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銷售渠道營銷策略方案

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銷售渠道營銷策略方案

  不作充分的方案研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售渠道營銷策略方案,希望能夠有所幫助。

  銷售渠道營銷策略方案一:

  前言:一年一度的春節(jié)即將來臨,同時消費的高峰也將在年前十天左右,各個廠家都在積極應(yīng)對,力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績,為2010年的銷售開一個好頭,但如何去抓住春節(jié)這個大市場?同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜,為此,我們可以合二為一,但按原日期為13日的話,時間顯得有些過于倉促,同時13號為星期二,也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期,因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始,至年初一26號,共10天,下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日-2月15),本期活動策劃如下:

  活動主題:5載輝煌,感恩回饋

  副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!

  活動時間:2010年1月17日-1月26日

  驚喜一:年三十,發(fā)紅包,2010元大紅包等著你!(原元旦活動)

  活動內(nèi)容:即日起-1月25日,凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎,2010元大紅包等你拿.獎項設(shè)置:

  牛年最牛獎:1名 獎 超惠百貨2009元大紅包一個!

  牛年大發(fā)獎:2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個!

  牛年一路發(fā):3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個!

  牛年小發(fā)獎:88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個!

  注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.

  驚喜二、輝煌5周年,有買還有送!

  1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ML”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動!

  費用預(yù)估:350罐/天*1.8元=630元

  驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

  活動時間:1月18日至1月25日(共8天)

  每天上午10:00至晚上20:00

  活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。

  活動細則:

  1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;

  2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不可累計;

  3、抓取糖果時只能用一只手,用兩只手所抓取的無效。

  采購部:負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

  企劃部:負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

  營運部:負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

  防損部:負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

  預(yù)算: 預(yù)計一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,

  每斤4元左右*960斤=3840元左右

  銷售渠道營銷策略方案二:

  十·一黃金周促銷活動方案

  一、主題;爛漫金秋,個性與時尚的激情碰撞。

  二、時間:10月1日—11月10日

  三、促銷動機:時值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績。

  四、促銷內(nèi)容:根據(jù)本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下

  1、互動游戲。十·一期間,在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。(活動場地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設(shè)計一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個性,獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目,提升***的企業(yè)形象,推廣企業(yè)文化。

  游戲形式及規(guī)則:

  (1)“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝?;顒涌梢詮木W(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈送,調(diào)動群眾的參與積極性。

  (2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例:第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?),我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現(xiàn)場作答,然后我們讓女士來一一回答這10個問題??简灡舜碎g的默契程度,回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準(zhǔn)備題目,避免重復(fù)。

  (3)“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后,主持人以是非題提問(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂,雙手交*表示否,雙手合成O形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰,答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。

  (4)“超級男模”。邀請的模特展示服裝,之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時尚大眾”

  注意:在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外,還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要,要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。

  2、“放飛個性與時尚,體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能。“個性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,即情侶游。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售,捆綁個性與浪漫,讓消費者體會***的無限關(guān)愛。

  五、促銷宣傳海報、橫幅。

  六、售點布置:

  1、告示牌、海報應(yīng)擺/貼在售點最顯眼位置;

  2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置;

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