銷售策略策劃方案模板3篇(2)
銷售策略策劃方案模板3篇
銷售策略策劃方案模板三：
為迎接六·一國際兒童節(jié)的到來，為豐富孩子們的節(jié)日生活，引導孩子們閱讀熱情，擴大集團的社會影響力，特別為“六·一”策劃 “童心飛揚，悅讀成長”活動，活動方案如下：
一、讀書日活動主題： 童心飛揚，悅讀成長
二、讀書日活動時間：2015年5月20日～6月30日
三、參加單位：全省各分(子)公司
四、活動內容：
(一)舉辦迎“六·一”活動全場少兒圖書優(yōu)惠促銷活動。
(二)活動期間購買滿38元免費辦理會員卡
(三)各分公司可根據實際自行設計和安排特色鮮明、內容健康、形式多樣的六一節(jié)促銷活動。如少兒作家簽售圖書，推薦經典少兒讀物，朗誦比賽，專題講座，交流讀書心得，讀書征文，知識競賽等。
五、讀書日活動宣傳：
(一)店內宣傳
1.各分公司門市(賣場、書城)外統(tǒng)一懸掛紅色大條幅，內容：“童心飛揚，悅讀成長——六一國際兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動”或通過LED屏幕、海報、廣告板等進行宣傳，吸引廣大讀者的眼球。
2.利用門店內的電視屏幕、海報、X展架等向讀者推薦優(yōu)秀的少兒讀物。
(二)媒體宣傳
1.活動期間根據實際情況，結合當地媒體進行宣傳
2.運用微博、微信公眾平臺推送讀書月活動的信息，讓讀者知道“童心飛揚，悅讀成長.六一兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動”。同時開展微信營銷活動，引導微信客戶關注門店微信公眾號。
3.通過讀者俱樂部平臺，向廣大會員發(fā)送活動信息，吸引會員讀者參與六·一活動。
六、活動具體活動實施細則：
(一)活動期間，全省賣場所有少兒類圖書實行優(yōu)惠促銷，全場少兒圖書9折，指定的活動書目8折優(yōu)惠銷售(具體根據下發(fā)目錄品種而定)。各分公司也可根據當地實際情況對活動用書進行增減，制定適合當地情況的禮品書作為六·一活動書目(六·一活動推薦目錄附后)。
(二)活動期間，購買少兒類圖書滿38元的讀者可免費辦理會員卡。
(三)在5.20日-6月1日三天時間，購買少兒圖書金額滿188元的客戶將獲贈小禮品。(具體實施方案參照下文)
(四)在活動期間，有公眾微信號的門店，建議將微信二維碼制作成(如：類似館配會代表證)掛牌，所有工作人員統(tǒng)一佩戴。在客戶進店之后，所有工作人員都可以推薦客戶掃描二維碼，關注書店微信，并可以憑借關注的微信到收銀臺領取一份小禮品(例如一包紙巾，一個小本子之類，可由各地自行決定)
(五)可在微信公眾號上開展征集六·一節(jié)少兒讀書照片的活動，7天為一個周期，在每個周期結束后，將征集來的照片統(tǒng)一編輯上傳至微信公眾號，作為活動內容進行推送。有條件的門店也可以舉行抽獎活動，每期從照片里抽取一名幸運讀者，以此來加大活動影響力。
(六)小禮品發(fā)放細則
1.此次的小禮品是六·一節(jié)活動專用禮品
2.每件禮品價值38元，消費者需憑購買少兒類圖書收銀小票最低消費188元(實價—憑收銀小票)領取小禮品一份。
3.小禮品將限定數量，分發(fā)情況如下表
門店類型禮品數量分發(fā)標準
A20*35月30日—6月1日三天，每天前20名購買少兒圖書金額滿188元的客戶
B10*35月30日—6月1日三天，每天前10名購買少兒圖書金額滿188元的客戶
C5*35月30日—6月1日三天，每天前5名購買少兒圖書金額滿188元的客戶
注：各分公司禮品數量原則根據一般圖書銷售量確定，具體由集團圖書與音像發(fā)行中營銷科負責。
4、各分公司請做好小禮品發(fā)放登記手續(xù)(六·一活動小禮品發(fā)放登記表附后)
(五)活動的宣傳品制作與發(fā)放
1.活動期間，各分(子)公司門市(賣場、書城)外懸掛紅底白字大條幅，條幅由各分公司按門市尺寸制作——內容為“童心飛揚，悅讀成長.六一兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動”
2.六·一節(jié)活動X展架、宣傳海報由集團圖書與音像發(fā)行中心負責制作，并主發(fā)到分(子)公司。
3、六·一活動圖書優(yōu)惠折扣標識由集團圖書與音像發(fā)行中心負責設計圖標格式電子檔，各分公司自行制作。
展迎“六·一”營銷活動方案
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