市場(chǎng)拓展是什么
市場(chǎng)拓展是什么
市場(chǎng)拓展就是開(kāi)拓和擴(kuò)展市場(chǎng),市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位,而如何將服務(wù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大化,是市場(chǎng)拓展的核心任務(wù)。
市場(chǎng)拓展的幾個(gè)層次
一.在現(xiàn)有的資源狀況的基礎(chǔ)上,可以這樣操作:
⒈明確市場(chǎng)目標(biāo)定位
?、册槍?duì)目標(biāo)客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì),價(jià)格設(shè)計(jì);
?、诚蚰繕?biāo)專業(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學(xué)術(shù)研討會(huì),展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門(mén)約洽等;)
?、从幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額或市場(chǎng)成熟到一定時(shí)期后,可以進(jìn)行系列的促銷.
?、倒P(guān)活動(dòng):如贊助,捐贈(zèng)儀器給某公益機(jī)構(gòu);
二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做
?、弊逴EM方向
?、沧龊檬袌?chǎng)調(diào)研后,走品牌路線
?、硨⒂屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)的某類產(chǎn)品,鍛造成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的榜樣.
?、磳⑸a(chǎn)與技術(shù)管理兩個(gè)模塊分開(kāi),實(shí)行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位。
市場(chǎng)拓展內(nèi)容概述
市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求
根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位
在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后,制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案
借助宣傳媒體(電臺(tái)電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會(huì),網(wǎng)絡(luò)推廣,電話營(yíng)銷,電子商務(wù)平臺(tái),約洽上門(mén)推廣,終端銷售等方式,提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場(chǎng)份額.