由于產(chǎn)品的不同，我們的銷(xiāo)售方式也要不同，那么美發(fā)產(chǎn)品該怎么銷(xiāo)售呢?有哪些銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享最新美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧，歡迎參閱。

　　最新美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

　　1、給對(duì)方帶來(lái)什么好處。

　　例：小姐，我知道您很忙(沒(méi)時(shí)間)，但我所要講的話(huà)，關(guān)系到您的切身利益，所以，您聽(tīng)我介紹完是絕對(duì)有好處的。

　　我不單是發(fā)型師，也是您的形象顧問(wèn)。

　　2、坦言自己的私生活。大部分顧客都喜歡聽(tīng)你講你的私人生活，你越談?wù)撟约旱纳詈徒?jīng)驗(yàn)，他們就越覺(jué)得與你相處輕松愉快，他們就越喜歡你、依賴(lài)你。(將興趣帶給自己的愉悅說(shuō)出來(lái))

　　產(chǎn)品介紹

　　要點(diǎn)：給自己的產(chǎn)品定位、對(duì)比自己的產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品最大的差別在哪、提供顧客見(jiàn)證、向顧客做出承諾(效果、服務(wù))、針對(duì)客人的發(fā)質(zhì)、針對(duì)客的消費(fèi)能力。

　　3、建立顧客對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的期待心理(您一定會(huì)喜歡我給您設(shè)計(jì)的發(fā)型)

　　例：將自己比喻為一個(gè)外科醫(yī)生，和顧客說(shuō)：我需要結(jié)合您的發(fā)質(zhì)、臉型、氣質(zhì)，做一個(gè)合理診斷，然后給您設(shè)計(jì)一個(gè)符合您的理念的發(fā)型。

　　4、讓顧客來(lái)驗(yàn)證自己的產(chǎn)品是最好的，讓顧客自己說(shuō)服自己(舉玻璃銷(xiāo)售的例子)

　　例：免費(fèi)幫客人恤發(fā)(幫同事恤發(fā))。

　　5、我很驕傲，我已經(jīng)服務(wù)了1200個(gè)顧客。

　　6、預(yù)先框示法：在向顧客介紹產(chǎn)品之前，先解除顧客內(nèi)心的抗拒，以便讓他敞開(kāi)心扉來(lái)聽(tīng)你的介紹。

　　例：小姐，請(qǐng)?jiān)试S我用3分鐘時(shí)間來(lái)介紹一下我為您設(shè)計(jì)的專(zhuān)利發(fā)型，等我介紹我完，我相信您完全有能力判斷這款發(fā)型適不適合您(體現(xiàn)出您的獨(dú)特魅力)。

　　7、戲說(shuō)自己的姓名、談?wù)摮錾亍?/p>

　　最新美發(fā)辦卡溝通話(huà)術(shù)

　　1：我年紀(jì)太大了，不用做了

　　答：

　　姐，您這么年輕，精力這么好，以后見(jiàn)人千萬(wàn)千萬(wàn)別說(shuō)你老，不是有個(gè)廣告上講三十歲的年齡，六十歲的心臟，只要心理年輕，人人永遠(yuǎn)年輕，美容無(wú)國(guó)界，不分年齡，再說(shuō)您一輩子為兒女操心，沒(méi)有條件，現(xiàn)在正好補(bǔ)回來(lái)，我們?yōu)槟x擇抗衰老，讓時(shí)光逆轉(zhuǎn)。

　　2：顧客要求打折怎么辦?

　　答：我們是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，這是信譽(yù)規(guī)則。好產(chǎn)品永運(yùn)不打折，如果價(jià)格打折了，我們的服務(wù)也隨著打折您肯定接受嗎?專(zhuān)業(yè)就是硬道理，效果就是強(qiáng)保障，就象看病不打折是同樣道理，我們的品牌，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度上，都是無(wú)可挑剔打折意味著不自信。

　　3：保養(yǎng)太麻煩，太費(fèi)時(shí)間?

