2017年保險電話銷售技巧與話術(shù)

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民群眾的保障意識得到了很大的提高，大部分人會選擇性的購買適合自己的保險。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享2017年保險電話銷售技巧與話術(shù)，歡迎參閱。

　　2017年保險電話銷售技巧與話術(shù)

　　“悠享康健”重大疾病保險計劃，涵蓋原位癌和三十種重疾保障電話銷售前通常都會做好準(zhǔn)備。很多人認(rèn)為，做好電話銷售，最重要的是把保險電話銷售技巧和話術(shù)熟記于心即可。

　　其實不然，對于大部分銷售者來講，熟記和操作是兩碼事。保險工作者首先要做好自我準(zhǔn)備的，打破與陌生人談話的隔閡。其次，要明確自己此次通話的目的，一般來說，第一次電話打過去，鮮少有能夠獲得邀約的。但電話銷售的最終目的，是成功邀約客戶到公司面談，或者保險員到客戶家里進(jìn)行現(xiàn)場講解。

　　因此，需要保險員明確自己每次打電話的目的，第一次可能只是讓客戶知道自己，第二次通話是為了讓客戶對自己開始熟悉，進(jìn)而產(chǎn)生信任感，第三次電話可以嘗試著和對方溝通保險方面的事，銷售話術(shù)，最終慢慢的減少客戶對自己的戒心，找到保障突破點，進(jìn)而完成邀約的目的。

　　保險電話銷售技巧和話術(shù)秘密

　　一：具體客戶具體分析。王先生是公司經(jīng)理，他的妻子則是全職太太。二人近期都接到了同一個人撥打的保險銷售電話，但是讓他們感覺奇怪的是，同一個人對他們兩個講的內(nèi)容卻完全不同。但就是這種不同，讓兩個人都愿意去聽對方詳細(xì)的講解。這其實就是保險電話銷售技巧和話術(shù)的秘密之一，保險員在拿到手機(jī)號碼的時候，大部分時間會了解到這位客戶的職業(yè)。若是無法了解到，他也會在打電話的第一時間了解客戶是做什么的，目的就是為了采用適合客戶職業(yè)的話題，來引起客戶的興趣。

　　二：從不怕拒絕當(dāng)今社會壓力大，也有部分人對保險行業(yè)了解的還不是特別清楚，所以在接到電話時態(tài)度不是很好。保險員在做電話銷售的時候難免會遇到這種情況，這就需要保險員有足夠的耐心，和應(yīng)付挫折的信心。也就是保險銷售的秘訣之二，不要害怕拒絕。這就需要保險員相信功到自然成的法則。若是自己盡心的為客戶考慮，而客戶又真的需要這項服務(wù)，那最終一定會促成的。致癌因素不可避免，“周全保”防癌險讓您從容應(yīng)對未知風(fēng)險。