做好房產(chǎn)銷售的艱苦
銷售是每個企業(yè)都會有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,人人都知道做銷售難累,下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做好房產(chǎn)銷售的艱苦,歡迎參閱。
房產(chǎn)銷售的艱苦
銷售顧問,通過客戶購買你推薦的房地產(chǎn)而使你得到獎金或提成,客戶還能通過幫助你宣傳、介紹客戶而為你支付報酬。 主要工作:
A、 為客戶介紹你正在銷售的商品所能提供的利益。
B、 回答客戶提出的問題,消除客戶的疑慮。
C、 為客戶置業(yè)提供顧問服務(wù),幫助他們挑選最合適的房屋。
D、 即使客戶對你提供的產(chǎn)品不滿意,你也可以以你的專業(yè)技能,為客戶購買其他房屋提供力所能及的幫助。
E、 為客戶提拱售后服務(wù),并協(xié)助客戶辦理相關(guān)的手續(xù)。 售樓的回報:
日本推銷之神原一平說過:銷售是一項報酬很高的艱難工作,也是一項報酬很低的輕松工作。
要知道,這里的報酬不單單是指金錢方面的報酬,銷售所能帶給你的報酬是全方位的。
經(jīng)紀(jì)人約看必備話術(shù)
一、激情約看法
(說話要簡練快速,不要給他說話的機會,聲音要大,吐字要清楚)
話術(shù):王先生您好,我是XX公司的XX,XX園剛出來一套非常超值(只能說超值,不能說便宜,中國人習(xí)慣心理:便宜無好貨)的三居......(簡單介紹房子),這套房子從戶型、面積、裝修、價格各方面來說,都非常符合您的需求,明天上午10點可以看房,請您明天務(wù)必過來看一下。
二、提高珍惜度約看法
話術(shù):張先生您好,我是XX公司的XX,上次我給您推薦的XX園那非常超值的三居明天可以看房了,這套房子您一定得過來看一下,僅有的一次看房機會,房東一直是我聯(lián)系的,明天您過來將是第一個看房的,我相信一定不會讓您失望。明天上午10點您先看,10:30之后會有很多客戶看,您稍早點過來,我就在北門等您吧。
三、對比約看法
(針對客戶覺得房價高的房源,可讓同事先以其它公司身份比報價高出5%-15%給客戶推三到五遍,然后你再推薦)
話術(shù):李先生您好,我是XX公司的XX,XX園剛出一套非常超值的三居,業(yè)主非常著急賣,明天10點就能看,121平米,底價300萬,還送一個車位,現(xiàn)在望京所中介公司都在約客戶看這套房子,您明天務(wù)必帶上定金過來看一下,晚了就來不及了。
注意:約看時一定有激情,一定要突出:出來一套好房子,自己要簽單了,那種激動的心情。把這種激情傳遞給客戶,客戶也會激動,一定會想出來看。建議如果沒有狀態(tài),可以出去到店門口跑出圈再回來,喘著氣再約,效果一定會非常好。
四、經(jīng)濟/政策刺激法
話術(shù)1(國家調(diào)控):目前國家又出了新的政策,現(xiàn)在又開始控制過戶的價格了,二手房這么多年來都沒有出現(xiàn)過,這是國家的又一個信號,您買房子一定要現(xiàn)在就買了,要不過了年,國家下一步還不知道會出什么別的政策,購房的成本會增加的更多呀。
話術(shù)2(銀行利率):銀行的政策優(yōu)惠只到今年底,所以,等過了年再買房子,您想想,銀行利息上調(diào),首付提高,購房成本的增加,再買房子會更難呀。
話術(shù)3(經(jīng)濟環(huán)境):國家現(xiàn)在的經(jīng)濟剛剛開始有一定的起色,國家肯定會想辦法讓經(jīng)濟穩(wěn)定的發(fā)展,而不會再讓經(jīng)濟受到較大的沖擊,所以,好多人都說房價會降,但是我卻說,房價也許會降,但即使有,也一定是小幅度的下降,那小幅度的下降,也不一定能彌補稅的增高呀,想買房還是趨早吧!
話術(shù)4(成交量):09年是二手房市場交易有史以來最火的一年,09年一年的交易量是06年到08年三年的總和,如此火爆央行的放貸額共是9萬億,而前幾天央行又明確表示了,10年的房貸放貸額是7.5萬億,雖然沒有去年那樣猛漲,但可以肯定今年的房價還有很大一個上漲空間。這個月因為年底時間緊和天氣原因影響,交易量短