房地產(chǎn)銷售如何快速成長
房地產(chǎn)銷售如何快速成長
銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,人人都知道做銷售難累,下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享房地產(chǎn)銷售如何快速成長,歡迎參閱。
房地產(chǎn)銷售快速成長的技巧
1、自己是個(gè)新人沒有思路與客戶,怎么樣去尋找客戶資源?
2、自己沒有網(wǎng)絡(luò)客來電-是否網(wǎng)絡(luò)做得不好自己未知?
3、自己打電話很難與客戶溝通產(chǎn)生不了共鳴?
4怎樣客戶對自己的信任度加深?有了客戶怎么樣去維護(hù)這些資源?
5、現(xiàn)在有自己有一種心理在懷疑自己的能力該如何打消這個(gè)念頭?
目前該如何尋找客戶最重要!已經(jīng)在公司上班一個(gè)月了,還有一個(gè)月的時(shí)間開不了單就要打包走人!
1、王總,前幾天我專門為您物色了一套房,那景觀非常棒,站在前陽臺上無遮擋,能眺望到„„可惜,您太忙了,這套房子前天被人訂走了,昨天我不甘心啊,又跑到樓上走了一圈,給您物色另外一套房,那景色也很棒,但下手可能要快點(diǎn),我怕„„
2、王總,您好,最近股市很火爆,根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),股市火爆后房價(jià)也要跟著大漲,最近杭州的××樓盤價(jià)格上漲了××元,××樓盤價(jià)格也上漲了××元„„據(jù)內(nèi)部消息,最近我們高層也在商討樓盤價(jià)„„我有個(gè)小擔(dān)心,所以提前通報(bào)一聲„„
漲價(jià)理由還包括:央行給銀行定向投放1.5萬億資金,相當(dāng)于兩次降準(zhǔn),行內(nèi)預(yù)測房價(jià)又將上漲„„
咱們打電話,總是要為客戶提供一個(gè)利益訴求,不能光有自己的訴求,而忽 略客戶的利益。上述兩個(gè)話術(shù),既照顧了客戶的利益,也表現(xiàn)我們?yōu)榭蛻糇隽嗽鲋捣?wù)(期房沒有電梯的哦,一層一層爬樓觀景),還有“逼單”成分,造成某種搶購氣氛??蛻艚拥竭@樣的邀約電話,真的能沉住氣嗎?或許內(nèi)心無法淡定了。
請大家記住,隨時(shí)掌握銷售主動(dòng)權(quán)哦,幾次被客戶拒絕,這里面就一定有問題,咱們應(yīng)該停下來提幾個(gè)問題,千萬別傻干和蠻干啊。
如何跟同行高手學(xué)習(xí)話術(shù)?好,告訴你一個(gè)實(shí)用招數(shù):
首先市調(diào)100個(gè)中介,白天拿著錄音筆,踩盤、提問、享受“逼單”過程,回家回放錄音,提煉話術(shù),做歸類,第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào),隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí),包速成。
晚上,線上搜集地產(chǎn)銷售話術(shù)和開發(fā)新渠道的辦法,換100個(gè)關(guān)鍵詞,此外,還要收集地產(chǎn)銷售大V故事,從案例中吸取精華,豐富咱們銷售手段。
做冠軍級“踩盤”市調(diào),第一個(gè)好處:了解本地暢銷樓盤的品質(zhì),包括樓盤定位、價(jià)格、地段、大小、賣點(diǎn)、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素,做好歸納總結(jié),為選擇加盟公司打基礎(chǔ)。
第二個(gè)好處:增加談資。我們在跟客戶溝通時(shí),對本地樓盤了若指掌,不論客戶投資,還是自住,都能指點(diǎn)江山,一番侃侃而談,對增加客戶信任度,塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處,這些算是利益驅(qū)動(dòng)方面的話術(shù),肯定有很多加分好,咱們繼續(xù)做分析。
第二個(gè)板塊:寫字樓的主要客戶群體有哪些?如何說動(dòng)他們購買寫字樓?
1)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來臨,越來越多的人開始創(chuàng)業(yè),就上海的寫字樓來看。需求大于供應(yīng)!
2)聽同學(xué)們講,上海寫字樓的租金五年上漲70%,印證了寫字樓“穩(wěn)中有升”的優(yōu)勢,寫字樓比住宅回報(bào)率高,比投資商鋪穩(wěn)定性高。即使整個(gè)樓市發(fā)生波動(dòng),寫字樓也是最為保值的物業(yè)之一,從長遠(yuǎn)來看是最有投資價(jià)值的潛力股。寫字樓的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很強(qiáng)的。
3)很多購買寫字樓的置業(yè)者,都是擁有企業(yè)的老板,他們買下寫字樓既能自用,又能享受資產(chǎn)升值后的好處。
買寫字樓一般都是老板級人物,那我們就要站在老板的角度來想,客戶購買寫字樓考慮哪些方向,哪些因素?
1、寫字樓是否有檔次,能否提升公司的形象?
2、與周邊競品比,寫字樓的性價(jià)比如何?是否有競爭力?
3、寫字樓所處的位置,交通是否便利?
4、寫字樓所處周邊配套如何,員工就餐是否方便?
5、寫字樓是否處于商務(wù)區(qū)?
房地產(chǎn)推銷員介紹產(chǎn)品的技巧:
一、用講故事的方式來介紹
大家都喜歡聽故事,所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品,就能夠收到很好的效果。有一次,我在一家商場調(diào)研,我來到海爾冰箱的柜臺前,我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說:“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多,只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事,一個(gè)故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。
任何商品都自己有趣的話題:它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處,等等。銷售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分,把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事,作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說:“用這種方法,你就能迎合顧客、吸引顧客的注意,使顧客產(chǎn)生信心和興趣,進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的。”
二、要用形象地描繪來打動(dòng)顧客
我在做培訓(xùn)的時(shí)候,總要給學(xué)員講這樣一句話:“說話一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近,打動(dòng)了他的心,就打動(dòng)了他的錢包呀!
而打動(dòng)客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場,那位買衣服的小姐對我太太說了一句話,使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包,我是拉都拉不住。這個(gè)銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單,那句話是:“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”,一句話就使我太太動(dòng)心了。這位女店主真的很會(huì)說話,很會(huì)做生意。在顧客心中,不是顧客在照顧她的生意,而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞,但聽起來效果就完全不一樣。
三、用幽默的語言來講解
每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道,而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起,所以一個(gè)幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可?! ∥宜〉男^(qū)總有兩個(gè)銷售保險(xiǎn)的銷售人員,他們屬于不同的兩家公司。有一次,我在做咨詢的時(shí)候。我對保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險(xiǎn)公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說:“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來,還沒有落地的時(shí)候,我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后,我選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?
幽默可以說是銷售成功的金鑰匙,它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力,能迅速打開顧客的心靈之門,讓顧客在會(huì)心一笑后,對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感,從而誘發(fā)購買動(dòng)機(jī),促成交易的迅速達(dá)成。所以,一個(gè)具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。