液晶電視的銷售技巧

　　要想銷售好液晶電視，首先要知己知彼，也就是說先要站在客戶的角度選擇如何購買液晶電視，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享液晶電視的銷售技巧，歡迎參閱。

　　液晶電視的銷售技巧1：合理選擇附加功能

　　目前液晶電視市場趨向同質(zhì)化，同時廠家為了吸引消費(fèi)者眼球紛紛給液晶電視添加新功能，如LG液晶電視“左右時間”功能、創(chuàng)維的 “無線藍(lán)波”功能和“屏變”功能、海爾的“流媒體”功能、雙卡自由通功能、收音功能、畫中畫、畫外畫與雙視窗功能、打印功能、MP3功能、童鎖„„對于這些附加的功能，許多消費(fèi)者都好奇心大起，于是不自覺地為這些功能埋單。事實(shí)上，這些新功能看似很誘人，但真正了解后你會發(fā)現(xiàn)都是一些簡單功能的1+1疊加，而這些功能通過其他途徑也可實(shí)現(xiàn)，而廠商因?yàn)槎嗉恿诉@些功能至少把液晶電視價格提千元以上。有調(diào)查報告顯示，多功能產(chǎn)品的故障發(fā)生率往往要比功能單一的產(chǎn)品高出10%左右，并且附加功能多的液晶電視在維修價格方面相對較高，維修速度也慢，甚至某些功能暫時沒有相對的維修“對策”。筆者建議消費(fèi)者根據(jù)自己實(shí)際需求選擇一些實(shí)際而自己又有需求的功能。

　　液晶電視的銷售技巧2：不要盲目追求超高清

　　“買液晶就得買1080P超高清，不然就會被淘汰。”這是液晶電視賣場聽得最多的一句話，那么是不是不購買1080P高清液晶電視就代表落后呢?以下聽一聽不要盲目追求高清的理由：第一，我國的高清電視標(biāo)準(zhǔn)是720線，節(jié)目源發(fā)出的節(jié)目也是720線，即使液晶電視的分辨率再高，也只能顯示720線;第二，如果經(jīng)常連接電腦當(dāng)顯示屏用的消費(fèi)者就需要考慮選擇1080P的液晶電視，如果不是就沒有必要了。因?yàn)榭从芯€電視和DVD，1080P是沒有意義，而且 42英寸以下的液晶電視看電影時候的清晰度更是無法肉眼分別;第三，高清的1920×1080信號源在這一過程中要經(jīng)過數(shù)字和模擬的多重轉(zhuǎn)換，雖然說現(xiàn)在的電子技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但是像上面這樣多次的轉(zhuǎn)化，對于圖像的信息量和圖像的色彩無疑是一個比較大的損失，也來的效果真正達(dá)到1080P的幾乎沒有。

　　液晶電視的銷售技巧3：明確售后服務(wù)

　　對于一臺上萬元的液晶電視來說，售后服務(wù)是非常重要的。售后服務(wù)有很多需要注意的細(xì)節(jié)，如明確三包服務(wù)條例(這一點(diǎn)是最重要的，目前國家三包政策暫未出臺，需要買家與商家自定協(xié)議);索取發(fā)票;檢查包裝箱說明書、保修單以及配件;問清售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、售后維修網(wǎng)點(diǎn)等等你所顧慮的疑問。而最重要的是不要相信任何空口承諾，只要商家答應(yīng)的每件事都必然以白紙黑字說明，并附以有效的簽章。最后還要認(rèn)真檢查壞點(diǎn)與亮點(diǎn)。

　　液晶電視的銷售技巧4：最佳電視亮度

　　目前市場上液晶電視的亮度相差很大，從300-1000nit全有，個別的甚至更高。與等離子相比，液晶電視的缺點(diǎn)是亮度提高不上去，這直接影響到液晶電視畫面表現(xiàn)能力和觀賞效果，為了得到更好的畫質(zhì)表現(xiàn)，廠商開始生產(chǎn)更高亮度的液晶電視。事實(shí)上亮度過高會產(chǎn)生刺眼的感覺，同時也使純黑與純白的對比降低，影響色階的表現(xiàn)，過低的亮度眼睛必須高度集中，極容易疲勞，長期觀看低亮度的產(chǎn)品容易患近視眼。那么什么才是最佳的觀看亮度呢?事實(shí)上，選擇合適的亮度與觀看電視的距離有很大關(guān)系，大屏幕的電視觀看距離一般比較大，適合選擇亮度較高的款型，而小屏幕的電視則宜選擇低亮度的產(chǎn)品。

