在確定銷(xiāo)售計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的韓國(guó)化妝品市場(chǎng)分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　2015年韓國(guó)化妝品在華市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　Pony(樸慧敏)來(lái)中國(guó)的頻率越來(lái)越高了。作為韓國(guó)知名彩妝達(dá)人，Pony因?yàn)樵诰W(wǎng)上教授各種韓式美妝視頻而被中國(guó)女生追捧。最近一次，她是在上海向中國(guó)女生推薦韓國(guó)最大的化妝品集團(tuán)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)旗下的彩妝品牌伊蒂之屋的101美妝筆，Pony一邊試妝一邊告訴粉絲們，“這能打造出目前韓國(guó)最流行的妝容”。

　　走在中國(guó)的北京、上海等城市，你會(huì)越來(lái)越多地看到像Pony這樣的韓國(guó)人氣明星出現(xiàn)在地鐵、商場(chǎng)的廣告牌上。通過(guò)在中國(guó)曾熱播的《大長(zhǎng)今》、《天國(guó)的階梯》、《來(lái)自星星的你》等電視劇，韓國(guó)品牌Whoo(后)代言人李英愛(ài)，HERA(赫拉)代言人金泰熙、THEFACESHOP(菲詩(shī)小鋪)代言人金秀賢、蘭芝代言人宋慧喬等都與中國(guó)消費(fèi)者混了個(gè)臉熟，甚至不少人成為這些韓星的粉絲，而他們代言的韓國(guó)品牌也逐漸進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者的視野。

　　韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)和化妝品行業(yè)最新統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，今年1至7月中國(guó)進(jìn)口韓國(guó)化妝品規(guī)模達(dá)3.71億美元(約合23.55億元人民幣(6.3584, -0.0004, -0.01%))，同比劇增250.6%，韓國(guó)化妝品在華市場(chǎng)份額達(dá)22.1%，同比提高12.3個(gè)百分點(diǎn)，韓國(guó)僅次于法國(guó)成為中國(guó)第二大化妝品進(jìn)口來(lái)源國(guó)。今年1至7月，中國(guó)進(jìn)口韓國(guó)化妝品規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年全年的規(guī)模。

　　不過(guò)，韓妝在中國(guó)的風(fēng)行不僅僅是因?yàn)轫n流，相比歐美化妝品公司的增長(zhǎng)放緩，愛(ài)茉莉太平洋、LG健康生活等韓國(guó)化妝品公司高速增長(zhǎng)背后有怎樣的秘密?

　　韓妝來(lái)襲

　　韓流對(duì)韓妝的影響有多大?韓國(guó)漢陽(yáng)大學(xué)珠寶時(shí)裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)教授李英在的一項(xiàng)調(diào)查顯示，購(gòu)買(mǎi)韓國(guó)化妝品的外國(guó)游客中有三分之二的人是受韓流影響，對(duì)韓國(guó)化妝品開(kāi)始產(chǎn)生興趣，然后買(mǎi)來(lái)使用的。其中，比較受外國(guó)消費(fèi)者歡迎的化妝品品牌有蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟、菲詩(shī)小鋪等，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量最多的就是它們的粉底等彩妝化妝品。

　　“文化輸出的影響對(duì)韓國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力不小，尤其是韓星代言帶來(lái)的強(qiáng)大號(hào)召，推動(dòng)了韓國(guó)化妝品在中國(guó)等亞洲地區(qū)的消費(fèi)情況。”日化業(yè)內(nèi)人士、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　而中韓自貿(mào)協(xié)定(FTA)或許將進(jìn)一步推動(dòng)這一趨勢(shì)。今年中韓雙方完成了中韓自貿(mào)協(xié)定全部文本的草簽，至此中韓FTA談判已全部完成。從目前公布的信息看，中韓FTA是中國(guó)迄今為止涉及雙邊貿(mào)易額最大、領(lǐng)域范圍最全的自貿(mào)協(xié)定。中韓FTA生效后，雙方超過(guò)90%的產(chǎn)品在過(guò)渡期后都進(jìn)入零關(guān)稅時(shí)代。

　　在當(dāng)前存在關(guān)稅的情況下，韓國(guó)對(duì)華化妝品出口量已經(jīng)連年大幅增長(zhǎng)，而一旦中國(guó)對(duì)韓國(guó)化妝品所征收的6.5%~18%的進(jìn)口關(guān)稅取消，韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步明顯，競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，在中國(guó)的市場(chǎng)份額也將進(jìn)一步提升。

