街頭促銷應(yīng)注意的細(xì)節(jié)
一些公司開始準(zhǔn)備街頭促銷,因?yàn)橹苯亓水?dāng)?shù)嘏c消費(fèi)者見面,溝通形成銷售,還能有效地宣傳公司的產(chǎn)品,這是一樁好生意,那么街頭促銷都應(yīng)該注意什么呢?那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的街頭促銷應(yīng)注意的細(xì)節(jié),就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
街頭促銷應(yīng)注意的十個細(xì)節(jié):
一、地點(diǎn)
大家知道選店、購房都十分注重地點(diǎn),其實(shí)促銷活動也一樣。如果是一般的包裝食品最好選擇在人流量大一點(diǎn)的小區(qū)門口,客流量的車臺附近,早晚小市場當(dāng)中,一些大單位,上下班人多的單位門口,學(xué)校附近、大超市門口等。有了客流量,才能體現(xiàn)出促銷效果,就象打球的打究主場優(yōu)勢一樣,促銷活動要有人捧場子的。
二、時間
每天都要選好時間,客流量是一個因素,時間也要對。你比如學(xué)生上學(xué),一般買東西的少,工人上班也一樣。而下班、放學(xué)就不一樣了。
三、裝備
現(xiàn)在連玩游戲都講究裝備,街頭促銷更需要了。比如形象顯示臺、喇叭、宣傳彩頁、裝產(chǎn)品的袋子、品嘗杯、零錢等。一切裝備都要著眼于方便宣傳、方便購買、方便顧客的角度進(jìn)行。
四、氣氛
街頭促銷講究的是沖動性購買、臨時性消費(fèi),一般的顧客都沒有購買的準(zhǔn)備,不是刻意來消費(fèi)的,只有你的促銷氣氛到了,刺激了消費(fèi)者的購買欲望,才可能形成消費(fèi)。氣氛來自于以下幾個方面:1、聲音,2、人群,3,熱情,4吸引力、5、環(huán)境。在這五方面做好功夫,氣氛就上來了。
五、促銷員
人永遠(yuǎn)是起到最重要的正作用或負(fù)作用。促銷員的要求很多,在這里不講太多,但一定要求促銷員看起來讓人不反感,容易接受,其次有一定的專業(yè)技能,可以說清楚產(chǎn)品的基本情況和價格等方面的促銷政策,還有要有熱情和禮貌,有素質(zhì)方面的感染力。
六、信息的搜集
既然面對街頭直接消費(fèi)者,那么消費(fèi)者也一定直接受面臨了廠家,一些中肯的建議和意見在這里失真的情況就少,不要一味的只售賣東西,可以通過這個途徑聽一聽別人,消費(fèi)者的聲音,這對于廠家猶為重要。
七、培訓(xùn)與激勵
培訓(xùn)指兩方面,一方面是廠家對業(yè)務(wù)人員、促銷人員的培訓(xùn),一方面是促銷人員對顧客的培訓(xùn),包括產(chǎn)品的使用,產(chǎn)品功能得一些注意事項(xiàng)等。而激勵則包括正激勵與負(fù)激勵。做得好的促銷員如何獎,否則如何罰,通過這一點(diǎn)促進(jìn)工作人員的責(zé)任感。
八、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注
工作一般發(fā)源于領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)該結(jié)止于領(lǐng)導(dǎo)。就是說這個過程中領(lǐng)導(dǎo)們要親臨前線,有慰問并同甘共苦的意思,也有督促和指導(dǎo)的意思。領(lǐng)導(dǎo)不是安排工作而是領(lǐng)導(dǎo)工作。有了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事情一般做起來是不一樣的。
九、第二方案
天氣的變化、街頭的市容要求、調(diào)整位置、時間、人員甚至產(chǎn)品,都應(yīng)該能有備用選擇,不然在時間上和效率上都要打很多折扣。
十、回避
如果街頭促銷是公司單方面發(fā)起的活動,你要注意千萬別與現(xiàn)有客戶在時間、空間等利益上發(fā)生沖突,我們應(yīng)該做的是加法,而不是置換后的矛盾與減法。
街頭促銷應(yīng)注意的細(xì)節(jié)
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