企業(yè)銷售促銷常見(jiàn)的癥狀有哪些

　　促銷也會(huì)像病情一樣會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的癥狀。不過(guò)促銷的癥狀不會(huì)像病情那樣“傳染”給別人。下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享企業(yè)銷售促銷常見(jiàn)的癥狀有哪些，歡迎參閱。

　　第一種癥狀：不促不銷

　　在營(yíng)銷工作中，我們經(jīng)?？吹揭恍┊a(chǎn)品“愛(ài)上促銷”，這些產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法脫離促銷而正常銷售，要是搞促銷還能賣些產(chǎn)品，要是不促銷則靜如止水幾乎不賣，這點(diǎn)不管是在渠道促銷方面，還是在消費(fèi)者促銷方面都會(huì)出現(xiàn)這種情況。這是一種典型的促銷依賴癥。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)不促不銷的情況呢?

　　A. 企業(yè)促銷時(shí)，恐怕沒(méi)有前思后想做周密安排，沒(méi)有仔細(xì)定位每次促銷的目的，就隨意做促銷，以至于促銷過(guò)濫過(guò)繁，或跟風(fēng)促銷，或急于出貨，或迫于壓力，等等，總之三天兩頭搞促銷，這樣一來(lái)，促銷成了常態(tài)，正常銷售卻成了例外。長(zhǎng)此以往，就形成了不促不銷的局面。習(xí)慣成自然，想改它也難，當(dāng)企業(yè)想停止促銷時(shí)卻根本無(wú)法停止，于是導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果出現(xiàn)：不停促銷可能成本太高利潤(rùn)太低，停止促銷則產(chǎn)品滯銷前功盡棄，這種兩難選擇對(duì)企業(yè)的打擊相當(dāng)厲害。解決辦法：促銷不是救命稻草，要慎重使用，該使用則用，不該使用則不要使用。當(dāng)企業(yè)決定促銷時(shí)，一定通盤考慮，適可而止，絕對(duì)不能太頻繁。

　　B. 可能企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。如果產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,消費(fèi)者和渠道商一時(shí)還無(wú)法接受，只好選擇企業(yè)搞促銷時(shí)選購(gòu)產(chǎn)品。解決辦法：如果確屬產(chǎn)品價(jià)格制定過(guò)高，則根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)狀況、利潤(rùn)要求做適當(dāng)調(diào)低;如果是消費(fèi)者的購(gòu)買力過(guò)低，那么本產(chǎn)品最好放棄該市場(chǎng);如果是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，產(chǎn)品價(jià)格不符消費(fèi)者的期望價(jià)格，那么就需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳教育，使消費(fèi)者明白物有所值，從而啟動(dòng)市場(chǎng)銷售。

　　第二種癥狀：促而不銷

　　現(xiàn)實(shí)中也有一些企業(yè)即使采取了促銷活動(dòng)，卻毫無(wú)效果，促也不銷。

　　為什么出現(xiàn)促而不銷的情況呢?

　　A. 促銷設(shè)計(jì)不完善，比如促銷力度小、促銷內(nèi)容不新穎、促銷地點(diǎn)不合適、促銷時(shí)間不適宜等等。解決辦法：凡事三思而行，盡量考慮周全，促銷內(nèi)容定稿前，最好多做調(diào)查，并且聽(tīng)取包括基層業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、賣場(chǎng)人員的意見(jiàn)和建議，從而完善促銷的內(nèi)容。

　　B. 促銷組織不到位，比如沒(méi)有進(jìn)行促銷內(nèi)容的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督等，沒(méi)有跟賣場(chǎng)等協(xié)作單位深度溝通，沒(méi)有跟城管、民政、物業(yè)公司、居委會(huì)等相關(guān)單位提前申請(qǐng)。解決辦法：促銷組織很重要，促銷之前就應(yīng)該全面動(dòng)員、及時(shí)組織、深入溝通、排除阻礙。

　　C. 促銷宣傳沒(méi)跟上，比如沒(méi)有提前宣傳促銷的內(nèi)容或宣傳不到位。解決辦法：促銷執(zhí)行前，應(yīng)該選擇合適的方式、合適的媒體、合適的區(qū)域進(jìn)行宣傳，比如媒體方面象POP、DM、報(bào)紙廣告、電視廣告、賣場(chǎng)顯示屏廣告等。

　　D. 促銷執(zhí)行有問(wèn)題，比如促銷內(nèi)容走樣、截留促銷品、貪污促銷費(fèi)、促銷人員工作不積極、工作方法出問(wèn)題等，執(zhí)行不力導(dǎo)致促銷大打折扣。解決辦法：促銷也要實(shí)行目標(biāo)管理，納入績(jī)效考核范圍，嚴(yán)格規(guī)范促銷流程，促銷實(shí)行量化管理、分工負(fù)責(zé)，促銷內(nèi)容要全面監(jiān)督、指導(dǎo)，促銷費(fèi)用、物品要嚴(yán)格管控，促銷要做好反饋和費(fèi)效分析。

　　其實(shí)，對(duì)于這些癥狀也不是什么可怕的大麻煩，你只要在具體的實(shí)踐過(guò)程中好好地把握時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)危機(jī)有契機(jī)，相信您的促銷的會(huì)節(jié)節(jié)攀升。