化妝品市場調(diào)查報告怎么寫
化妝品市場調(diào)查報告怎么寫
市場調(diào)查準(zhǔn)確,才能使產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的化妝品市場調(diào)查報告怎么寫相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。
化妝品市場調(diào)查報告怎么寫:
一旦你開始撰寫研究報告,那就意味著你的研究工作已接近尾聲。有的同學(xué)很怕做這一工作,以為撰寫研究報告是個高深的工作。實際上,這個工作只是你的一篇帶有研究性質(zhì)的作文而已,只要你牢記這樣一個宗旨:中心突出、簡潔明了,那么無論你撰寫哪一類型的研究報告,你都會成功。
研究報告不是寫日記,這個報告是寫給別人看的。所以,你應(yīng)該站在讀者的角度去思考如何把你所做的工作表述清楚。你應(yīng)該讓讀者很快地明了你所做的工作是個什么樣的工作,你為什么做這件事,你所采用的研究步驟是怎樣的,你遇到了哪些問題以及這些問題是如何解決的,你的結(jié)論是什么。 研究性學(xué)習(xí)的研究報告可以有多種,這根據(jù)你所研究的內(nèi)容而定。不同類型的研究,其報告的寫法也略有差異。
在高中階段,你們所進(jìn)行的各種類型的研究大致有以下幾種:
科學(xué)實驗類型
科學(xué)實驗類型的研究報告,實際上是一種實驗報告。在這一類研究報告中,你必須向讀者表明:你的實驗?zāi)康氖鞘裁?實驗材料是什么?實驗過程如何?由實驗得到哪些數(shù)據(jù)?你是如何處理這些數(shù)據(jù)的?由數(shù)據(jù)的分析中得出什么結(jié)論?如有必要,再向讀者闡明有待要討論的問題。
讀書報告類型
中學(xué)生的讀書報告類型的研究報告不應(yīng)該受到太多的限制。你對你感興趣的任何東西,都可以去查找資料,匯編成文,并在其中談一些自己的體會。這也是一中研究,只是采用的方法不是實驗驗證的方法罷了。我們不應(yīng)該過多地去限定讀書報告的程式,但有一點必須強調(diào):你的報告內(nèi)容必須和題目貼切,內(nèi)容的闡述必須圍繞題目而進(jìn)行,每大段之間最好加一個標(biāo)題,不同的內(nèi)容放在不同的大段標(biāo)題之下,使讀者能一目了然。 社會調(diào)查研究類型
社會調(diào)查的范圍很廣,任何一種社會現(xiàn)象都可以作為我們研究性學(xué)習(xí)的內(nèi)容。然而,社會調(diào)查報告還是有著一定的程式。一般來說,社會調(diào)查報告應(yīng)該包含以下一些內(nèi)容:調(diào)查的目的、調(diào)查的方法、調(diào)查的時間、樣本的情況、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查表的分析、分析結(jié)果、提出自己的看法等等。
設(shè)計類型
設(shè)計類型的研究多種多樣,其研究的程度也各有差異。有的設(shè)計可能是一種頓悟,有的設(shè)計需要進(jìn)行資料的收集和實驗,研究性學(xué)習(xí)針對的主要是后者。該類型研究報告的形式也是多種多樣的,不要求有同一的格式。但一般應(yīng)包含下面這些內(nèi)容:設(shè)計目的、設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計的指導(dǎo)思想、設(shè)計的成品描述等等。在你們的面前,到處都有著可供你們進(jìn)行創(chuàng)意的對象,只要你們多思考,勤思考,一定會找出各種各樣的研究課題。
化妝品市場調(diào)查報告怎么寫:
