一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做汽車銷售顧問有前途嗎，歡迎參閱。

　　一、汽車銷售在未來中國(guó)發(fā)展的前景

　　中國(guó)汽車市場(chǎng)是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M(fèi)市場(chǎng)，2010年我國(guó)新車年銷量將近1200萬輛，中國(guó)還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車生活時(shí)代。同時(shí)汽車行業(yè)人才需求劇增，市場(chǎng)對(duì)人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來三年內(nèi)高級(jí)汽車銷售顧問人才缺口將達(dá)80萬人。銷售人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀人才的現(xiàn)象十分普遍。

　　二、汽車銷售員職位介紹

　　汽車銷售員也指汽車銷售顧問，是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。

　　三、汽車銷售顧問的工作內(nèi)容

　　汽車銷售顧問的職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交、交車、客戶維系等基本過程，還包括汽車分期付款、汽車保險(xiǎn)、上牌、汽車裝潢、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹或代辦。

　　四、優(yōu)秀銷售顧問應(yīng)該具備的能力

　　汽車銷售顧問是一項(xiàng)非常綜合的工作，要做好汽車銷售，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專業(yè)背景。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。做好汽車銷售，有六個(gè)懂：1、懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具。2、懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);3、懂營(yíng)銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓;4、懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧;5、懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法;6、懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式。詳細(xì)繼續(xù)點(diǎn)擊

　　五、汽車銷售的收入水平

　　汽車銷售顧問的收入采取底薪加提成的模式，根據(jù)個(gè)人的能力的不同，汽車銷售顧問的收入集中在3000—10000以及幾萬的范圍，沒有上限。初級(jí)銷售顧問的收入一般在3000元左右，高級(jí)銷售顧問的一般都是月薪過萬。

　　不同地域、不同品牌、不同廠商，所拿的提成也不一樣。據(jù)【汽車人】招聘網(wǎng)的相關(guān)調(diào)查，越是高檔品牌的汽車銷售，所拿的提成也越高，一線城市的汽車銷售顧問相對(duì)二、三線城市的銷售提成也略高。

　　總之，汽車行業(yè)在中國(guó)前景非常被看好，而汽車銷售顧問作為汽車最關(guān)鍵、最基本的崗位，門檻相對(duì)技術(shù)類要低，職業(yè)空間非常大，就業(yè)前景非常被看好。如果你對(duì)汽車行業(yè)充滿熱情，想在這個(gè)行業(yè)一展拳腳，成為一名銷售顧問，會(huì)是你不錯(cuò)的選擇!