護(hù)膚品市場(chǎng)與小品類化妝品分析

　　在確定銷售計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的護(hù)膚品市場(chǎng)與小品類化妝品分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　護(hù)膚品市場(chǎng)與小品類化妝品分析：小品類大斗法 美妝工具成“黑馬”

　　代言明星一個(gè)比一個(gè)大牌，訂貨會(huì)一個(gè)比一個(gè)奢華，營(yíng)銷創(chuàng)意一個(gè)比一個(gè)驚艷，在護(hù)膚市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)、代理商和店主都漸覺吃力，護(hù)膚界的“撐”時(shí)代正在蔓延。與護(hù)膚彩妝市場(chǎng)硝煙彌漫的境況相比，“背后”的美妝工具市場(chǎng)卻還處于“嬰兒階段”。如同日化行業(yè)的一塊“新大陸”，一直位于護(hù)膚彩妝“幕后”的美妝工具不甘“隱身”，開始逐漸走上行業(yè)的舞臺(tái)。在這片紅海市場(chǎng)中，美妝工具這匹“黑馬”的出現(xiàn)不得不引人關(guān)注。

　　多年前，我國(guó)的美妝工具市場(chǎng)還處于發(fā)展的荒漠期，不僅沒有品牌，連生產(chǎn)企業(yè)也少之又少。近年來(lái)，隨著彩妝香水市場(chǎng)的火爆，美妝工具也慢慢進(jìn)入消費(fèi)者的眼簾。與護(hù)膚市場(chǎng)的成熟相比，當(dāng)下，美妝工具市場(chǎng)還處于起步階段，絕大多數(shù)企業(yè)以流通的單一渠道為主，沒有大勢(shì)的廣告推廣和宣傳，也沒有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　尚普咨詢輕工行業(yè)分析師指出：隨著化妝品加盟店開架區(qū)的不斷活躍，加上消費(fèi)者對(duì)需求的不斷提高，美妝工具這一細(xì)分品類的發(fā)展正煥發(fā)生機(jī)。

　　日韓美妝工具:“品類殺手”

　　在日韓、歐美等化妝品成熟市場(chǎng)，美妝工具是化妝品零售店市場(chǎng)中的一位“叱咤紅人”，不僅為門店吸引客流，還能為門店創(chuàng)造可觀的銷售額，成為門店真正的“品類殺手”。

　　在日本東京擁擠的電車上，常常會(huì)看到這樣一幕：一個(gè)個(gè)年輕女孩，一手拿著粉撲不斷拍打臉部補(bǔ)粉，一手拿著鏡子照來(lái)照去。在車上化妝無(wú)疑是十分考驗(yàn)功力的，但對(duì)于日本的女孩子們來(lái)說(shuō)，則是一件十分簡(jiǎn)單的事情。有一個(gè)經(jīng)常被拿來(lái)當(dāng)笑話的事實(shí)是，一個(gè)日本少女的包里，你可以輕松地翻出上十種美妝工具。

　　日本最有名的是藥妝店，但在隨處可見的藥妝店里，最先帶給你視覺沖擊力的，不是藥妝，而是一排又一排令你目不暇接的美妝工具——它們與彩妝一起，在店里蔚為壯觀。據(jù)了解，在日本一些藥妝店的中島區(qū)內(nèi)，美妝工具陳列占比超過(guò)40%，單是一個(gè)修甲產(chǎn)品，就有數(shù)十種之多，化妝棉也有數(shù)十種可供消費(fèi)者挑選。因此，在日本的藥妝店里，美妝工具常常能躋身熱賣品前列，有時(shí)甚至把護(hù)膚品遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。

　　本土“黑馬”突圍之路

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的美妝市場(chǎng)基本上是以流通品為主，在終端并沒有太多被消費(fèi)者認(rèn)可的美妝工具品牌。但也有一部分原來(lái)在流通市場(chǎng)生存的產(chǎn)品逐漸在往終端靠攏，開始做品牌分銷。因此，現(xiàn)在美妝工具的商業(yè)模式也可能面臨從流通到終端的轉(zhuǎn)型，其主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

　　一、在品牌時(shí)代中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的最低階段，只有高附加值的競(jìng)爭(zhēng)才能成為真正創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)品牌的途徑。美妝工具市場(chǎng)正在經(jīng)歷著從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。