　　中國(guó)市場(chǎng)對(duì)韓國(guó)化妝品意味著什么，或許從愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)的中國(guó)發(fā)展?fàn)顩r可以看出。2014年，該公司營(yíng)收47119億韓元(1143.6, -1.4000, -0.12%)(約合人民幣254億元)，而中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額就達(dá)4673億韓元(約合人民幣25.2億元)，占集團(tuán)總營(yíng)收約10%。更多化妝品行業(yè)最新相關(guān)資訊，請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

　　近十年來(lái)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模年平均增長(zhǎng)率達(dá)47%，中國(guó)已成為愛(ài)茉莉太平洋海外市場(chǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量。目前，其海外銷(xiāo)售占比僅為17.6%，而中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占到其海外銷(xiāo)售額的56%。

　　不過(guò)，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)董事長(zhǎng)徐慶培不希望公司只靠韓流成長(zhǎng)，他此前對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，“韓流是一種現(xiàn)象。它的確推動(dòng)了我們的發(fā)展，但是我們不能依靠所謂的現(xiàn)象，而是要不斷地了解客戶的需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。流行趨勢(shì)的變化是非?？斓?，韓妝的優(yōu)勢(shì)在于能不斷地適應(yīng)這種變化，并跟上流行的步伐，這也符合人們的追求”。

　　韓式創(chuàng)新

　　在中國(guó)化妝品市場(chǎng)，歐美系化妝品一度占據(jù)重要市場(chǎng)份額，不過(guò)近年，韓系化妝品逐漸取代日系、動(dòng)搖歐美系化妝品在中國(guó)的地位。

　　相對(duì)于歐美系化妝品更注重功能、配方等方面的創(chuàng)新，韓國(guó)化妝品更注重包裝技術(shù)等潮流趨勢(shì)更新?lián)Q代、消費(fèi)者行為等方面的創(chuàng)新。白云虎認(rèn)為，化妝品發(fā)展到現(xiàn)在，很多功能技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，不會(huì)有很大的突破，所以韓式創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很受用。

　　比如目前熱銷(xiāo)的創(chuàng)新氣墊產(chǎn)品，與韓國(guó)化妝品的創(chuàng)新特色相關(guān)。2008年3月，IOPE首創(chuàng)推出的氣墊產(chǎn)品IOPEAIRCUSHION(艾諾碧水瀅多效氣墊粉凝霜)的研究就源自“很多顧客需要同時(shí)滿足過(guò)去的防曬、隔離、粉底等基礎(chǔ)化妝產(chǎn)品的多功能產(chǎn)品”的顧客研究調(diào)查結(jié)果。

　　IOPEAIRCUSHION在推出的第一年就熱銷(xiāo)共38億韓元，而愛(ài)茉莉太平洋公司旗下氣墊產(chǎn)品在2014年獲得超過(guò)2000億韓元，全球銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)105%達(dá)到了約2600萬(wàn)件，成為在韓國(guó)化妝品市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一;在韓國(guó)以外地區(qū)，其氣墊類(lèi)產(chǎn)品在包含其最大海外市場(chǎng)中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣地區(qū)以及香港行政特區(qū)氣墊類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)高達(dá)約140%，極大地拉動(dòng)了全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　韓妝更能影響中國(guó)消費(fèi)者，也由于歐美系化妝品的優(yōu)勢(shì)在于抗衰老等方面的功能，如雅詩(shī)蘭黛的小棕瓶、蘭蔻的小黑瓶等，需要的基礎(chǔ)研究和科技層面的能力更強(qiáng)，而韓系化妝品強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)在于美白與補(bǔ)水，在亞太市場(chǎng)更容易得到共鳴。

　　實(shí)際上在韓妝流行之前，中國(guó)化妝品市場(chǎng)中，日系化妝品一直占據(jù)重要位置，從上世紀(jì)80年代中期到2005年，甚至持續(xù)到2010年前，歐珀萊、泊美、悠萊、ZA等也非常受中國(guó)消費(fèi)者歡迎，直到2010年前后韓流涌進(jìn)中國(guó)，韓妝逐漸取代日系化妝品在中國(guó)的地位。

　　除了韓流文化影響，相對(duì)日系而言，韓系化妝品更強(qiáng)調(diào)韓方、草本、植物等理念，也比較貼合中國(guó)消費(fèi)者心理。比如愛(ài)茉莉太平洋旗下的品牌雪花秀，就定位為韓國(guó)高端草本護(hù)膚品牌，強(qiáng)調(diào)是以人參為主、20多種韓方中藥材科學(xué)搭配制造。

