企業(yè)級市場正成為IT創(chuàng)業(yè)的最佳選擇

　　依靠推出一款與眾不同的產(chǎn)品就可以出任CEO、贏取白富美、走上人生巔峰的移動互聯(lián)網(wǎng)時代歸根結(jié)底是屬于85后、90后的。而水深復(fù)雜的企業(yè)級市場，才是兼?zhèn)湫袠I(yè)經(jīng)驗、社會關(guān)系、人情練達(dá)以及性格堅忍的70后IT老兵的戰(zhàn)場。

　　雖然普通大眾對一度被認(rèn)為是“受到嚴(yán)重低估的風(fēng)口”的企業(yè)級市場，知之甚少，但最近資本市場一連串的動作似乎預(yù)示了企業(yè)級市場的啟暖：混合數(shù)據(jù)備份提供商多備份的千萬級天使輪融資、移動端銷售軟件紛享銷客的5000萬美元C輪融資、銷售易 CRM的1500萬美元的c輪融資、OneAPM的7000萬元B輪融資……CSDN和極客幫天使基金創(chuàng)始人蔣濤在談?wù)摓楹芜x擇多備份的時候表示， 除了對團(tuán)隊的認(rèn)可之外，還看好多備份以企業(yè)級市場為切入點(diǎn)的市場定位。

　　基于云計算、互聯(lián)網(wǎng)+、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)項目，或者創(chuàng)業(yè)者將會在接下來的幾年不斷涌現(xiàn)，他們有被資本、被市場、被巨頭們關(guān)注的資本。

　　創(chuàng)新的空間更大

　　傳統(tǒng)的企業(yè)市場主要針對的是大型企業(yè)及企事業(yè)單位，那是個銷售為王的時代，一個單一般要幾個月才能出單，一個銷 售經(jīng)理一年下來簽個幾單就已經(jīng)衣食無憂了。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)催生了新一波的創(chuàng)業(yè)浪潮，這些創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、轉(zhuǎn)型快、投入低，很多人甚至不知道容災(zāi)備份、分布 式結(jié)構(gòu)這一類的IT術(shù)語，他們需要的解決方案最好是一個客戶端、一個頁面。表面上看，盡管全球的企業(yè)級市場仍舊被傳統(tǒng)IT巨頭所主導(dǎo)，但近年來在 Square、Yammer、Box等創(chuàng)業(yè)公司頻頻傳出用戶數(shù)激增、獲得巨額融資等消息時，與傳統(tǒng)IT廠商有關(guān)的新聞卻大多偏負(fù)面：IBM和甲骨文最近幾 個季度的財報均不及華爾街預(yù)期，IBM、SAP的大規(guī)模裁員，惠普的業(yè)績也全面下滑。巨大的企業(yè)級市場需要更快、更有效的創(chuàng)新。

　　進(jìn)入壁壘更加堅實

　　企業(yè)級市場與消費(fèi)級市場存在不同的兩種邏輯。一個微信，幾億人用，不會因為你是上市公司的CEO就為你單獨(dú)定制一個，如果一千人眼中有一千個蘋果，那對蘋果來說絕對是一場災(zāi)難。而一款針對企業(yè)數(shù)據(jù)備份的軟件則是客戶怎么方便怎么來，零敲碎打。這就是為什么資源過剩但專業(yè)不精的BAT紛紛在企業(yè)級市場的試水中敗下陣來。

　　企業(yè)級產(chǎn)品是專業(yè)的，復(fù)雜的，是一場專業(yè)化競爭的長跑，需要更強(qiáng)的行業(yè)理解能力、更長的時間成本、更大的資金投入，當(dāng)然也將獲得更為堅實的進(jìn)入壁壘。

　　互聯(lián)網(wǎng)+云計算

　　各國政府以及亞馬遜、微軟等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在云計算領(lǐng)域耕耘多年，公有“云”的搭建基本完成，IT產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)特征更加明顯，SaaS已經(jīng)成為云計算落地的最好載體。多備份CEO胡茂華表示，不管是SaaS還是IaaS，都已經(jīng)進(jìn)入一個良性循環(huán)軌道，互聯(lián)網(wǎng)+云計算將讓國內(nèi)企業(yè)市場迎來快速增長的階段。由于借助了互聯(lián)網(wǎng)的云技術(shù)，硬件的成本進(jìn)一步降低，例如數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)存儲這些傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)的重點(diǎn)將從硬件銷售的企業(yè)將更多的轉(zhuǎn)向軟件和平臺的銷售。

　　此外，“軟件蠶食整個世界”?；ヂ?lián)網(wǎng)+是互聯(lián)網(wǎng)的新常態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+云計算”將是互聯(lián)網(wǎng)下一個五年最強(qiáng)勁的增長引擎，移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)要實現(xiàn)的一個重要前提是數(shù)據(jù)計算能力和流動性的提升。

　　從消費(fèi)級市場起家，等市場飽和之后，最終轉(zhuǎn)型企業(yè)級市場已經(jīng)成為IT巨頭們的一種慣有策略從去年開始，全球消費(fèi)IT的巨頭們都在擴(kuò)大自己的疆界：蘋果與IBM建立全球性的合作關(guān)系，銷售iOS產(chǎn)品;微信推出企業(yè) 號，發(fā)力CRM管理平臺;360醞釀發(fā)布企業(yè)財務(wù)管理軟件以及阿里本身就是一家2B的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)……百度雖然沒有產(chǎn)品發(fā)布，但CEO李彥宏表示：企業(yè)級軟件并非是新東西，但未來會變得很新，會是非常大的市場。企業(yè)級市場的創(chuàng)業(yè)金礦已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，歡迎IT老兵們前來掘金。