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寧錯(cuò)百萬訂單也堅(jiān)持的原則

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  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹寧錯(cuò)百萬訂單也堅(jiān)持的原則,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  寧錯(cuò)百萬訂單也堅(jiān)持的九個(gè)原則:

  一、不提回扣:

  回扣,好處,是整個(gè)行業(yè)背景下的潛規(guī)則,采購(gòu)或大膽或小心著要好處,或明或暗的損害公司和供應(yīng)商的利益,作為業(yè)務(wù)也是無可奈何,有時(shí)采購(gòu)要的回扣高得離譜,連利潤(rùn)都不夠,如何做得了呢?

  二、訂單逢時(shí)

  旺季了,訂單排也排不下,采購(gòu)你的訂單來了,過節(jié)了,訂單趕著要,采購(gòu)你的訂單來了,放假了,工人都回去了,采購(gòu)你的訂單來了,不是排不下,就是沒人做,還好意說不是不給你,而你這邊做不了,我暈,那也得來對(duì)時(shí)間吧,采購(gòu),你故意的吧,或者被別人拒絕了才來找到我們的吧!

  三、不做劣質(zhì)

  幾十萬的訂單,貨款近百萬,但是,價(jià)格壓到完全只由以劣質(zhì)配件組成,采購(gòu)還不知足,一直聲稱那是去年的價(jià)格,什么生產(chǎn)擴(kuò)大了,技術(shù)提高了,價(jià)格會(huì)更便宜的,我暈,一聽這個(gè)價(jià)格,就知道完全是XX地廠家搞出來的劣質(zhì)貨色,這樣的訂單,你叫我們正規(guī)廠家如何做?

  四、采購(gòu)不小氣

  遇到不付樣品費(fèi),不付快遞費(fèi),不付模具費(fèi),聲稱訂單上百萬,好幾十個(gè)工廠給他送樣品的,這點(diǎn)小錢還要他們出嗎?要是你連幾塊錢,二十多塊的費(fèi)用也不出,誰敢接你的百萬訂單呢?

  五、不搶單

  網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員好不容易接個(gè)大客戶,小心翼翼的問老板價(jià)格,一聽貨款能有上百萬元,于是,訂單就歸公司了,或者是把客戶帶來公司,老板或高層就掏名片了。

  六、不忽悠

  有時(shí)接到百萬訂單的詢盤,稍微一搜索就知道是同行在作怪,或者有些同行隱藏得比較深,或者有些同行就是和你提他本身做不了,要把這個(gè)訂單讓你給,那個(gè)滿心歡喜呀,結(jié)果,同行呀,要套價(jià)格就直接說嘛。

  七,等到花不謝

  尤其是外貿(mào)單,弄個(gè)幾個(gè)月,甚至幾年的時(shí)間也正常,等到花都謝了,這是考驗(yàn)?zāi)托膯?

  還是一個(gè)虛無飄渺呢?

  八、采購(gòu)誠(chéng)信

  不要拿我們不同等級(jí)的產(chǎn)品去忽悠客戶能達(dá)到什么什么標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)價(jià)格對(duì)應(yīng)一個(gè)質(zhì)量等級(jí),采購(gòu)要誠(chéng)信呀。

  九、詳細(xì)信息

  采購(gòu)一上來問,就問這個(gè)多少錢,詳細(xì)信息,什么配件,質(zhì)量等級(jí),要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)也不告訴,一旦問到這些信息時(shí),又馬上板著臉說什么不愿意報(bào)價(jià)就算了,不誠(chéng)信什么的,我暈,不了解清楚如何給你報(bào)價(jià)呢?

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