對(duì)普通人來(lái)說，個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)正在變得越來(lái)越難，競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，商機(jī)一旦發(fā)現(xiàn)得晚就會(huì)失去巨大的財(cái)富。那么普通人應(yīng)該怎么創(chuàng)業(yè)?

　　一、普通人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)

　　創(chuàng)業(yè)者要具有專業(yè)的行業(yè)技能

　　創(chuàng)業(yè)者在工作中不需要事事具備，面面俱到，但是熟練的專業(yè)知識(shí)，精湛的專業(yè)技能卻是保證自己在業(yè)內(nèi)游刃有余的必備條件。尤其對(duì)于從零開始創(chuàng)業(yè)者來(lái)說更加重要，希望集團(tuán)是從自己的手工作坊發(fā)展起來(lái)的，宋城集團(tuán)是從自己的海南陽(yáng)光沙灘發(fā)家的?，F(xiàn)在的社會(huì)是人才化社會(huì)、個(gè)性化社會(huì)，想通過權(quán)利和財(cái)力領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)人、吃行業(yè)飯是不現(xiàn)實(shí)的，影星、明星出來(lái)開飯店、做生意結(jié)果血本無(wú)歸的比比皆是?？上氤詫I(yè)飯、賺專業(yè)錢擁有過硬的專業(yè)知識(shí)是多么的重要。

　　創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)到的管理能力

　　說到管理可能大家都拍胸脯說：管理，那不容易，不就是管管人，動(dòng)口不動(dòng)手的事么，誰(shuí)不會(huì)?其實(shí)不是那么簡(jiǎn)單，小到經(jīng)營(yíng)一個(gè)家庭、大到經(jīng)營(yíng)一個(gè)國(guó)家，都需要有科學(xué)的管理。如何能將內(nèi)部的資源利用最大化?如何能使一個(gè)企業(yè)的辦事效率對(duì)大化?這都是與科學(xué)的管理有直接的關(guān)系。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說就更重要了，良好嚴(yán)炯的管理體制，能使企業(yè)散發(fā)活力，充滿生命力，這就形成了企業(yè)文化，能帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，其作用可想而知，相反一個(gè)沒有科學(xué)的管理能力的創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)的企業(yè)就如一幫團(tuán)伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何談戰(zhàn)斗力，哪來(lái)生命力?

　　創(chuàng)業(yè)者需要有敏銳的眼光

　　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)打天下的人;是一個(gè)事事沖在最前線的人;是一個(gè)與形形色色的現(xiàn)象打交道的人;是一個(gè)能審時(shí)度勢(shì)，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的人;這就需要有敏銳的目光去區(qū)別是非、辨別真?zhèn)?、洞察秋毫、預(yù)算未來(lái)。

　　一個(gè)商人，面對(duì)銀行利息上漲，就變賣房產(chǎn)轉(zhuǎn)變成存款，是不清事實(shí)，亂投資;

　　一位領(lǐng)導(dǎo)，面對(duì)員工上班不積極，就大動(dòng)肝火，公然彈劾之是不明事理亂發(fā)火;

　　一幫創(chuàng)業(yè)者，看到別人經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)豐厚，就跟風(fēng)開展相同項(xiàng)目，不求創(chuàng)新，不求至精，是自己挖掘墳?zāi)埂?/p>

　　二、普通人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪

　　在特殊的商業(yè)環(huán)境之下，個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)看起來(lái)是個(gè)美好的存在。它可以避開那些讓創(chuàng)業(yè)者頭疼的障礙，比如每月承擔(dān)的店鋪?zhàn)饨?，穿制服的管理者。更重要的是，在房地產(chǎn)帶動(dòng)的城市化進(jìn)程中，個(gè)人網(wǎng)店不需要面對(duì)要價(jià)不菲的商業(yè)地產(chǎn)“收租者”，這筆“省下來(lái)”的“地租”足以超過很多同業(yè)實(shí)體店的利潤(rùn)。

　　但對(duì)普通人來(lái)說，個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)正在變得越來(lái)越難，逐漸稀缺的互聯(lián)網(wǎng)流量、飆升的進(jìn)貨價(jià)格和日益“挑剔”的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者正成為創(chuàng)業(yè)路上的“三座大山”。

　　苦澀的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)之外，相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不容樂觀。從2009年到2011年的3年時(shí)間，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)店增加了近600萬(wàn)家，達(dá)到1620萬(wàn)的“峰值”，而2011年到2013年則減少了近500萬(wàn)家。潮起潮落，背后的因素是什么?是網(wǎng)商平臺(tái)的“壟斷”擠壓了個(gè)人網(wǎng)店的盈利空間，還是這個(gè)行業(yè)本身就存在著“基因缺陷”?