市場調(diào)查報告的種類有很多,但常見的是一種以反映某個產(chǎn)品在(某個)市場上供求情況為主要內(nèi)容的調(diào)查報告。這種報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般作如下安排:
一、標(biāo)題
寫市場調(diào)查報告的標(biāo)題可以點明觀點,也可以不點明觀點。點明觀點的如《廣州中高檔茶葉旺銷》、《洗衣機市場供求趨平衡、競爭中結(jié)構(gòu)需調(diào)整》;只寫調(diào)查范圍,或指出調(diào)查對象的如《日本水產(chǎn)罐頭市場》、《關(guān)于長江以北地區(qū)電風(fēng)扇市場的調(diào)查報告》。
二、引言
長篇的市場調(diào)查報告都需有引言。引言可長可短,一般不外乎下列三個內(nèi)容,或兼而有之,或單寫一項。
(一)簡要介紹所調(diào)查的產(chǎn)品的情況,這又分作兩類:
1、介紹性能、用途。如一篇關(guān)于合成纖維的市場調(diào)查報告,開頭就介紹了合成纖維具有滌綸、錦綸、腈綸、維綸等品種,并介紹了它們的物理、化學(xué)行性能及在紡織、裝飾、建筑行業(yè)的用途。
2、介紹該產(chǎn)品行業(yè)(在我國)的興起、發(fā)展情況。如調(diào)查洗碗機市場就可先說說洗碗機制造業(yè)在我國的發(fā)展歷史及世界地位等。
(二)簡要敘述一下所調(diào)查的國家或地域的經(jīng)濟(jì)情況。比如在一篇調(diào)查南非工藝品市場的文章中,就先寫了這么一些話:“南非是一個發(fā)展中的發(fā)達(dá)國家,它擁有較強的經(jīng)濟(jì)實力和較高的消費水平,對來自外部的商品的需求逐年增加……”
(三)交代調(diào)查的目的、方法及組織等情況。如“……為了解決這一問題,中國統(tǒng)計信息咨詢服務(wù)中心率先組織有關(guān)專家進(jìn)行了首次大規(guī)模抽樣調(diào)查,并應(yīng)用工業(yè)工程、系統(tǒng)工程和市場學(xué)的理論和技術(shù)進(jìn)行了深入的分析和研究”。
三、正文
(一)生產(chǎn)情況
這是市場的“供”的情況。主要指廠家向社會提供的產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。
1、數(shù)量。最能說明生產(chǎn)情況的數(shù)據(jù)是當(dāng)(上)年的年產(chǎn)量;在突出地寫出這個數(shù)據(jù)后,為了表明這個數(shù)據(jù)的相對意義,又必須將近幾年的年產(chǎn)量都盡可能列出,求出其年增長率;接著要寫出的是一些能反映年產(chǎn)量的相關(guān)數(shù)據(jù),如生產(chǎn)廠家或能力 增減數(shù),如果是農(nóng)付產(chǎn)品,列出種植面積等數(shù)字也是有意義的。例如在一篇關(guān)于胡椒市場的文章中,作者不僅講了當(dāng)年的總產(chǎn)量的下降率,而且還列出了當(dāng)年的種植面積、收購量、產(chǎn)地的調(diào)出量等數(shù)字;另外,必要時還可進(jìn)行橫向比較以說明年產(chǎn)量的大小,或?qū)懗鏊{(diào)查的產(chǎn)品在同一大類產(chǎn)品中所占的份額、如玉米在糧食中的份額,或?qū)懗鏊{(diào)查產(chǎn)品與某個相關(guān)產(chǎn)品的比例數(shù),如化纖織品與棉紗織品的比例。