　　厚望

　　韓妝在中國(guó)增長(zhǎng)快速的另一個(gè)原因是精準(zhǔn)的定位以及完善的布局。以愛(ài)茉莉太平洋為例，其旗下既擁有大眾品牌伊蒂之屋、悅詩(shī)風(fēng)吟、夢(mèng)妝等，還同時(shí)擁有中端品牌蘭芝，以及高端護(hù)膚品牌雪花秀。

　　分析這些不同層級(jí)的品牌，日化業(yè)內(nèi)人士張兵武表示，蘭芝在中國(guó)的影響力是最大的，是愛(ài)茉莉太平洋引入中國(guó)的第一個(gè)品牌，在電商渠道和百貨商店有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)雪花秀和悅詩(shī)風(fēng)吟都通過(guò)開(kāi)設(shè)新店吸引新客戶，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。

　　其實(shí)，韓妝在華的發(fā)展也走過(guò)彎路。愛(ài)茉莉太平洋旗下品牌專(zhuān)賣(mài)店Innisfree(悅詩(shī)風(fēng)吟)2004年就以百貨專(zhuān)柜的形式首次進(jìn)入中國(guó)，在強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓制下無(wú)法打開(kāi)品牌和渠道，不久后退出中國(guó)。2012年4月，Innisfree調(diào)整渠道和產(chǎn)品策略后，重返中國(guó)市場(chǎng)，截至2014年其在中國(guó)開(kāi)設(shè)了百家店鋪。去年Innisfree創(chuàng)下了5000億韓元的銷(xiāo)售額，中國(guó)功不可沒(méi)。

　　“作為一個(gè)單品牌店，Innisfree銷(xiāo)售成績(jī)非常亮眼。”白云虎分析Innisfree的營(yíng)銷(xiāo)方式認(rèn)為，植物草本概念、清爽的購(gòu)物環(huán)境與體驗(yàn)、優(yōu)良選址、價(jià)格定位、消費(fèi)者心理訴求的研究等都是Innisfree重返中國(guó)能取得成功的關(guān)鍵。

　　而乘著韓妝上升的勢(shì)頭，徐慶培也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，今年上半年愛(ài)茉莉太平洋旗下兩個(gè)品牌IOPE和呂已進(jìn)入中國(guó)，另一旗下被代購(gòu)最多的品牌之一HERA也在香港市場(chǎng)試水，他此前對(duì)記者稱(chēng)：“未來(lái)也會(huì)通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研及市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)考慮是否要將其帶入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。”

　　徐慶培為愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)制定的目標(biāo)是通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)大中國(guó)等全球事業(yè)，2020年銷(xiāo)售額達(dá)到12萬(wàn)億韓元，海外銷(xiāo)售比例達(dá)到50%以上，目前，其海外銷(xiāo)售占比僅為17.6%，而中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占到其海外銷(xiāo)售額的56%。徐慶培希望2020年中國(guó)市場(chǎng)份額占比從當(dāng)前的10%提升到28%。

　　韓國(guó)化妝品市場(chǎng)分析：韓化妝品制造商在華風(fēng)生水起 年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超4成

　　韓國(guó)專(zhuān)業(yè)化妝品制造商科絲美詩(shī)(COSMAX)2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，連續(xù)11年銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)40%以上。2015年科絲美詩(shī)中國(guó)法人銷(xiāo)售額達(dá)2152億韓元(約合人民幣11.91億元)，2016年第一季度銷(xiāo)售額為570億韓元，同比增加32.3%。上海第二工廠8月竣工后，預(yù)計(jì)在年底生產(chǎn)量增加到5.5億件。

　　另一家化妝品制造商韓國(guó)科瑪(Kolmar)中國(guó)法人的年銷(xiāo)售額呈高速增加態(tài)勢(shì)，2012年為79億韓元，2013年179億韓元，2014年279億韓元，2015年370億韓元，年增長(zhǎng)率達(dá)到50%以上。韓國(guó)科瑪在北京建設(shè)有第一工廠，目前在江蘇省無(wú)錫開(kāi)建第二工廠，北京工廠一年產(chǎn)能達(dá)1.2億件，明年竣工的無(wú)錫工廠產(chǎn)能將達(dá)4億件。

　　托尼魅力(TONY MOLY)也在浙江省平湖開(kāi)建年產(chǎn)5億件化妝品的專(zhuān)業(yè)代工(OEM)和貼牌(ODM)工廠，該廠將擁有從產(chǎn)品策劃到生產(chǎn)銷(xiāo)售的一體化解決方案。

　　分析認(rèn)為，韓國(guó)化妝品制造商能迅速扎根中國(guó)市場(chǎng)是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者信任韓企技術(shù)力量。鑒于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速領(lǐng)先全球，且生活消費(fèi)品市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，韓企看好未來(lái)市場(chǎng)前景。