怎么成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售水平的高低對(duì)項(xiàng)目的成敗起到至關(guān)重要的作用,并影響到房地產(chǎn)企業(yè)整體的發(fā)展。下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享怎么成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，歡迎參閱。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售高手技巧

　　第一步，我對(duì)地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售不熟悉，那么我會(huì)先去看房地產(chǎn)銷(xiāo)售和策劃方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，比如，《售樓王》、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售》、《售馨》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《房地產(chǎn)策劃》……這些書(shū)都會(huì)整體泛讀 + 重點(diǎn)精讀……一邊閱讀，一邊寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà) + 提煉關(guān)鍵詞。

　　第二步，從研究一張海報(bào)開(kāi)始，一張海報(bào)包含項(xiàng)目全部精華，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，他所面對(duì)的客戶(hù)群，全部告訴咱們了哦。我就拿他們的作品來(lái)學(xué)習(xí)，每張房地產(chǎn)海報(bào)凝聚了策劃、銷(xiāo)售、廣告、設(shè)計(jì)于一體，凝聚了這么多高手在這兒，我為什么不跟這么多高手學(xué)習(xí)呢?他們是無(wú)聲的老師哦!這是利用單點(diǎn)爆破法速成地產(chǎn)銷(xiāo)售的不二之選!先集中全部力量從研究一張張海報(bào)入手。

　　看過(guò)《我把一切告訴你》的同學(xué)們，是否覺(jué)得這學(xué)習(xí)方法眼熟?是啊，那時(shí)候我為了還債投身做裝修行業(yè)，15天必須速成設(shè)計(jì)師，怎么辦?我就是從背誦設(shè)計(jì)圖片入手的哦，背誦幾千張圖片，完后就趕鴨子上架啦。實(shí)踐證明，只有不信我的裝修實(shí)力而丟單的，卻沒(méi)有不信我的設(shè)計(jì)思路和方案的!

　　做橫向與縱向兩大肢解：

　　橫向肢解：公寓樓盤(pán)歸到公寓文件夾，別墅樓盤(pán)歸到別墅文件夾，普宅歸到普宅文件夾，商業(yè)地產(chǎn)就歸到商業(yè)文件夾，然后再分門(mén)別類(lèi)研究。

　　縱向肢解：將海報(bào)分為廣告策劃、廣告口號(hào)、文化包裝、表達(dá)方式、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、樓盤(pán)名、樓盤(pán)外觀、戶(hù)型優(yōu)劣、園林綠化、營(yíng)銷(xiāo)公司(該樓盤(pán)推廣機(jī)構(gòu))、海報(bào)版式設(shè)計(jì)……完后分門(mén)別類(lèi)歸到各文件里?？梢源竽懽鰝€(gè)預(yù)言，再次綜合對(duì)比研讀各大策劃案，水平一定蹭蹭往上漲。

　　嘁哩喀喳細(xì)看15天，七斧八槍研究15天，再按頂級(jí)學(xué)習(xí)方法背誦15天!現(xiàn)在，我對(duì)國(guó)內(nèi)2000個(gè)頂級(jí)樓盤(pán)有了清晰了解。哇，向同行高手學(xué)習(xí)，效果就是好哦。但光做好這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還要繼續(xù)努力!

　　快速成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售高手的問(wèn)題

　　1、未來(lái)五年房地產(chǎn)走向趨勢(shì)?這是關(guān)系到咱們打算投身到哪家房地產(chǎn)公司，是不是?如果看到某項(xiàng)目正在招聘人手，結(jié)果通過(guò)咱們的分析，發(fā)現(xiàn)這樓盤(pán)開(kāi)發(fā)概念已經(jīng)落伍，那能發(fā)財(cái)呢?

　　2、萬(wàn)科、綠城、富力、世茂、金地、招商、恒大們，這些大佬現(xiàn)在賣(mài)什么房子，賣(mài)什么地產(chǎn)文化?不懂則意味我們跟頂級(jí)高手相隔萬(wàn)水千山……

　　3、王菲前老公李亞鵬去麗江搞了一個(gè)文化概念的地產(chǎn)——雪山小鎮(zhèn)，這項(xiàng)目能火嗎?看不懂說(shuō)明咱們業(yè)務(wù)水平太差，能賺錢(qián)嗎?

　　4、房地產(chǎn)頂級(jí)銷(xiāo)售訣竅是什么?開(kāi)門(mén)三句話(huà)如何錘煉?地產(chǎn)高層人脈如何快速結(jié)識(shí)?我現(xiàn)在一個(gè)問(wèn)題都無(wú)法回答，不行，馬上要有行動(dòng)。

　　5、擇業(yè)分天時(shí)地利人和，去北上廣深賣(mài)房，哪個(gè)更具有快速發(fā)財(cái)優(yōu)勢(shì)?如何做出準(zhǔn)確判斷?想到這里，似乎還有很多事未做，心急了。

　　6、未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)走高還是小步盤(pán)整?講不清這玩意，如何說(shuō)服客戶(hù)?提出問(wèn)題，感覺(jué)自己一腦子漿糊……

　　7、去一手樓盤(pán)做銷(xiāo)售好呢，還是做地產(chǎn)中介?問(wèn)題太多，招架不住了……

　　8、知道溫州炒房團(tuán)故事嗎?他們發(fā)跡到甩盤(pán)賠錢(qián)，敗在哪里?不明白失敗原因，怎么說(shuō)服客戶(hù)呢?

　　9、有地產(chǎn)商把瑞士圣莫麗斯小鎮(zhèn)給復(fù)制過(guò)來(lái)了，這是北歐文化代表，那波特菲樂(lè)又是模仿歐洲哪座經(jīng)典小鎮(zhèn)?

　　10、地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)財(cái)故事我有耳聞，但沒(méi)有細(xì)節(jié)!弟弟一個(gè)好友，夫妻倆月薪合計(jì)2萬(wàn)，7年時(shí)間從一套房子掙到7套房!發(fā)財(cái)之路簡(jiǎn)單，他們將每套房子都打成若干小隔間分別出租，收益很好……僅僅知道一案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要知道500個(gè)地產(chǎn)發(fā)財(cái)故事!跟頂級(jí)發(fā)財(cái)高手學(xué)習(xí)，自己能在30天追上大部隊(duì)，因?yàn)槲乙呀?jīng)掌握頂級(jí)思維模式、正確做事方法和冠軍級(jí)習(xí)慣，欠缺的僅僅是知識(shí)和信息，短板變強(qiáng)項(xiàng)，本事立刻見(jiàn)風(fēng)長(zhǎng)!