服裝創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告

　　大學生創(chuàng)業(yè)在當今中國是一個新鮮、重大且復雜的課題，它關系到我國從工業(yè)經(jīng)濟社會向知識經(jīng)濟社會能否順利轉(zhuǎn)變，關系到我國社會主義現(xiàn)代化建設最終能否成功。以下是學習啦小編為大家整理的服裝創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告相關內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　服裝創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告：服裝店市場調(diào)查報告

　　1：市場定位的作用

　　(1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

　　(2)明確經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。

　　(3)通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

　　(4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。

　　2：市場定位的程序

　　(1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。

　　(2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、市場競爭等進行評估，確定細分市場的可進入性及零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業(yè)有足夠的實力進入。

　　(3)選擇定位因素，確定經(jīng)或特色。根據(jù)零售店的經(jīng)營優(yōu)勢，結(jié)合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經(jīng)營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。

　　(4)市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之后，其宣傳工作或市場賣點設計應圍繞定位而展開，加強零售店在消費者心目中的預期形象。

　　服裝市場調(diào)查報告：開服裝店賺錢的奧秘是什么?服裝市場是一個賺錢的無底洞，我們經(jīng)?？吹接泻芏喾b店經(jīng)常是換賣家，但是每家都是生意興隆，雖然說服裝店競爭沒有像現(xiàn)在這么激烈，但是還是有很多服裝店生意蒸蒸日上啊。這里面的玄機是什么呢?現(xiàn)在就給您解讀賺錢的奧秘。

　　在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

　　“2004全球時尚監(jiān)測調(diào)查”的結(jié)果表明，我國內(nèi)地服裝消費者屬于沖動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。服裝市場調(diào)查報告可知，這種即興消費成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領，生意好的則能月賺上萬元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。

　　跟服裝小店相比，進行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營的上游投資者賺取的利潤更加豐厚，市場也更為廣闊。服裝消費空間的無限延展孕育著巨大的商機，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機為你一一解讀?？梢哉f，在服裝經(jīng)營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。

　　服裝市場調(diào)查報告：服裝行業(yè)利潤探秘 經(jīng)營服裝的利潤到底有多大?

　　從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。

　　中國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝市場調(diào)查報告可知，與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風險相對較小。在十億人民九億商的今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。

　　在物資相對貧乏的上世紀80年代，在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當初許多都做過服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠，進而進入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團，最終成為了如今的億萬富翁。

　　在商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準一兩個款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢，投資風險幾乎談不上;現(xiàn)在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內(nèi)，消費者和代理商都具有很大的選擇空間。服裝市場調(diào)查報告可知，供應商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤空間已經(jīng)大不如前了。

　　雖說做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗的白領和大學生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

　　今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化、個性化和專業(yè)化上。對此,細分市場需求,充分挖掘品牌潛力,將會在激烈的市場競爭中占得一席。

　　服裝創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告：創(chuàng)業(yè),如何寫市場調(diào)查報告

　　一、市場調(diào)查報告的基本要素

　　一份市場調(diào)查報告一般具備三個要素。

　　基本情況。即對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。對情況的介紹要詳盡而準確，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。

　　分析與結(jié)論。對上述情況數(shù)據(jù)進行科學的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對調(diào)查對象的明確結(jié)論。

　　措施與建議。通過對調(diào)查資料的分析研究，對市場情況有了明晰的認識。針對市場供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，提出建議和看法，供領導決策參考。

　　市場調(diào)查報告沒有固定的統(tǒng)一格式，結(jié)構(gòu)上一般包括標題和正文兩部分。

　　(一)標題市場調(diào)查報告的標題應概括全文的基本內(nèi)容，做到準確、簡潔、醒目。常見的寫法有：

　　單行標題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容(范圍)、文種構(gòu)成，如：

　　天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查

　　可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：皮革服裝在濟南市場暢銷

　　也可提出問題，如：電動玩具為何如此熱銷

　　雙行標題一般由正、副兩行標題構(gòu)成，

　　如：“皇帝的女兒”也“愁嫁”

　　——關于舟山魚滯銷情況調(diào)查

　　(二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成

　　前言常見的寫法有：

　　交代調(diào)查活動的一般情況。寫明調(diào)查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結(jié)果等。

　　介紹調(diào)查對象的基本情況。

　　提出問題。如：

　　曾經(jīng)風靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何?市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進入衰退期。(《組合家具已進入衰退期》)

　　主體主體部分也是調(diào)查報告的核心部分，一般包括三個方面的內(nèi)容：

　　基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等。

　　分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進行科學的分析，從分析中得出結(jié)論性意見。

　　措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應的措施和建議。

　　特別提醒

　　一些小型市場調(diào)查報告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學者，可以多練習寫這樣的小型市場調(diào)查報告。

　　二、市場調(diào)查報告的寫作要領：

　　要做好市場調(diào)查研究工作。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進行深入細致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運用科學的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎。

　　要實事求是，尊重客觀事實。寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā)，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。

　　要中心突出，條理清楚。運用多種方式進行市場調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對材料進行嚴格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。

　　附:吉利公司的市場調(diào)查案例

　　男人長胡子，因而要刮胡子;女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。

　　吉利公司創(chuàng)建于1901年，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者并不以此滿足，而是想方設法繼續(xù)拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。

　　這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調(diào)查的基礎之上的。

　　吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發(fā)劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。

　　根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設計了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點。

　　為了使雛菊刮毛刀迅速占領市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費者之中征求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”;突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”;強調(diào)價格的“不到50美分”;以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。

　　最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。

　　這個案例說明，市場調(diào)查研究是經(jīng)營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業(yè)興旺發(fā)達。