　　答：

　　任何事物都有規(guī)律，我們不能違反，我們護(hù)理流程設(shè)計(jì)是按照皮膚生理結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行的，在這方面不能簡(jiǎn)單了事，如果您想保養(yǎng)皮膚，您要知道美麗是靠時(shí)間堆積，靠金錢(qián)打造，美是需要代價(jià)，女人做什么都可以趕時(shí)間，就是不能為美麗趕時(shí)間，給自己一棵平靜，靜靜享受美容最高真諦，這才是真正有品位的女人。

　　4：我不知道您的產(chǎn)品到底好不好?

　　答：您放心，我們的產(chǎn)品榮獲了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利呢，而且有權(quán)威部門(mén)的檢測(cè)報(bào)告，真正的既有效又安全的產(chǎn)品。全國(guó)幾十萬(wàn)高端顧客都在用呢。

　　5：我再考慮考慮，下次再辦吧。

　　答：1、不要再考慮了，早用早見(jiàn)效，價(jià)格這么優(yōu)惠，而且是限時(shí)限量的，我?guī)湍k一張吧。

　　2、皮膚每個(gè)人都不一樣，今天我們公司店慶才打五折，您趕上機(jī)會(huì)了，下次來(lái)怕就過(guò)機(jī)會(huì)了，今天辦卡能讓您省一半的錢(qián)，來(lái)吧，辦了吧。

　　6：我的朋友做過(guò)美容，但反映效果不好

　　答：

　　效果好壞是相對(duì)而言的，您的朋友說(shuō)效果不好，可能是她沒(méi)有堅(jiān)持來(lái)做護(hù)理，或者沒(méi)有按美容師教她的方法使用，那樣的話(huà)肯定效果不好。您放心，我是優(yōu)秀的美容師，把您的皮膚交給我您就放心吧。我一定會(huì)給您護(hù)理好的。

　　7：我是使用“世界知名品牌”我才不相信你們

　　答：

　　太好了，您使用的是國(guó)際流行的大品牌，我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品，確實(shí)不錯(cuò)，這是我特別要找您的理由，因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會(huì)出現(xiàn)飽和的現(xiàn)象，就象我們經(jīng)常吃東西一樣，有時(shí)我們還要換個(gè)口味，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)可能會(huì)更科學(xué)，全面。山珍海味吃膩了還可以吃點(diǎn)農(nóng)家菜，我們這個(gè)品牌是目前最新科技的結(jié)晶，您可以給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛幸痪湓?huà)叫“適合自己的才是最好的”。

　　8、 我不會(huì)聽(tīng)您推銷(xiāo)產(chǎn)品

　　答：

　　我不是做銷(xiāo)售，我是向您講授護(hù)膚美容知識(shí)，正確的護(hù)理方式，通過(guò)溝通，交流，引導(dǎo)您消費(fèi)。從這個(gè)意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)著您的私人美容顧問(wèn)，而不是一個(gè)普通銷(xiāo)售人員，我的名字是……

　　9： 我今天還有事，就做一個(gè)免費(fèi)的吧

　　答：

　　姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是普通的護(hù)理，你皮膚的基底很好，免費(fèi)只是滋養(yǎng)一下，您看您的臉上有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾次持續(xù)治療，吃藥不間斷，才能藥到病除，姐，女人人人需要自己愛(ài)自己，自己給加碼，自己不能給自己免費(fèi)。您說(shuō)是嗎?

　　10： 我準(zhǔn)備買(mǎi)衣服，沒(méi)打算買(mǎi)化妝品

　　答：

　　姐，衣服再漂亮，臟了，舊了過(guò)時(shí)了就可以?huà)伒?，而且什么東西難看了都可以換，皮膚是一生都不能更換，它是您最親近的了，就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢，皮膚是不能換的啊，誰(shuí)不愿青春永駐呢，皮膚緊致，有彈性，白里透紅，讓您盡顯青春活力，臉和皮膚是我們的一張名片，是女人最大的資本，我們應(yīng)該投資，讓自己的價(jià)值最大化，這是最好的投資。