如何推銷出奇制勝

　　出奇制勝，往往是推銷成功一個重要的方法，達到意想不到的效果。小編給你們介紹一個案例，順便介紹一下方法。

　　對于商家來說，一個具有特色的推銷手法往往能夠出奇制勝。千篇一律的模式只是會讓自己的店鋪消失在茫茫競爭之中。

　　美國雷頓公司總裁吉姆曾當過推銷員。

　　在一次特殊的定貨會上，負責人規(guī)定每人只能有一分鐘登臺推銷的時間。一分鐘要將產(chǎn)品推銷出去，這對于大多數(shù)在場的推銷員而言都是不可能完成的任務，因為還來不及介紹商品的最基本信息的時候，一分鐘就這樣迅速地溜走了。

　　正當大家都苦惱不已的時候，吉姆很有信心地將一只小猴裝在用布蒙住的籠子里帶進會場，當前面幾個人硬著頭皮上臺失敗后，輪到他上臺時，他將小猴帶上講臺，讓它坐在自己肩膀上，讓這只猴子自由自在地在自己身上跳來跳去，雖然大家都不明白他用意何在，但這種行為卻造成場內(nèi)不小的混亂。不一會兒，他收起小猴，場內(nèi)恢復平靜，吉姆只說了一句話：“我是來推銷‘白索登’牙膏的，謝謝。”說完便飄然離去，不到幾秒鐘的時間，也就是幾個字，但他卻真真切切地將他的產(chǎn)品推銷出去了，而且這款牙膏在之后成為了風靡全美的炙手可熱的商品。

　　吉姆成功的原因并不在于他對于商品的介紹有多么地細致入微、生動形象。而在于他的一連串舉動吸引了場下所有人的注意力。“醉翁之意不在酒”，通過讓大家注意到自己，把所有的目光都聚焦在自己身上，然后簡潔明了地推銷自己的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品在消費者的心中印象很深。

　　出奇制勝，推銷招招鮮

　　1. 推銷不在于你講了多少，而在于消費者記住多少。很多商家以為一個好的推銷就是不斷地對于商品進行夸夸其談，把商品講得天花亂墜。但其實不是這樣的。推銷的目的是為了讓消費者能夠記住你的商品，只要能夠達到這個目的就是一個好的推銷方式。上述的例子中，吉姆采用的是陪襯推銷法，他獨出心裁，別具一格，短短一句話就給人留下了極其深刻的印象，達到了最佳的廣告宣傳效果。用了一只活蹦亂跳的猴子，一句簡單的話，他立刻就達到了自己所要推銷的目的。

　　2. 推銷手段招招鮮，不同商家方式不同。推銷對于精明的商家而言，是一門必須掌握的藝術。針對不同的顧客，不同的銷售環(huán)境，采用的推銷手段也不盡相同。對于大型超市而言，制造優(yōu)惠購物期或者是實行某種程度的優(yōu)惠永遠是最有效的吸引顧客的方法。主動給予顧客某種程度的優(yōu)惠，比被動的降價要有利得多。商店的優(yōu)惠政策對顧客的吸引力很大。顧客一多，商店的人氣急升，也就有大量賣出商品的可能。對大多數(shù)商店而言，有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動……總之，推銷手段要豐富多彩。

　　3. 不鳴則已，一鳴驚人。推銷的手段并不一定要講得天花亂墜，表演得五花八門，只要能夠真正地打動人心那就是一個好的推銷手段。很多商家做了很多推銷，但是由于缺乏針對性，而且不具備一個良好的吸引力，往往這類推銷到最后都只能夭折。上述例子中的美國雷頓公司總裁吉姆在當推銷員的期間，就在短短的一分鐘內(nèi)將自己所要推銷的產(chǎn)品推向了全世界。很多人都會疑惑，為什么只有一分鐘，但是推銷的效果卻又是那么好。原因很簡單，因為他的推銷一針見血，達到了不鳴則已，一鳴驚人的效果。

　　出奇制勝，推銷有妙招

　　由于現(xiàn)在商家的推銷手段層出不窮，所以，要想脫穎而出，出奇制勝的推銷手段就顯得尤為重要。