服裝銷售成功案例分享范文
服裝銷售成功案例分享范文
服裝的銷售我們經(jīng)常見了，那么服裝銷售的成功案例有哪些呢?下面學習啦小編給大家分享服裝銷售成功案例范文，歡迎參閱。
服裝銷售成功案例范文篇1
xx大良高坎路算不上一條熱鬧的商業(yè)街，如果在這樣的地段開家服裝店似乎過于冒險。然而對“英特琪”服裝店的老板阿英來說，這個問題的答案顯然是“NO”，從5年前成為高坎路上少而又少的服裝店老板后，這家服裝店每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是三家服裝店的所有者，她的服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。
在xxx土生土長的阿英是從一間小小的服裝店開始創(chuàng)業(yè)并走向成功的。當年阿英只是名唱片店里的小員工，那時的阿英根本就沒有想過自己出來創(chuàng)業(yè)。直到因為失戀而辭職后，她的創(chuàng)業(yè)激情才開始萌發(fā)出來。辭職后的一段時間里，阿英并沒有多少心情去找新工作。有朋友邀請她到自己的服裝店里幫手，和眾多女孩一樣迷戀時裝的阿英自然非常樂意。在朋友店鋪里幫忙的那幾個月中，阿英對服裝的感覺變得更為敏銳，除了可以讓自己穿得更為得體外，不少顧客都會找她配搭衣服。對于服裝店生意，阿英也不再是一無所知的“門外漢”，對于進貨、銷售各個階段她都漸漸熟悉了。大約半年后，有個朋友打算投資開服裝店，她建議阿英和她合伙，大部分資金由她解決，阿英則負責店里生意。在她的鼓動下，初步積攢了服裝銷售經(jīng)驗的阿英便正式踏入了這一行業(yè)。
服裝銷售成功案例范文篇2
案例亮點
根據(jù)目標受眾的準確定位，借助時尚群體對個性事物的關(guān)注與追求，結(jié)合ONLY推出的微電影《憶戰(zhàn)》主題活動，使品牌理念與完美結(jié)合，充分迎合目標受眾的興趣點，引導(dǎo)消費者的關(guān)注點，實現(xiàn)了品牌與消費者的靈活互動，品牌理念更加突出。
案例背景
產(chǎn)品介紹：ONLY是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，于1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。 ONLY于2012年8月推出首部科幻驚險微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報引發(fā)了消費者的聯(lián)想，突出了ONLY品牌張揚的個性。
市場背景：由于Bestseller于2009年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價格會對實體店的經(jīng)營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸并試穿真實的產(chǎn)品，是實體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢。但極具競爭力網(wǎng)購價格往往會導(dǎo)致許多消費者在實體店看好衣服型號，然后直接上網(wǎng)購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。 傳播分析
目標受眾：ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求,對形式新穎的活動創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。
傳播需求：通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費者關(guān)注度，從而推動消費者參與互動。
傳播挑戰(zhàn)：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創(chuàng)意十足，強調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。
營銷策略
迅鷗互動通過對ONLY品牌消費群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對市場進行細分，準確鎖定目標消費者，對15歲至35歲之間的消費者重點推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創(chuàng)新活動的認知度。
活動創(chuàng)意表現(xiàn)
主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結(jié)合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關(guān)注。 定向精準利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——"微電影"的關(guān)注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學生及都市白領(lǐng)開展。
后臺監(jiān)測
后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實性和有效性。
營銷效果
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現(xiàn)了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。
服裝銷售成功案例范文篇3
1999年，阿英獨自投資的第一家散牌休閑服裝店在高坎路上開業(yè)了。當時的高坎路上只有一兩家服裝店，成行成市完全說不上，而且又不是在商業(yè)街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不會考慮在這種地段開店。阿英之所以出此險招，她解釋說有兩個原因，首先是自己在過往兩年中已經(jīng)形成了一定的客源，從上高中的女孩子到照顧孩子的家庭主婦，都喜歡讓她介紹衣服，熟識得跟老朋友似的，這批顧客肯定會繼續(xù)光顧她的新店;另外她手頭資金有限，如果到商業(yè)旺地開店，鋪租貴而且停車不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班時段人流量不小，也可以為店里帶來新客人。
阿英自信沒有選錯地方，開業(yè)半年后，她果然忙得團團轉(zhuǎn)，老顧客沒有流失，新客人更源源不斷，阿英很快就收回成本了。2003年，阿英的生意越做越大，客人在店里顯得非常擁擠，恰好旁邊的店面也是房東的，阿英干脆租了下來，將兩間店面打通，再加以裝修，店面立刻變得氣派起來。因為有妹妹幫手打理店鋪，阿英在經(jīng)營散牌休閑服裝的基礎(chǔ)上，又開張了一間品牌休閑服裝專賣店，生意也是相當不錯。趁著勢頭好，年前阿英在龍江再開了服裝專賣店，迄今為止，不到三十的她在短短的5年時間里完成了“蛻變”———當年的打工女，現(xiàn)在已是三家店鋪的女老板了。
服裝銷售工作總結(jié)及計劃范文
上半年工作總結(jié)
一、主要工作：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。熱點閱讀：
二、存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。
下半年工作計劃
一、繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識
人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二、不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三、加快管理崗位建設(shè)
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四、工作重點
1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
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