談判中的九字真言
談判中的九字真言
做生意,經(jīng)常都要進(jìn)行談判,大凡事業(yè)有成的人都具有出類拔萃的談判能力。如何進(jìn)行商務(wù)談判?那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的談判中的九字真言,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
談判中的九字真言:
一、記
應(yīng)當(dāng)牢記那些枯燥的數(shù)字和專用名稱,這是說服對(duì)手最有效的武器。牢牢地記住那些平常記不住的詳細(xì)數(shù)字和專用名稱,做到脫口而出。能給對(duì)方留下做過調(diào)查和有備而來的印象,起到立竿見影的效果。令對(duì)方感到你是內(nèi)行后再說服對(duì)方就容易多了。
二、禮
真正懂禮的人,只是在需要的時(shí)候禮貌待人,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)一下就足夠了。一個(gè)人失禮與否取訣和最后的印象。盡管你的發(fā)言措辭激烈,但最后總結(jié)誠心誠意地道個(gè)歉,人家?guī)Щ厝サ囊彩亲詈蟮倪@個(gè)印象。邊聽講邊記,對(duì)方會(huì)滿意,談判中讓對(duì)方感到滿意自已成功的一半,尤其是那些經(jīng)營者,他們認(rèn)為自己年說的都是從親身經(jīng)歷總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn),希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳于世,所以見到有人記錄,他們非常高興。
三、傻
佯裝傻瓜,從對(duì)方那里獲得各種情報(bào),在任何談判中,盡可能地取得對(duì)方的情報(bào),這對(duì)我方是非常有利。讓對(duì)方的牌先出手,盡可能地讓對(duì)方多講幾句,如果對(duì)方使用專業(yè)詞匯時(shí),你可以返過來讓他解釋。
四、情
欲說服對(duì)方,先說服自己,為的是闡述問題時(shí)心里有底。在大庭廣眾面前,演說家或者宗教人士往往說著說著,自己就成了一個(gè)聽眾,陶醉在自己的演講里。因而越發(fā)慷慨激昂。在關(guān)鍵時(shí)刻,應(yīng)當(dāng)采取這項(xiàng)旁若無人的態(tài)度,哪怕說自己放肆。不管對(duì)方是空商還是上司,無論立場和年均與自己有多大差距都要大大方方地直抒已見。沒有這種氣魄,自己發(fā)言就沒有說服力。
五、緩
當(dāng)你感覺到形勢對(duì)自己不妙的時(shí)候,可以打開會(huì)議室的窗戶或、取來一杯咖啡,也可以講一個(gè)無聊的笑話,這么一來,談判的節(jié)奏就會(huì)有可能改變,返過來說,形勢對(duì)自己有利的時(shí)候,切不可坐失良機(jī)。
六、忍
真正的談判從遭到人拒絕開始,遭到拒絕就心里別扭的人,成不了氣候。無論被逼到多么危急的地步,都要不動(dòng)聲色,面帶微笑。這樣對(duì)方會(huì)認(rèn)為你肯定還暗藏著什么起死回生的殺手锏,這時(shí),他們將來始做出讓步。記?。赫郯该嫫鸬扔谑?。
七、引
讓對(duì)方認(rèn)為這個(gè)方案是他們自己構(gòu)思的。比方說你應(yīng)當(dāng)這樣誘導(dǎo)對(duì)方:“有這么一種設(shè)想,你看怎么樣?”反拍板的話留給對(duì)方。還有更歷害的一招,變是向?qū)Ψ椒磸?fù)強(qiáng)調(diào)說“正如部長你剛才所說過的那樣”,“我部長你剛才說過的話中受到啟發(fā)”等等到,當(dāng)然對(duì)從來沒有這么說過,但經(jīng)過你的反復(fù)渲染,對(duì)方也變覺得自己好像這么說過。
八、分
條件要一點(diǎn)地提出來,采取逐漸滲透的策略,就會(huì)在對(duì)方認(rèn)為沒有多大的關(guān)系的時(shí)候,取得最后的勝利.協(xié)議可以積少成多.用錢來打比方,假如是一項(xiàng)1000萬的工程,你張口就說”1000萬,請(qǐng)蓋章吧.”沒人敢說OK。
但是把它分解一下,說“這里十萬元行嗎?”對(duì)方當(dāng)場普能敲定。接著談下去,十萬元協(xié)議做成5個(gè),那么這一天就達(dá)成了50萬元的協(xié)議。開始時(shí)以10萬元的條件讓對(duì)方說出“OK”最終養(yǎng)成了“OK”的習(xí)慣,這就是最佳的效果。
九、輸
常勝不敗做不成買賣。談判也不能把對(duì)宰得太狠,應(yīng)當(dāng)悠著勁兒照顧對(duì)方一點(diǎn)兒,讓他回到公司里好有個(gè)交待,一來二去搞好關(guān)系。他就能夠逐漸成為合作伙伴。