門(mén)店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當(dāng)成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。這則笑話告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷秘訣：一是顧客最大化。人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣。二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對(duì)性的措施。顧客分類：新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。老顧客。多次回頭到你的店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。流失的顧客。以前買過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。從店門(mén)口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客;門(mén)店走出去開(kāi)發(fā)的顧客;

　　那一年，我剛剛開(kāi)始做布包生意。與所有剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者一樣，我也是既無(wú)經(jīng)驗(yàn)，又無(wú)現(xiàn)存的銷售渠道。所以，面臨的首要任務(wù)，就是去外面尋找客戶。

　　怎么才能既輕松又快速地把對(duì)口的客戶引導(dǎo)到我這里來(lái)呢?

　　這是我當(dāng)初重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。為此，我仔細(xì)分析了北京的幾大出入口，認(rèn)為上火車站和長(zhǎng)途汽車站去攬客是我真正能夠做起來(lái)的幾個(gè)最佳辦法之一。于是，就決定去大紅門(mén)附近的幾個(gè)長(zhǎng)途汽車站聯(lián)系做燈箱廣告。可一接洽，對(duì)方竟然開(kāi)口要幾萬(wàn)元一年，嚇得我直吐舌頭，趕快離開(kāi)?？煞胖@么大的人流量不做宣傳，那真是太可惜了。何況，那幾個(gè)長(zhǎng)途汽車站上的人流，絕大部分是來(lái)上貨的服裝店老板，挖掘的潛力很大。所以，我實(shí)在舍不得放棄這塊肥肉。于是，就靜下心來(lái)，好好地琢磨起鉆空子的辦法來(lái)了。

　　整整想了幾天幾夜，也沒(méi)想出好辦法來(lái)?？梢淮温愤^(guò)北京站廣場(chǎng)時(shí)，無(wú)意中卻發(fā)現(xiàn)有很多接客的人，都舉著寫(xiě)有客人姓名的牌子。我靈機(jī)一動(dòng)，就決定學(xué)它一學(xué)。

　　幾天后，我花100多元錢，請(qǐng)噴繪公司替我做了二個(gè)小幅面的廣告牌，正面是“大花貓”商標(biāo)和布包圖樣，反面寫(xiě)著“大花貓布藝包接客站”，就像北京站廣場(chǎng)上那些大學(xué)招生接客站一樣。然后，又通過(guò)一個(gè)替我拉貨的山西司機(jī)，找到二個(gè)在長(zhǎng)途汽車站門(mén)口擺攤的山西人，出他們每人每月100元錢，讓他們幫我舉著牌子攬客。為了更好地把客人引導(dǎo)到指定的柜臺(tái)上來(lái)，我還給他們每人發(fā)了一只布包實(shí)樣和幾盒名片。

　　隨后，他們就每天一邊擺攤，一邊替我舉著廣告牌。當(dāng)有城管人員來(lái)干涉時(shí)，就解釋說(shuō)：“有位客戶約好了要過(guò)來(lái)，可我們相互都不認(rèn)識(shí)，就舉個(gè)牌子做個(gè)標(biāo)記，沒(méi)有其它意思。”結(jié)果，城管也真不好再說(shuō)什么，也就算了。就這樣干了三個(gè)月，終于把華北地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建立了起來(lái)，而花費(fèi)總共還不到一千元錢。所以，直到現(xiàn)在，我那些華北地區(qū)的代理商，都還在笑我當(dāng)年找到他們的怪招呢。