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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶秘訣

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  對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,要搞定一個(gè)客戶,就必須有充足的準(zhǔn)備,下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶秘訣,歡迎參閱。

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶秘訣技巧

  一、有過硬的心理素質(zhì)

  一定要有“不到黃河心不死”的銷售毅力!

  1)自信

  良好的心態(tài)是自信的前提,所以不管生意成不成,我們都應(yīng)該保持良好的心情。

  2)不言放棄

  很多經(jīng)紀(jì)人面對失敗的時(shí)候,總會懷疑自己不適合做銷售,或者就想換工作。所以,當(dāng)您遇到諸多自身問題時(shí),一定要告訴自己:不要放棄,堅(jiān)持就是勝利。如果連這點(diǎn)小事都做不好,那就真的沒有存在的價(jià)值了。

  二、有過硬的專業(yè)知識

  由于不同類型房地產(chǎn)商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識,主要包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識、城市規(guī)劃和環(huán)境知識、建筑工程知識、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場營銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量、會計(jì)、統(tǒng)計(jì)等方面的知識。有了這些知識在腦海里,就不怕跟不上客戶的思路。

  有經(jīng)紀(jì)人發(fā)牢騷了:這么多,怎么能夠記住?

  小多想說的是:“易求無價(jià)寶、難得有情郎”。假如我們對工作的熱度就像對自己的男女朋友一樣熱情、認(rèn)真就一定會記住。

  三、與客戶交談時(shí)需要注意什么

  1)不要死磕銷售套路

  新入行的經(jīng)紀(jì)人很容易死磕銷售套路,之前眼演練好好的,可是到了與客戶交流時(shí),就不知所措了。因此,請放開自己的思緒,不要墨守成規(guī),或許就那么一兩招就可以讓客戶成交。

  2)消化購買點(diǎn)

  一個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果連自己的產(chǎn)品好在哪里,為什么會勾起客戶的購買欲望,都不知道,就更不用提會成交了,所以完全消化購買點(diǎn)是很重要的,這是銷售的基礎(chǔ)。

  3)對待客戶要熱情有的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)歷過多次的失敗后,就不再主動的去接待客戶,即便是客戶上門,也是無動于衷?;蛘呔鸵悦踩∪?,客戶問什么就回答什么,客戶不問了,自己也就不說話了,時(shí)間久了,客戶會認(rèn)為不受重視,也就一去不回頭了。

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶重要秘訣

  不管客戶買不買房子,我們都應(yīng)該熱情的對待客戶、引導(dǎo)客戶,了解客戶,該推銷的時(shí)候,就要推銷??蛻舻姆磻?yīng)不外乎這三種:

  1、神經(jīng)病

  2、不說話

  3、 太好了!

  我們不希求每個(gè)客戶都說太好了,但也不會碰到的所有客戶都說你神經(jīng)病。每個(gè)拜訪的客戶都是人民幣,推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則,和你拜訪的客戶數(shù)成正比。

  不要“怕”和“懶”

  銷售人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”,如果一味的害怕,就什么也做不了。不要害怕被拒絕、不要害怕講話,不要害怕說錯(cuò),沒有前者的鋪墊,哪有后者優(yōu)秀的我們。所謂“成功是由很多的失敗累積起來的”是有道理的。至于“懶”就更要不得,不管我們從事任何工作,都要勤奮學(xué)習(xí)、努力總結(jié),只要這樣我們才會學(xué)到精華。

  推銷就是一場YES 和NO的戰(zhàn)爭,一場做和不做的爭斗。出擊再出擊,一個(gè)銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn),鍥而不舍,才能獲得成功。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶秘訣

對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,要搞定一個(gè)客戶,就必須有充足的準(zhǔn)備,下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶秘訣,歡迎參閱。 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶秘訣技巧 一、有過硬的心理素質(zhì) 一定要有不到黃河心不死的銷售毅力! 1)自信 良好的心態(tài)是
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