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市場導向是什么

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市場導向是什么

  市場導向 (market orientation) 隨著時代變革,當今教育須堅持市場導向。也就是說,教育的創(chuàng)新與發(fā)展,要從市場需求出發(fā),把握時代脈搏,把立足點和歸宿點放在培養(yǎng)社會實需、實用的人才上來,從而促進教育與時競進。

  隨著時代變革,當今教育須堅持市場導向。也就是說,教育的創(chuàng)新與發(fā)展,要從市場需求出發(fā),把握時代脈搏,把立足點和歸宿點放在培養(yǎng)社會實需、實用的人才上來,從而促進教育與時競進。不難想象,教育與市場脫節(jié)或滯后于市場,培養(yǎng)出的人才就不能滿足市場需求,適應時代發(fā)展。以市場導向,順應大潮,來發(fā)展教育,才能把教育潛力轉為生產(chǎn)力,促進教育發(fā)展。

  如北京八維教育集團,它主持市場導向的教育,并不等于教育市場化和市場化教育,而是以市場為先導,革新教育思想,創(chuàng)新教學內(nèi)容,完善教學模式,改進教學方法,實現(xiàn)教育效能最大化,打造至優(yōu)教育品質。為此,它始終要求員工以市場的眼光,轉變觀念,改變心態(tài),提升能力;要求員工深入市場,研究需求,洞察時勢,創(chuàng)新教育。

  企業(yè)既重視顧客的需求,也重視競爭者,力求在顧客需求與競爭者之間求得一種平衡的營銷觀念,稱為"市場導向"。其核心是從用戶需要出發(fā)

  堅持市場導向,是指企業(yè)的技術創(chuàng)新,必須始終從市場需求出發(fā),把準消費者的脈搏,把立足點和歸宿點放在產(chǎn)品“賣出去”上。美國全國工業(yè)會議曾對新產(chǎn)品開發(fā)失敗原因進行分析,發(fā)現(xiàn)除技術因素(成本過大或質量問題)外,更主要是研究開發(fā)與市場脫節(jié)或由市場營銷原因造成,共占63%,而其中一半是市場分析不當所致。

  企業(yè)經(jīng)營,僅僅堅持市場導向還不夠,還必須善于導向市場。所謂導向市場,說白了就是要善于在“無中生有”地開發(fā)出新的產(chǎn)品后,通過科學營銷,使消費者認識產(chǎn)品,進而接受和喜愛產(chǎn)品,由此引導市場。

  堅持市場導向與導向市場的結合,是面向新的經(jīng)濟時代的企業(yè)拓展市場的重要法寶。企業(yè)經(jīng)營者不妨借鑒一下昂立的經(jīng)驗,努力贏得企業(yè)新的發(fā)展。

  真正做到以市場為導向并不是很難

  有人看到跨國公司的成功就說人家有技術、有資金,我們沒法比,其實這是一種偏見,是那些從來沒有深入跨國公司了解情況的人,根據(jù)主觀想象得出的“想當然”的結論。中國企業(yè)與跨國公司相比,最缺的是經(jīng)營管理理念和市場營銷意識。絕大多數(shù)中國企業(yè),到目前為止還沒有設置市場部的“習慣”,盡管很多企業(yè)名義上有營銷部或市場部,但這些部門所從事的大多是銷售部或市場部宣傳專員的工作。

  我們還可以從前端和后端的角度來理解市場部的各項職能,一般說來,企業(yè)大到一定程度會把研發(fā)生產(chǎn)機構與銷售服務機構分開管理,有人專門負責把產(chǎn)品做出來(稱為后端機構),有人專門負責把產(chǎn)品賣出去(稱為前端機構)。在前端機構里的市場部(FieldMarketing)是那些提供銷售支持的市場營銷人員,其主要合作伙伴是銷售部門。主要職能是針對所在地區(qū),開展以產(chǎn)品促銷為目的的宣傳活動、以產(chǎn)品為主的廣告與公關活動、網(wǎng)站維護與更新、渠道支持與銷售人員培訓、銷售工具的開發(fā)、行業(yè)(應用領域)成功案例的整理、成功樣板的樹立等工作,目的是協(xié)助銷售部門激發(fā)市場需求,更好地完成銷售目標,給銷售團隊帶來更多的潛在客戶,幫助銷售人員把“銷售漏斗”填滿。

  在后端機構里的市場部(Factory Marketing)是那些與研發(fā)部門在一起負責新產(chǎn)品定義和新產(chǎn)品上市的市場營銷人員,其主要合作伙伴是研發(fā)部門。主要職責是與研發(fā)部門配合,制訂所在機構的新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和路線圖,同時采用產(chǎn)品項目制,與研發(fā)部門的人員成立跨部門的小組從事新產(chǎn)品定義的工作,逐步建立企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新“流水線”,源源不斷地向目標市場提供對客戶有獨到價值的暢銷產(chǎn)品。同時,市場部還要負責產(chǎn)品的定價、銷售渠道的培訓,并決定產(chǎn)品宣傳的價值訴求點;還要有針對性地收集目標市場、目標用戶和主要競爭對手的信息,掌握市場行情和變化趨勢,為所在機構的決策提供市場數(shù)據(jù)。

  總之,一個企業(yè)要想真的實現(xiàn)“以市場為導向”,首先要明確市場部的職能定位,理解市場營銷與銷售的差別;其次是設置獨立于銷售部的市場部,把真正意義上的市場營銷工作開展起來;最后是把“精銳部隊”調到市場部負責公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略和新產(chǎn)品創(chuàng)新。在之后的2~3年中持之以恒地堅持下去,不要短期看不到效果就退縮了,因為市場營銷的效果是短時間無法衡量的,企業(yè)家和高管人員必須有足夠的耐心,否則很容易得出這樣一個結論:市場部可有可無。

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