　　液晶電視的銷售技巧5：帶上影碟

　　在賣場所看到的“巨清晰”的圖像往往是通過“數(shù)碼流” (就像視頻功放器，可以大幅提高清晰度)傳送，經(jīng)過這樣傳送的畫面質(zhì)量要提高很多。因此，要判別一臺液晶電視真正的畫面效果，建議購買者帶上自家的影碟現(xiàn)場試機(jī)，需要觀察有三部分：首先要觀察在播放快速動作的圖像時，有沒有拖尾現(xiàn)象;其次，在播放大面積的海洋、藍(lán)天或者火焰圖像時，色彩感覺是否均勻，層次過渡是否柔和;第三，在播放靜止圖像時，圖像的細(xì)膩程度是否足夠好。還要轉(zhuǎn)換成有線電視看看接受電視信號的效果和清晰度!

　　液晶電視的銷售技巧6：電視觀看距離

　　如果有錢購買，液晶電視尺寸不是越大越好嗎?據(jù)專家稱，電視機(jī)的屏幕越大所需要的觀看距離就越大，這是應(yīng)為人眼睛在不轉(zhuǎn)動的情況下視角是有限的，合理的距離，既是要求讓人能夠再不轉(zhuǎn)動眼睛和頭部的情況下看清楚電視畫面的每一個角落。一般建議觀看距離為電視高度的3-4倍。另外，看電視時眼睛要與電視屏幕平視，即保持在同一個高度。長時間仰視，不僅影響視力，還使得頸椎處于緊張狀態(tài)，進(jìn)而出現(xiàn)頭頸痛、眩暈等癥狀。適合屏幕大小與觀看距離的建議如下(最適合觀看距離一覽表)：

　　液晶電視的銷售技巧7：不要信免費(fèi)禮品

　　節(jié)日促銷，商家總會以各種免費(fèi)禮品吸引消費(fèi)者，如1元購機(jī)、買液晶電視送價格300元電風(fēng)筒、送價格499元打印機(jī)等，其實(shí)這大多數(shù)是商家設(shè)下的禮品陷阱，目的只是讓禮品沖昏購買者的頭腦，讓他們心甘情愿地出高價購買產(chǎn)品，而推出1元購機(jī)目的只是撐旺賣場。謹(jǐn)記兩句名言：天下沒有免費(fèi)的午餐與羊毛出在羊身上。

　　液晶電視的銷售技巧8：不要信妖言惑眾

　　在你購買過程中，商家會否定你的原購機(jī)型，主動向你推薦一些你并不熟悉的機(jī)型，然后鼓吹該機(jī)型的許多優(yōu)點(diǎn)，在講解的過程他們會搬出一堆專業(yè)術(shù)語，讓你聽得糊里糊涂的。殊不知商家向你推薦的機(jī)型往往是利潤較大的機(jī)型，并且開價很高。解決方法是堅(jiān)持自己的立場，不要輕易相信商家的推薦“妖言惑眾”。而你購買之前，最好對你選定的機(jī)型進(jìn)行大致的了解。

　　液晶電視的銷售技巧9：不要信超低價格

　　每隔一段時間，商家都會推出超低價機(jī)型，許多消費(fèi)者也會為此心動。筆者卻建議在面臨這些超低機(jī)型時，要三思要后行，因?yàn)樯碳彝瞥龀蜋C(jī)型主要有三種原因：一種是商場促銷，限量銷售，但那一個“量”你永遠(yuǎn)也沒有份;一種是廠家為了清理庫存，賠本甩貨，這些機(jī)型都是退市的機(jī)型，后期維修較麻煩;還有一種就是殘次品，這種產(chǎn)品也就不用說了。