　　二，當(dāng)前的美妝工具市場(chǎng)產(chǎn)品還不豐富，亟需圍繞消費(fèi)者的行為分析來(lái)開發(fā)產(chǎn)品。因此美妝行業(yè)需要從滿足需求到創(chuàng)造需求的轉(zhuǎn)變。

　　三、需要有規(guī)劃產(chǎn)品能力的美妝工具制造商，使得采購(gòu)者只與這一家生產(chǎn)商合作，就能滿足其一站式購(gòu)齊的需求。從單個(gè)品類作戰(zhàn)到全系列產(chǎn)品線的整合。

　　據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)化妝用毛刷市場(chǎng)分析深度研究報(bào)告》顯示：在全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，我國(guó)美妝工具行業(yè)整體產(chǎn)品銷售回款的萎縮。市場(chǎng)總體特點(diǎn)為，有大錢的轉(zhuǎn)移其它行業(yè)，有小錢的想投入又畏手畏腳，看不清方向。因此，選擇比努力更重要，對(duì)于發(fā)展前景良好的美妝工具產(chǎn)業(yè)可謂是投資的一個(gè)新亮點(diǎn)。

　　美妝工具領(lǐng)導(dǎo)品牌待發(fā)掘

　　回頭來(lái)看，目前的中國(guó)美妝工具發(fā)展市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)品牌還是比較稀缺，這一信息透露出，對(duì)于很多美妝工具的生產(chǎn)商而言，機(jī)會(huì)還很大。但是，在積極爭(zhēng)取并把握機(jī)會(huì)的同時(shí)，不得不面對(duì)目前中國(guó)美妝工具的一些癥結(jié)所在：生產(chǎn)商制造產(chǎn)品種類比較單一，在沒有豐富產(chǎn)品的前提下，又缺乏對(duì)店家提供指導(dǎo)性的方案來(lái)銷售;渠道商對(duì)這一細(xì)分品類的重視程度不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品在陳列上不生動(dòng)，形象上不去，自然銷售困難;同樣，到消費(fèi)者這一末端環(huán)節(jié)，他們雖然有一定的需求，但因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)環(huán)節(jié)的操作不當(dāng)，則很難激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

　　什么樣的品牌才能成為美妝工具領(lǐng)導(dǎo)品牌?就如所言，品牌不僅是在產(chǎn)品品質(zhì)上有充分保證，更是要能做到產(chǎn)品品類的高度整合。

　　在美妝工具還看似是一個(gè)大冷門的情況下，誰(shuí)能勇敢跨出第一步，將發(fā)展戰(zhàn)略明確定位于較為邊緣的細(xì)分市場(chǎng)，誰(shuí)就有可能在未來(lái)的發(fā)展中守住并領(lǐng)先于一個(gè)不斷擴(kuò)張的品類市場(chǎng)。當(dāng)然，在目前先進(jìn)市場(chǎng)還不成熟的情況下，要做好這塊細(xì)分市場(chǎng)還要耐得住寂寞，坦然面對(duì)挑戰(zhàn)。

　　護(hù)膚品市場(chǎng)與小品類化妝品分析：日化市場(chǎng)小品類，搶專賣店最后一座“金礦”

　　渠道整合，專賣店很給力

　　放眼整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，化妝品專賣店很給力，一夜之間就冒出了很多的化妝品店，這意味著中國(guó)化妝品行業(yè)零售店具有很大的潛力，也存在了很大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)化妝品店將達(dá)到了17萬(wàn)多家店，護(hù)膚品和彩妝品類占有大部分市場(chǎng)份額，其余都是小品類占有，而在傳統(tǒng)渠道間，百貨，商超及KA，專賣店等渠道，是化妝品品類中的渠道銷售通路，而專賣店是目前市場(chǎng)上具有潛力的主流渠道平臺(tái)，很多化妝品品牌都在里面銷售，由于門檻低，無(wú)需很大的費(fèi)用，容易操作。而另外，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的兇猛促銷，成為了傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是渠道平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的“殺手”。之所以，未來(lái)品類在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)很重要，整合資源的運(yùn)作，也是未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　而作為化妝品品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論任何一個(gè)渠道在銷售的同時(shí)，首先要找準(zhǔn)的就是自己品牌的銷售通路渠道，哪個(gè)是合適自己品牌的主力渠道，專一推廣自身品類需求的渠道為其重要。從目前市場(chǎng)了解到，無(wú)論是在一二線和二三線市場(chǎng)陣營(yíng)中，以外資品牌和國(guó)內(nèi)一二線的影響力品牌占主導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)小品類小品牌無(wú)法有機(jī)會(huì)殺進(jìn)沖鋒戰(zhàn)場(chǎng)，所以只有尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)殺進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)，而對(duì)于特色小品類來(lái)說(shuō)，三四線市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的蛋糕市場(chǎng)，小品類也容易切入，沒太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　因此，作為小品類來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店是個(gè)很好的市場(chǎng)基地，也是一座具有潛力的“金礦”，只有做特色的品類，才有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)終端。