　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)固然可以通過降低交易成本的方式營(yíng)造美好的創(chuàng)業(yè)預(yù)期，但它并不會(huì)改變交易的本質(zhì)。在高談“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時(shí)代，個(gè)人網(wǎng)店成功與失敗的根源，往往在于那些被我們忽略的常識(shí)。

　　巨頭不再“慷慨”　

　半途而廢的創(chuàng)業(yè)故事每天都在上演，這既說明了“成功學(xué)”和企業(yè)家精神的不一樣，也折射了外部環(huán)境的悄然變化。

　　因?yàn)榉孔幼庠诹嘶ㄊ械呐赃叄?0歲的李晨在淘寶開了一家花店。事業(yè)單位閑散的工作節(jié)奏讓她在兩個(gè)月前全身心地投入了創(chuàng)業(yè)，從網(wǎng)店美工設(shè)計(jì)到樣品制作，事必躬親。為了節(jié)約成本，她還“自建物流”，讓從東北來(lái)投靠自己的弟弟當(dāng)快遞員，只做同城的生意，12小時(shí)內(nèi)送貨上門。

　　剛開始，李晨每天都會(huì)關(guān)注自己的訪問量，她還到處查找介紹如何提高流量的帖子和視頻，準(zhǔn)備自學(xué)成才。但這些用處都不大，開業(yè)兩個(gè)月，她花費(fèi)了1萬(wàn)多元的成本，找了淘寶兼職，但業(yè)務(wù)卻不到1000元。很快，弟弟找到一份汽車銷售的工作，她也買房搬離了花市，短暫的創(chuàng)業(yè)歷程就此告終。

　　曾經(jīng)的個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者們幾乎都能在李晨身上找到自己的影子，缺乏恒心固然是創(chuàng)業(yè)終止的因素，但越來(lái)越稀缺的流量同樣動(dòng)搖了“李晨們”的信心。“如果做推廣，什么都要拿錢去買，后續(xù)投入太大，有些網(wǎng)絡(luò)公司還賣假的流量。”李晨無(wú)奈地說。

　　李晨的網(wǎng)店只是經(jīng)歷了“淘寶網(wǎng)店N種死法”中的一種，這并不足為怪。但一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)是，免費(fèi)的流量引導(dǎo)和營(yíng)銷支持正在成為歷史，電商平臺(tái)巨頭對(duì)個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者已不再像從前那么“慷慨”。而在10年之前，這種“慷慨”曾是本土電商平臺(tái)打敗國(guó)外電商巨頭的法寶。

　　2003年，美國(guó)電商巨頭eBay通過收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大C2C電商網(wǎng)站易趣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，彼時(shí)，易趣年交易額超過10億元[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，而當(dāng)年剛成立的淘寶交易額不過2200萬(wàn)。而數(shù)年后，易趣原本90%的份額僅剩下不到10%，隨后被eBay轉(zhuǎn)手賣掉，最終在C2C領(lǐng)域幾乎銷聲匿跡。相比而言，淘寶卻成為了全球最大的電商平臺(tái)。

　　eBay“收費(fèi)模式”和淘寶“免費(fèi)模式”的優(yōu)劣成為了決定勝敗的最直接因素。當(dāng)時(shí)，eBay采取了在歐洲和北美的操作手法，即向賣家收取登錄費(fèi)，而新成立的淘寶則對(duì)個(gè)人賣家完全免費(fèi)。

　　實(shí)際上，馬云本人最初的個(gè)人品牌一直是中國(guó)中小企業(yè)和草根創(chuàng)業(yè)者的“代言人”。阿里巴巴網(wǎng)站大幅降低了中小企業(yè)的營(yíng)銷和交易成本，而淘寶網(wǎng)則給個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)限的可能?？梢哉f，阿里巴巴集團(tuán)曾一度充當(dāng)了中國(guó)電商行業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者”的角色，那么，修了“高速公路”，對(duì)更多的人收費(fèi)也看似順理成章。

　　目前，淘寶網(wǎng)主要分為天貓商城和淘寶集市兩個(gè)板塊，前者是B2C市場(chǎng)，即以企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的交易為主，而后者是C2C市場(chǎng)，主要是個(gè)人網(wǎng)店對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的交易。在收費(fèi)方式上，前者需交納保證金、年費(fèi)和傭金，而后者只需要繳納保證金。

