讓客戶重復(fù)購買的銷售技巧

　　對于企業(yè)客戶管理來講，讓客戶滿意是其第一步。而讓客戶滿意關(guān)鍵點(diǎn)包括：謹(jǐn)慎的設(shè)立和履行承諾;對客戶進(jìn)行分級管理;積極地解決客戶抱怨;及時評估客戶滿意和客戶忠誠等。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享讓客戶重復(fù)購買的銷售技巧，歡迎參閱。

　　讓客戶重復(fù)購買的銷售技巧

　　第一點(diǎn)是產(chǎn)品宣傳與客戶體驗(yàn)一致

　　向客戶提供好的產(chǎn)品與服務(wù)，客戶在購買產(chǎn)品前對企業(yè)有一定的期望值，購物之后對此次購買行為有真實(shí)的感受，客戶覺得物超所值，客戶會比較滿意，可能會產(chǎn)生重復(fù)購買或者口碑傳播。有些企業(yè)宣傳做的很好，客戶期望很高，與實(shí)際感受相差較大，效果可能不好。比如像目前電視購物里的產(chǎn)品，就有這種情況，夸大產(chǎn)品優(yōu)勢，客戶對產(chǎn)品的預(yù)期與實(shí)際相差太大，造成電視購物行為投訴頻繁。如實(shí)描述產(chǎn)品，對于未來口碑宣傳有一定好處。

　　第二點(diǎn)是與客戶建立情感紐帶，客戶關(guān)懷很重要

　　對于這一點(diǎn)，大小公司可使用不同的方法手段，例如：貝塔斯曼之前的書友會是個很好與客戶建立情感紐帶的方式，對于發(fā)展中的公司可采用類似生日溫馨提醒，節(jié)日送小禮品等手段。在以母嬰公司為例，當(dāng)寶寶3個月的時候，要從之前所喝的1代奶粉改成2代奶粉，那么企業(yè)如果能用短信提醒一下爸爸媽媽注意此事，客戶肯定會覺得很溫馨，重復(fù)購買的可能性就非常大。最重要的是：這種客戶關(guān)懷是一對一的關(guān)懷，也就是銷售人員能在最恰當(dāng)?shù)臅r間對特定客戶做最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦。

　　第三點(diǎn)是優(yōu)惠券以及促銷體系的使用

　　當(dāng)當(dāng)和卓越經(jīng)常會給客戶的賬戶中存入5/10元錢，這就是典型的優(yōu)惠券的使用。如果做的再好些，應(yīng)該把客戶進(jìn)行分類，關(guān)聯(lián)客戶以及所需要的產(chǎn)品，針對客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行促銷和優(yōu)惠，那么效果會更好。如果當(dāng)當(dāng)經(jīng)過后臺的數(shù)據(jù)分析客戶可能需要購買企業(yè)管理類的書籍，當(dāng)當(dāng)可以送此客戶購買此類商品的8折折扣券，結(jié)果可能更有沖擊力。

　　目前優(yōu)惠政策已經(jīng)席卷全部行業(yè)，當(dāng)客戶被告知，能以低于市場的價格買到產(chǎn)品，無論如何他都會有購買的沖動。對于老客戶的優(yōu)惠促銷需要有方式和途徑能夠迅速傳達(dá)，企業(yè)需要借助信息化手段傳達(dá)企業(yè)的促銷方式，但至少有一點(diǎn)，公司統(tǒng)一管理客戶聯(lián)系方式等資料是對老客戶宣傳優(yōu)惠活動的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　企業(yè)還需關(guān)注一點(diǎn)的是：對老客戶宣傳，需要選擇合適的聯(lián)絡(luò)溝通手段。有的客戶從來不收郵件，如果你僅僅通過郵件發(fā)送你的優(yōu)惠活動，可能優(yōu)惠活動會打折扣。

　　第四點(diǎn)是積分與價格體系的使用

　　建立積分體系與價格體系非常重要，當(dāng)客戶購買到一定金額，自動轉(zhuǎn)入到高一級的會員，可以在會員價基礎(chǔ)上享受一定折扣價。客戶積累積分可以轉(zhuǎn)成現(xiàn)金、贈品或折扣券使用。這也依賴于，企業(yè)隨時可以調(diào)出客戶的歷史消費(fèi)記錄。

　　第五點(diǎn)是讓重復(fù)購買更加容易

　　簡單來說，客戶通過越多的渠道(互聯(lián)網(wǎng)、專賣店、郵購等)從企業(yè)這里購買東西就越好。這是因?yàn)槭褂枚嗲赖目蛻舸碇麄兣c企業(yè)關(guān)系的牢固程度，并且能夠體現(xiàn)企業(yè)的更多價值?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種特別有效的載體，它能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)多渠道購買的行為。如果一個服裝店也能夠在淘寶上開一個店，將會讓老板得到意外的收獲，互聯(lián)網(wǎng)的快捷瀏覽，快捷支付將促進(jìn)生意的快速達(dá)成。因?yàn)椋涸诳蛻舢a(chǎn)生購買沖動的時候，就能夠獲得產(chǎn)品(哪怕是延時的)，這也是網(wǎng)上購物中客戶購買的樂趣所在。

　　結(jié)束語：實(shí)現(xiàn)客戶重復(fù)購買對于企業(yè)來講是非常重要的。因?yàn)槠髽I(yè)的絕大部門利潤是來自于重復(fù)購買的客戶。同時，實(shí)現(xiàn)客戶重復(fù)購買也是企業(yè)得到美譽(yù)度，讓客戶與潛在客戶之間口口宣傳，產(chǎn)生口碑效應(yīng)的關(guān)鍵一步。

　　成功銷售的十個技巧

　　1.一次成功的銷售不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及銷售的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

　　2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。

　　3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

　　4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

　　5.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

　　6.推銷的黃金準(zhǔn)則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。

　　7.讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ屢粋€人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。

　　8.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

　　9.對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

　　10.當(dāng)客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。

　　前天的那篇“幾個銷售小技巧，輕松搞定98%的客戶-序” 提到的正文實(shí)際上已經(jīng)發(fā)表，但很多人沒注意到，還是有跟帖，今天整理一下給大家看簡短版本的。