除總產(chǎn)量外,市場調(diào)查報告一般還要寫出一些反映“面”上的數(shù)據(jù),即一些分產(chǎn)量。分產(chǎn)量的標(biāo)準(zhǔn)有很多,視具體產(chǎn)品、調(diào)查目的而定。它們可按產(chǎn)品品種分,如電視機可分為彩色、黑白產(chǎn)量,電冰箱總產(chǎn)量又可分為單門、雙門、三門三個分產(chǎn)量;也可按產(chǎn)地分,如棉花,可單列一些重點產(chǎn)棉省份如新疆、山東、湖北等的棉產(chǎn)量;一些由企業(yè)所作的市場調(diào)查,在報告中尤應(yīng)詳細(xì)列出同行業(yè)某些重點廠家的年產(chǎn)量甚至月產(chǎn)量,以便在激烈的市場競爭中掌握主動權(quán);如果某個(國)市場上的某個 產(chǎn)品,其來源不僅有本國生產(chǎn)的,也有外國進(jìn)口的,那么,在總產(chǎn)量之后附寫幾個進(jìn)口量數(shù)據(jù),則顯得十分重要,只有這樣,才能全面反映市場“供”的情況。例如前文提到的關(guān)于日本水產(chǎn)罐頭市場的文章,作者在寫了日本本國的生產(chǎn)情況后,又詳細(xì)敘說了水產(chǎn)罐頭的進(jìn)口情況;往年進(jìn)口量,近年增長率,主要供應(yīng)國及其優(yōu)勢品類……。這樣的情況介紹,對于我國水產(chǎn)部門組織貨源出口、戰(zhàn)勝競爭對手是很有幫助的。
2、質(zhì)量
相對產(chǎn)品數(shù)量而言,產(chǎn)品的質(zhì)量方面的調(diào)查較為困難,因為能反映質(zhì)量的現(xiàn)成數(shù)據(jù)很少。然而,對于一些以企業(yè)產(chǎn)品為對象的市場調(diào)查報告,產(chǎn)品質(zhì)量情況的敘述卻是必不可少的。所以調(diào)查人需要通過向用戶征詢、抽樣驗查等辦法獲得一些材料,諸如開箱合格率、用戶滿意率等;也可以調(diào)用專門儀器鑒定或組織專家審定,以了解某項產(chǎn)品的等級分布和質(zhì)量達(dá)標(biāo)情況。質(zhì)量情況又可分類細(xì)說,如內(nèi)在功能質(zhì)量、外在裝飾質(zhì)量、安裝運輸質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)質(zhì)量等。
另外,材料的革新、工藝的改進(jìn)、款式的翻新、功能的拓展、配方的優(yōu)化、新設(shè)備的引進(jìn)等,都可看作是高質(zhì)量的種種表現(xiàn),因為它們是提高質(zhì)量的重要途徑。市場調(diào)查報告中也應(yīng)寫進(jìn)這些內(nèi)容。
(二)消費情況
這部分寫的是與“供”相對的“求”的情況。它包括二部分:
1、消費量。產(chǎn)品的年消費量,并不等于年生產(chǎn)量,有時供大于求,有時求大于供,當(dāng)然,供求大致平衡的情況也是有的。在寫消費量時,首先要給出當(dāng)(上)年的年消費量,然后再給出近幾年的增長率,以便推算出下(當(dāng))年的消費量。對于有些產(chǎn)品,還需要給出有關(guān)的換算數(shù)據(jù),如年均每人購買量、百戶擁有量等。
消費量的品種分布、廠家占有率可以寫,也可以略寫,略寫是因為它與生產(chǎn)量的品種分布(各廠占有率)基本對應(yīng)。但是有必要寫一寫消費量的區(qū)域分布,如電視機,就應(yīng)分別寫出城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售量;也有必要寫一寫消費者的不同身份、年齡、職業(yè)的分布比例,如調(diào)查土著運動鞋可通過抽樣估算一下青年、中年、老年人穿用各所占的比例。如果所調(diào)的產(chǎn)品是某種生產(chǎn)資料或能源產(chǎn)品,則應(yīng)查證出不同行業(yè)或不同部門的使用量。另外,產(chǎn)品如有外銷國外,則應(yīng)單列出出口量。