　　小品類，要做特色服務(wù)

　　放眼日化市場(chǎng)終端，無(wú)論是日化代理商還是終端化妝品店家，他們?cè)趯ふ移放频臅r(shí)候，就問(wèn)一下，你們廠家做什么品牌，有什么特色，主要做哪個(gè)品類的產(chǎn)品。這說(shuō)明，這個(gè)品類細(xì)分時(shí)代，很多經(jīng)銷商都意識(shí)到了特色品類的存在性很大，而且特色的品類在市場(chǎng)上容易切入，也更能和消費(fèi)者近距離的接觸和交流，同時(shí)，會(huì)容易和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴點(diǎn)。

　　這三年中，我們知道日韓品牌一直在中國(guó)市場(chǎng)很流行，已經(jīng)成為了一種時(shí)尚趨勢(shì)，也是成為了行業(yè)的追隨者和模仿者。過(guò)去的5年間，歐美風(fēng)格和日韓風(fēng)格的特色趨勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)很流行，而這三年間，中國(guó)市場(chǎng)流行了草本概念，以中國(guó)的文化特色和元素作為載體，表明了一種愛國(guó)之心，同時(shí)，也是結(jié)合了天然安全的生活理念述說(shuō)故事。

　　而對(duì)特色品類來(lái)說(shuō)，如何做好服務(wù)是關(guān)鍵：

　　1、從廠家層面來(lái)看，小品類推向市場(chǎng)要一定的跟進(jìn)和配合，以細(xì)分化的服務(wù)體系支持到終端，幫助終端解決銷量是關(guān)鍵。

　　2、從代理商層面看，小品類走向?qū)Ｙu店渠道，作為代理商，如何快速拉動(dòng)專賣店，應(yīng)當(dāng)要注重優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，重點(diǎn)拉動(dòng)銷量，以培訓(xùn)教育和促銷拉動(dòng)。

　　3、從終端操作看，小品類要快速拉動(dòng)終端銷量，以特色產(chǎn)品作為主推，全民暴動(dòng)終端，以特價(jià)優(yōu)惠拉動(dòng)終端，打造明星產(chǎn)品的影響力。

　　結(jié)語(yǔ)：無(wú)論是在任何一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代，特色品類的推向，永遠(yuǎn)都會(huì)滿足不同市場(chǎng)的需求，也是渠道的互補(bǔ)。小品類，殺進(jìn)專賣店，做好品類服務(wù)，以做精，做細(xì)，做透，才可能有機(jī)會(huì)看到明天的希望。

　　張紅輝，日化營(yíng)銷專家，現(xiàn)任某大型化妝品企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理，資深日化企業(yè)操盤手和營(yíng)銷策劃人，中國(guó)化妝品十大職業(yè)經(jīng)理人，中國(guó)化妝品影響力營(yíng)銷策劃人,中國(guó)化妝品市場(chǎng)研究員及企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)，多年來(lái)致力于市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及日化行業(yè)研究，專注國(guó)內(nèi)外化妝品行業(yè)領(lǐng)域，深諳日化美妝/藥妝/個(gè)人護(hù)理用品及女性奢侈品等行業(yè)領(lǐng)域全案策劃和品牌市場(chǎng)推廣操作，精于項(xiàng)目投資管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)，曾任市場(chǎng)銷售總監(jiān)/策劃、集團(tuán)副總經(jīng)理、總裁助理/日化總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理。