　　盡管收費(fèi)方式看起來(lái)沒變，對(duì)集市內(nèi)的個(gè)人網(wǎng)店依舊采取“免費(fèi)模式”，但個(gè)人網(wǎng)店所得到的流量卻正在減少。一位和淘寶網(wǎng)店多有業(yè)務(wù)合作的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人士分析，淘寶的重心是收費(fèi)的天貓，而不是免費(fèi)的集市。在天貓，淘寶收取的傭金收入和流量及其帶來(lái)的網(wǎng)店銷售額直接相關(guān)。因此，在流量一定的情況下，淘寶必然把更多流量引向天貓，而留給集市的流量必然會(huì)少。

　　此外，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，阿里巴巴即將在美國(guó)上市，在上市之后，投資者對(duì)利潤(rùn)將更加看重。“淘寶的做法合法合理，商業(yè)的考慮實(shí)屬正常。”以上人士認(rèn)為，在種種因素之下，淘寶集市的“免費(fèi)午餐”勢(shì)必越來(lái)越少，這些都是個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者必須考慮的變量。

　　“C2C”的局限

　　未來(lái)的美股“高富帥”真的會(huì)拋棄“草根”?

　　在個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直標(biāo)榜“得草根者得天下”，而不是從西方分析師鼓吹的“2.5億中產(chǎn)階層”身上賺錢。“草根”包括了嗜網(wǎng)絡(luò)游戲如命的外出務(wù)工青年，在營(yíng)銷費(fèi)用上精打細(xì)算的中小企業(yè)以及付不起商業(yè)綜合體房租的賣家?？恐鴮?shí)時(shí)通訊起家的巨頭、做競(jìng)價(jià)排名的搜索引擎以及近年獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的電商平臺(tái)，它們的茁壯成長(zhǎng)主要依賴于這些“草根”帶來(lái)的養(yǎng)分。

　　據(jù)商務(wù)部官員日前透露的數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)3.02億人，全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過1.85萬(wàn)億元，已成世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。

　　可以說，中國(guó)電商蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵因素之一是賣家和買家都逃脫了商業(yè)地產(chǎn)的“地租霸權(quán)”。對(duì)“銷售端”而言，中小賣家們省去了高額的商業(yè)綜合體租金，省下來(lái)的錢被用在了控制銷售價(jià)格和豐富產(chǎn)品的多樣性上，這讓財(cái)富分享機(jī)會(huì)已經(jīng)日益稀少的普通中國(guó)人獲得了前所未有的滿足感，為此也推動(dòng)了“消費(fèi)端”的繁榮。

　　但是，不少人也忽略了電商井噴的另一個(gè)關(guān)鍵因素，即“中國(guó)制造”的困境和轉(zhuǎn)型。從記者對(duì)部分個(gè)人網(wǎng)店的調(diào)查來(lái)看，不少人最初的創(chuàng)業(yè)動(dòng)因是“有門路”，即貨源的通暢和廉價(jià)，而放棄的原因則是進(jìn)貨價(jià)格的上升。

　　以中國(guó)制造業(yè)的中心珠三角為例，在2008年和2009年，東莞、中山、廣州等地陸續(xù)興起了網(wǎng)店熱，甚至還出現(xiàn)了幾十家專門為個(gè)人網(wǎng)店做店面美工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

　　“每個(gè)廠都要減少庫(kù)存，進(jìn)貨價(jià)格奇低，平時(shí)都很貴的東西一下子只要3折，甚至1折。”一位參與其中的廣東電商人士說，個(gè)人網(wǎng)店成為了金融海嘯之后企業(yè)去庫(kù)存的重要管道，但這種庫(kù)存“臨時(shí)分銷商”的角色是暫時(shí)的。

　　當(dāng)庫(kù)存處理完畢，而資金不斷從制造業(yè)退出，商品提供者數(shù)量減少，那么自然會(huì)推高進(jìn)貨價(jià)格。這個(gè)邏輯就和中國(guó)通貨膨脹一樣，大家都盯著“貨幣超發(fā)”，卻忽略了制造業(yè)企業(yè)倒閉，商品生產(chǎn)者減少，價(jià)格必然上升的簡(jiǎn)單道理。

　　2011年開始，個(gè)人網(wǎng)店熱潮退潮。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2013年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，2009年，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量為1040萬(wàn)，而2011年增加到了1620萬(wàn)家，但此后則直線下降，2012年為1365萬(wàn)家，2013年剩下了1122萬(wàn)家，3年減少了將近500萬(wàn)家。