做銷售的人都有一顆不安分的心，就是因?yàn)檫@樣走上了銷售的道路。銷售的知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)不完的。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做銷售學(xué)到的知識(shí)，希望你能滿意。

　　一、常見支付、結(jié)算手段：

　　匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票);銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票;支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、普通支票;匯兌：包括電匯、信匯;委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款;信用證。

　　1.銀行匯票

　　由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)賬，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票可用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要特點(diǎn):無(wú)起點(diǎn)金額;無(wú)地域限制;企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng);收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票;有效期1個(gè)月;現(xiàn)金銀行匯票可以掛失;見票即付;在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。

　　2.銀行本票

　　由銀行簽發(fā)、承諾自己在見票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項(xiàng)時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票主要特點(diǎn)：不定額銀行本票無(wú)起點(diǎn)金額限制;銀行本票一律記名;收付款人為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托任何人向出票行提示付款;銀行本票見票即付;銀行本票付款期限不超過2個(gè)月。

　　3.支票

　　由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同城的款項(xiàng)結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)開立可以使用支票的存款賬戶單位和個(gè)人。支票主要特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制;可支取現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)賬;有效期為10天(從簽發(fā)之日起計(jì)算，到期日為節(jié)假日時(shí)順延);可以掛失。

　　4.匯兌

　　是匯款人委托銀行將款項(xiàng)支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要特點(diǎn)：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用;匯兌不受金額起點(diǎn)限制。

　　5.委托收款

　　是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項(xiàng)結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制;同城、異地均可辦理;有郵寄和電劃兩種收款方式。

　　6、信用證

　　是指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國(guó)內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。

　　言歸正傳，沒人做銷售的時(shí)候都會(huì)，面試的時(shí)候，別人都會(huì)問：“你為什么選擇銷售，為什么喜歡銷售?”其實(shí)做銷售的人都有一顆不安分的心，就是因?yàn)檫@樣走上了銷售的道路。記得我第一份銷售工作是在一個(gè)賣釀酒設(shè)備的公司的賣釀酒設(shè)備，那時(shí)候主要的客戶來源就是發(fā)傳單，發(fā)雜志。有時(shí)候你覺得這樣工作簡(jiǎn)單沒技術(shù)性，但是等你真的做起來，那完全是兩種感受!一個(gè)要懂得不斷的安慰自己，因?yàn)樽鲣N售的，沒有被上百次上千次的拒絕是不可能的，除非你不再做銷售。面對(duì)別人的拒絕，我對(duì)自己做到的只有微笑，這份對(duì)自己的微笑，就是自己給自己的一個(gè)安慰和鼓勵(lì)。如果別人的拒絕的時(shí)候，你就心里暗罵，這樣只會(huì)讓自己的信心受挫，只會(huì)讓自己討厭銷售這個(gè)工作，所以心態(tài)成為了第一個(gè)做銷售的因素!這就是在的第一份做銷售工作給我上的第一課——時(shí)刻要懂得安慰自己，保持應(yīng)有的微笑!其實(shí)做份工作的時(shí)間很短，只有一個(gè)半月的時(shí)間。但是一直影響著我后面的工作!

　　離開了這個(gè)行業(yè)的，自己轉(zhuǎn)身進(jìn)入了旅游行業(yè)，這個(gè)行業(yè)給我上了第二課。剛進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，才知道之前的拒絕不算什么了，相比之下，簡(jiǎn)直就是大巫見小巫，不可同言而語(yǔ)! 這個(gè)行業(yè)也磨練了我的耐性和信心。那時(shí)候很慶幸能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，更加要懂得團(tuán)隊(duì)精神的重要性。當(dāng)時(shí)這個(gè)工作是以電話銷售為主。每天對(duì)著密密麻麻的電話單發(fā)愁，一拿到電話單就幻想著這次能找?guī)讉€(gè)準(zhǔn)客戶!因?yàn)槟菚r(shí)候每天都要打通200個(gè)電話，一天下來，必須有人說話才算數(shù)，大家都知道很多電話單都是有數(shù)量沒質(zhì)量，這樣下來一天最少都要撥400個(gè)電話號(hào)碼!做過電話銷售的人都知道，這個(gè)工作被拒絕的次數(shù)是其高的，經(jīng)常挨叼那也是家常便飯，有時(shí)候?yàn)榱俗约旱男那楹命c(diǎn)，自己也會(huì)再次撥過去叼別人，本人也做過這樣事，畢竟誰(shuí)都有情緒。很多人別罵了一次就會(huì)郁悶半天，總是想著，自己那么有禮貌，卻挨罵。但是罵也被罵過了，總不能被這么一個(gè)人一直影響自己的工作!不得不說那時(shí)候自己也暗罵人家的全家上下。但是我們要懂得忘記!

