對(duì)我們即將觀對(duì)的顧客我們一無(wú)所知，我們所能做的是一步步分析、了解，最終做到心中有數(shù)。

　　在攔截目標(biāo)的選擇上，要依照一定的原則，選擇正確的目標(biāo)。不要“眉毛胡子一把抓”，那樣是對(duì)時(shí)間和資源毫無(wú)意義的浪費(fèi)。

　　在攔截之前，先明確店鋪主營(yíng)商品針對(duì)的客戶群，攔截相應(yīng)的目標(biāo)，有消費(fèi)意向的人才更容易被促銷(xiāo)活動(dòng)吸引。例如，店鋪主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類(lèi)的衣服、鞋子，那么攔截目標(biāo)就以年輕男女為主，年紀(jì)較大的中年和老年人士便不必去攔截了。

　　面對(duì)走在一起的情侶，先將宣傳單發(fā)給女方，以女方為優(yōu)先的攔截和宣傳對(duì)象。因?yàn)榕缘馁?gòu)物欲一般比較強(qiáng)，面對(duì)優(yōu)惠促銷(xiāo)通常也會(huì)顯示出更大的興趣，一旦女方?jīng)Q定到店里去看一下，男方一般都不會(huì)拒絕。面對(duì)帶著孩子的家長(zhǎng)，先將宣傳單發(fā)給兒童，并簡(jiǎn)單說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)正在開(kāi)展路演、免費(fèi)派發(fā)禮品等活動(dòng)。

　　兒童一般比較容易受到表演和禮品的吸引，只要引起了兒童的興趣，那么家長(zhǎng)也就必須帶著孩子到促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)去看一下了。年齡太大或太小可能不識(shí)字，交流也比較困難，不必派發(fā)宣傳單，而是將目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)陪同的成年人。