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提升客戶忠誠度的技巧(2)

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  留住客戶的方法

  一:時刻留意客戶的動向

  我們需要建立一個有效的信息系統(tǒng)來關(guān)注我們的客戶的動向,什么時候離開的?遇到了什么問題?對我們的看法和意見?我們要做的就是清楚的知道客戶的問題是什么和導(dǎo)致這種問題發(fā)生的原因。我們可以通過研究一流公司留住客戶的技巧,以此為鑒設(shè)立服務(wù)基準(zhǔn);打電話給客戶征詢他們的意見改善服務(wù)等等客戶最清楚如何改進(jìn)才能令他們滿意。已經(jīng)離開的客戶能告訴你其中的原因,他們能為你提供一個獨(dú)特的看待經(jīng)營情況的角度。

  二:樹立切實(shí)可行的服務(wù)目標(biāo)

  不能被一塊石頭絆倒兩次說的就是這個道理-,一個客戶因?yàn)槟骋粋€問題離開了不能讓其他的客戶因?yàn)橥瑯拥膯栴}而再次離開,當(dāng)?shù)谝粋€客戶離開的時候。你就應(yīng)該警覺起來,不能讓悲劇再次重演,建立制定一個切實(shí)可行的服務(wù)目標(biāo)不失為一種良策,盡量使目標(biāo)量化越具體越好實(shí)施并在我們能力控制的范圍之內(nèi)。要使目標(biāo)被公司的每一個員工所熟知,也要褒獎表現(xiàn)出色的員工樹立典范。

  三:服務(wù)瑕疵,有效更正

  您是否因?yàn)殛P(guān)鍵部件或設(shè)備交貨太遲而遭到客戶的抱怨甚至導(dǎo)致客戶惱羞成怒?其實(shí)這種情況是大家都不愿看到的,但如果服務(wù)一但出了問題就要實(shí)施有效的更正策略。道歉承認(rèn)錯誤必不可少,感同身受的去舍身為客戶著想,迅速處理解決問題,設(shè)法補(bǔ)償,這樣及時補(bǔ)救策略會讓客戶心理平衡一些,最重要的是使客戶的經(jīng)濟(jì)損失最小化。

  四:加強(qiáng)與客戶的有效溝通

  溝通好了自然客戶想什么我們都比較清楚,但要清楚的是有效溝通,無效的溝通只能招來客戶的反感,其結(jié)果不言而喻。但如果與客戶無障礙的交流,我們對客戶的問題及需求才會更好的把握,才能讓服務(wù)更貼心到位。

  五:用文化把客戶留下

  創(chuàng)造良好的服務(wù)文化,用文化氛圍熏陶感染客戶,相信令人信任,敬仰的和內(nèi)涵豐富深遠(yuǎn)的文化,一定有助于留住客戶的心。

提升客戶忠誠度的技巧(2)

留住客戶的 方法 : 一:時刻留意客戶的動向 我們需要建立一個有效的信息系統(tǒng)來關(guān)注我們的客戶的動向,什么時候離開的?遇到了什么問題?對我們的看法
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