　　其實(shí)份工作讓我忘了不一個(gè)人，他也是我們公司的老總，整個(gè)公司團(tuán)銷售銷售中心歸管，也是公司的副總經(jīng)理，他也狠狠的給我們這些新人上了一課。那時(shí)候?qū)︿N售認(rèn)識(shí)還是很少，需要什么心態(tài)和態(tài)度也是一無(wú)所知，因?yàn)闆]有真正的感受過，從自己口中說出的都是廢話，紙上談兵。記得是2011年的10月份，我們這些新人被叫去到他的辦公室，其實(shí)進(jìn)一次老總的辦公司還真不容易，但是第一次進(jìn)去，也是成了我最難忘的一次，這次被叫到老總的辦公室就只有一個(gè)原因——業(yè)績(jī)差。當(dāng)時(shí)他就問我：“為什么業(yè)績(jī)那么差?我說我不知道，我該做的也做了，就是做不上去!”他就說了，你們根本不懂什么叫銷售，根本不懂做銷售!我就直接問了他一句，那該怎么做!他就說了一句：你們放得開嗎?那時(shí)候我們都一直在想放得開?我就說怎么樣才是放得開?這不問還好，一問就出事了，自己成了第一個(gè)開刀的人!那你去門口那里，對(duì)著所有的同事(都是總部的人，都不認(rèn)識(shí))大聲叫，敢不敢。當(dāng)時(shí)我就猶豫著，自己真的沒有這樣做過。但是不為了不給他小看，證明自己，對(duì)著這些人，大聲的喊，自己是最棒的，下個(gè)月做不好，就自動(dòng)離職!最后老總對(duì)我們的部門的經(jīng)理說：這個(gè)是人才好好的培養(yǎng)。其實(shí)我也不知道自己是不是，只是自己不想認(rèn)輸罷了!這一叫，自己再也忘不了。當(dāng)時(shí)自己都恨他，現(xiàn)在回想，他給我上了最重要的一課!——要放得開!

　　現(xiàn)在自己也離開的旅游行業(yè)!但是還是由衷的感謝他

　　每人在不同的階段和不同的人在一起學(xué)到的東西都不一樣?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)身進(jìn)入了游戲機(jī)行業(yè)，學(xué)習(xí)這門課真的輩都離不開!游戲機(jī)行業(yè)的那些事，之后再扯談一下吧!

　　做銷售學(xué)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)不會(huì)錯(cuò)

　　一、常見支付、結(jié)算手段：

　　匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票);銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票;支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、普通支票;匯兌：包括電匯、信匯;委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款;信用證。

　　1.銀行匯票

　　由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)賬，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票可用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要特點(diǎn):無(wú)起點(diǎn)金額;無(wú)地域限制;企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng);收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票;有效期1個(gè)月;現(xiàn)金銀行匯票可以掛失;見票即付;在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。

　　2.銀行本票

　　由銀行簽發(fā)、承諾自己在見票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項(xiàng)時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票主要特點(diǎn)：不定額銀行本票無(wú)起點(diǎn)金額限制;銀行本票一律記名;收付款人為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托任何人向出票行提示付款;銀行本票見票即付;銀行本票付款期限不超過2個(gè)月。

　　3.支票

　　由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同城的款項(xiàng)結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)開立可以使用支票的存款賬戶單位和個(gè)人。支票主要特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制;可支取現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)賬;有效期為10天(從簽發(fā)之日起計(jì)算，到期日為節(jié)假日時(shí)順延);可以掛失。

　　4.匯兌

　　是匯款人委托銀行將款項(xiàng)支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要特點(diǎn)：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用;匯兌不受金額起點(diǎn)限制。

　　5.委托收款

　　是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項(xiàng)結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制;同城、異地均可辦理;有郵寄和電劃兩種收款方式。

　　6、信用證

　　是指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國(guó)內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。