的網(wǎng)站以及客戶案例。微信微博平臺(tái)的宣傳，經(jīng)常參與各種交流學(xué)**活動(dòng)，獲得同行以及合作伙伴的信任和認(rèn)可。同時(shí)可以在一些繁華的高端賣場或高檔小區(qū)做推廣活動(dòng)。另外定期給合作商做培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
智能家居行業(yè)需要健康發(fā)展，大家應(yīng)該形成聯(lián)盟，進(jìn)行互動(dòng)、分享、溝通、共贏。分享和互動(dòng)以及共贏有利于專業(yè)公司做專業(yè)事，也就是分工明確，優(yōu)勢互補(bǔ)。一個(gè)公司不可能做所有事情，自己做不了的或者做不好的，讓專業(yè)公司來做，大家利益分配好，攜手共創(chuàng)大未來。也有利于讓濫竽充數(shù)的公司早點(diǎn)出局，讓比較好的公司快點(diǎn)成長，讓行業(yè)盡早爆發(fā)起來，大家形成聯(lián)盟。共享和溝通做得好就是共贏共生。
活到老，學(xué)到老，真愛萬歲。
猜你感興趣:
3.智能家居銷售方案