贊美顧客的技巧是怎樣

　　語言有時候真的很厲害。從心理學(xué)角度來說，每個人的天性都是喜歡被人贊美的。要想接近顧客，最有效的方法就是熱情、真誠地贊美他。一個優(yōu)秀的銷售人該善于恰當(dāng)?shù)刭澝浪耍粌H要有贊美顧客的能力，更需要有進(jìn)步挖掘顧客優(yōu)點(diǎn)的能力。應(yīng)該找準(zhǔn)優(yōu)點(diǎn)，不要阿諛奉承。要常常贊美顧客，把贊美當(dāng)成一種習(xí)慣，這將有助于銷售工作的順利開展。

　　那么，我們應(yīng)該如何贊美顧客呢?

　　1、贊美用語要恰當(dāng)具體

　　恰如其分地贊美顧客，幫助你順利開展銷售工作。銷售人員在贊美顧客時，要有意識地說出一些具體而明確的事情，而不是空泛、含糊地贊美。有實(shí)例會讓人感到真誠、可信，后者沒有明確而具體的評價緣由。贊美用語越恰當(dāng)具體，說明銷售人員對顧客越了解，讓對方感到真摯、親切和可信，銷售人員和顧客之間的心理距離就會越來越近。

　　2、贊美要有度

　　贊美的效果在于見機(jī)行事，適可而止。當(dāng)別人計劃做一件有意義的事時，開頭的贊美能激勵他下決心做出優(yōu)異的成績，中途的贊美有益于對方再接再厲，結(jié)尾的贊美則可以肯定成績，指出進(jìn)一步的努力方向。因此，銷售人員在贊美顧客時，一定要注意適時適度，把握好贊美的時機(jī)。

　　3、贊美要因人而異

　　女性顧客在穿著上非常敏感，如果銷售人員能比較內(nèi)行地贊美她們的服飾，那么，她們將會十分喜悅，如：“這裙子真不錯，您真有眼光”，“您皮膚真好，穿黑色顯得很高貴”。

　　對女性的贊美應(yīng)多體現(xiàn)在長相、服飾、身材、氣質(zhì)等方面。比如，贊美一個女孩子的美貌，就有很多種方式：如果她很美，可以說“你長得真漂亮”;如果她不夠美，可以贊美她“你長得好可愛”;如果她不夠可愛，可以贊美她“你真的很有氣質(zhì)”;如果她缺乏氣質(zhì)，可以贊美她“你真的很有個性”。

　　4、含蓄贊美勝過直接稱贊

　　有時候贊美不一定要直白地說出來，比如，“您看上去真年輕”這句話，可以這樣表述：

　　“這是您的女兒呀?都這么大啦!長得真漂亮!跟您這么像，如果您不說，我還以為是您妹妹呢!”

　　這種間接、含蓄的贊美，可能更有意味，讓顧客心里更加歡喜。

　　5、選擇適當(dāng)?shù)馁澝罆r間

　　贊美是溝通中絕好的“潤滑劑”，可以根據(jù)不同的時間恰當(dāng)運(yùn)用。在你和陌生的顧客剛剛見面又不知道說什么好的時候，你就可以先禮節(jié)性地贊美一下，為之后的銷售過程鋪路。

　　在銷售的過程中，如果顧客試用你的商品，比如：化妝品、服裝、箱包等，你可以把顧客身上的優(yōu)點(diǎn)和商品結(jié)合起來進(jìn)行贊美，這樣往往能夠更好地激發(fā)顧客的購買欲望。

　　“我早就覺得您有典雅氣質(zhì)，您看您用了我們的化妝品，處處都散發(fā)著明星一樣的光彩”。