銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做好房產(chǎn)銷售的艱苦，歡迎參閱。

　　房產(chǎn)銷售的艱苦

　　銷售顧問(wèn)，通過(guò)客戶購(gòu)買你推薦的房地產(chǎn)而使你得到獎(jiǎng)金或提成，客戶還能通過(guò)幫助你宣傳、介紹客戶而為你支付報(bào)酬。 主要工作：

　　A、 為客戶介紹你正在銷售的商品所能提供的利益。

　　B、 回答客戶提出的問(wèn)題，消除客戶的疑慮。

　　C、 為客戶置業(yè)提供顧問(wèn)服務(wù)，幫助他們挑選最合適的房屋。

　　D、 即使客戶對(duì)你提供的產(chǎn)品不滿意，你也可以以你的專業(yè)技能，為客戶購(gòu)買其他房屋提供力所能及的幫助。

　　E、 為客戶提拱售后服務(wù)，并協(xié)助客戶辦理相關(guān)的手續(xù)。 售樓的回報(bào)：

　　日本推銷之神原一平說(shuō)過(guò)：銷售是一項(xiàng)報(bào)酬很高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬很低的輕松工作。

　　要知道，這里的報(bào)酬不單單是指金錢(qián)方面的報(bào)酬，銷售所能帶給你的報(bào)酬是全方位的。

　　經(jīng)紀(jì)人約看必備話術(shù)

　　一、激情約看法

　　(說(shuō)話要簡(jiǎn)練快速，不要給他說(shuō)話的機(jī)會(huì)，聲音要大，吐字要清楚)

　　話術(shù)：王先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出來(lái)一套非常超值(只能說(shuō)超值，不能說(shuō)便宜，中國(guó)人習(xí)慣心理：便宜無(wú)好貨)的三居......(簡(jiǎn)單介紹房子)，這套房子從戶型、面積、裝修、價(jià)格各方面來(lái)說(shuō)，都非常符合您的需求，明天上午10點(diǎn)可以看房，請(qǐng)您明天務(wù)必過(guò)來(lái)看一下。

　　二、提高珍惜度約看法

　　話術(shù)：張先生您好，我是XX公司的XX，上次我給您推薦的XX園那非常超值的三居明天可以看房了，這套房子您一定得過(guò)來(lái)看一下，僅有的一次看房機(jī)會(huì)，房東一直是我聯(lián)系的，明天您過(guò)來(lái)將是第一個(gè)看房的，我相信一定不會(huì)讓您失望。明天上午10點(diǎn)您先看，10：30之后會(huì)有很多客戶看，您稍早點(diǎn)過(guò)來(lái)，我就在北門(mén)等您吧。

　　三、對(duì)比約看法

　　(針對(duì)客戶覺(jué)得房?jī)r(jià)高的房源，可讓同事先以其它公司身份比報(bào)價(jià)高出5%-15%給客戶推三到五遍，然后你再推薦)

　　話術(shù)：李先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出一套非常超值的三居，業(yè)主非常著急賣，明天10點(diǎn)就能看，121平米，底價(jià)300萬(wàn)，還送一個(gè)車位，現(xiàn)在望京所中介公司都在約客戶看這套房子，您明天務(wù)必帶上定金過(guò)來(lái)看一下，晚了就來(lái)不及了。

　　注意：約看時(shí)一定有激情，一定要突出：出來(lái)一套好房子，自己要簽單了，那種激動(dòng)的心情。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會(huì)激動(dòng)，一定會(huì)想出來(lái)看。建議如果沒(méi)有狀態(tài)，可以出去到店門(mén)口跑出圈再回來(lái)，喘著氣再約，效果一定會(huì)非常好。

　　四、經(jīng)濟(jì)/政策刺激法

　　話術(shù)1(國(guó)家調(diào)控)：目前國(guó)家又出了新的政策，現(xiàn)在又開(kāi)始控制過(guò)戶的價(jià)格了，二手房這么多年來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，這是國(guó)家的又一個(gè)信號(hào)，您買房子一定要現(xiàn)在就買了，要不過(guò)了年，國(guó)家下一步還不知道會(huì)出什么別的政策，購(gòu)房的成本會(huì)增加的更多呀。

　　話術(shù)2(銀行利率)：銀行的政策優(yōu)惠只到今年底，所以，等過(guò)了年再買房子，您想想，銀行利息上調(diào)，首付提高，購(gòu)房成本的增加，再買房子會(huì)更難呀。

　　話術(shù)3(經(jīng)濟(jì)環(huán)境)：國(guó)家現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始有一定的起色，國(guó)家肯定會(huì)想辦法讓經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的發(fā)展，而不會(huì)再讓經(jīng)濟(jì)受到較大的沖擊，所以，好多人都說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)降，但是我卻說(shuō)，房?jī)r(jià)也許會(huì)降，但即使有，也一定是小幅度的下降，那小幅度的下降，也不一定能彌補(bǔ)稅的增高呀，想買房還是趨早吧!

　　話術(shù)4(成交量)：09年是二手房市場(chǎng)交易有史以來(lái)最火的一年，09年一年的交易量是06年到08年三年的總和，如此火爆央行的放貸額共是9萬(wàn)億，而前幾天央行又明確表示了，10年的房貸放貸額是7.5萬(wàn)億，雖然沒(méi)有去年那樣猛漲，但可以肯定今年的房?jī)r(jià)還有很大一個(gè)上漲空間。這個(gè)月因?yàn)槟甑讜r(shí)間緊和天氣原因影響，交易量短