2、使用情況。許多產(chǎn)品雖然功能一樣,但具體使用情況卻不盡相同。如水產(chǎn)罐頭,它可分為食品工業(yè)用和一般家庭用,而家庭用又有作日菜肴、烹調(diào)用料、贈送禮品等的區(qū)別。這種區(qū)別常因人而異,因地而異。如氣壓式熱水瓶,據(jù)調(diào)查,南亞及港澳人用以貯水飲茶,和我們一樣,而中東地區(qū)人則由于氣候炎熱,用于冷藏飲料。在市場調(diào)查報告中反映產(chǎn)品使用的具體情形,對企業(yè)維持產(chǎn)品適銷對路、開發(fā)新產(chǎn)品具有不可忽略的意義。
(三)市場情況
這是指銷售過程中的一些情況。
1、價格。價格與供求之間存在著內(nèi)在聯(lián)系,在同等質(zhì)量情況下,它決定著產(chǎn)品的銷量及利潤,價格對購買者來說,是判定一種產(chǎn)品是否具有吸引力的標(biāo)志之一,對銷售者來說,是爭奪市場重要手段。一個企業(yè)任何時候都要關(guān)注市場價格。進(jìn)行市場價格的調(diào)查,是作出正確價格決策的基礎(chǔ)。價格調(diào)查可分縱向的和橫向的??v向的說明隨著時間而變動的價格情況;橫向的說明不同地域或市場的價格區(qū)別。市場調(diào)查報告要準(zhǔn)確無誤地列寫出這兩組數(shù)據(jù),必要時,還要綜合、概括,描述出市場上總的價格面貌。
2、營銷方式。這主要有三方面內(nèi)容:一是銷售渠道,企業(yè)是采取直接銷售方式還是間接銷售的網(wǎng)點分布,批量大小如何等等;二是促銷辦法,采取了什么樣的刺激購買措施,廣告宣傳如何,公關(guān)活動怎樣進(jìn)行、為銷售人員制定了什么樣的獎懲條例等等;三是服務(wù)質(zhì)量,如營業(yè)員是否熱心周到,包修、包換、包退執(zhí)行情況如何,職業(yè)道德是否恪守,商業(yè)信譽是否過硬等等。以上種種,雖然不屬于產(chǎn)品范疇,但它們存在于產(chǎn)品的流通、交換環(huán)節(jié)中,直接影響著產(chǎn)品的供求關(guān)系。企業(yè)要使產(chǎn)品在市場上暢銷不衰,就不能不在市場調(diào)查報告中反映這些問題。
四、建議和預(yù)測
市場調(diào)查報告主要是敘說以上所列的三方面情況,文章可以到此結(jié)束。但由于調(diào)查是建議和預(yù)測的基礎(chǔ),市場調(diào)查報告中往往又很自然地在篇末附寫調(diào)查者對今后市場產(chǎn)品的觀點和看法。這是調(diào)查的合理延伸,不必面面俱到,有針對性地強調(diào)幾條則行。如《南非的工藝品市場》一文,文章最后寫了我國工藝品打入南非市場要注意的幾個問題:“1、商品質(zhì)量,南非人對商品質(zhì)量很講究;2、包裝,陶瓷等商品要求彩印零售包裝;3、批量,要求訂貨量不大而交貨及時”。
市場調(diào)查報告的大體內(nèi)容和結(jié)構(gòu)如上,寫作時還要注意兩點:其一,是對于所列數(shù)據(jù)要有文字描述和說明。描述如“呈下滑(上升)態(tài)勢”、“進(jìn)入低谷”、“升為波峰”、“低速增長”、“持續(xù)失控”、“跨上新臺階”……。說明主要是背景、原因說明,如“自1995年以來,日本國內(nèi)水產(chǎn)罐頭產(chǎn)量以10%的年遞減率連續(xù)下降,到1998年為××噸。下降的主要原因有兩個,一是日本經(jīng)濟(jì)滑坡,日本產(chǎn)品在國際市場競爭力驟降;二是產(chǎn)品基地向海外轉(zhuǎn)移,取代了部分國內(nèi)生產(chǎn)。”
其二,由于市場的概念很寬泛,調(diào)查范圍可大可小,時間可長可短,既有全面和局部的區(qū)別,又有綜合和專項的不同,因而據(jù)調(diào)查寫出的報告就有很大差異??砷L到上萬字,像一份工作調(diào)查報告;也可短得僅有千言,像一份情況簡報。實際寫作時,可依循本文所介紹的大體格局寫,也可視具體的調(diào)查目的和手頭所掌握的材料增減一些內(nèi)容和變動一下體式,沒必要拘泥一種固定寫法而束縛住自己的手腳。