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銷售經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃范文

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銷售經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃范文

  銷售是每個企業(yè)都會有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于銷售經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃范文,歡迎參閱。

  銷售經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃范文篇一

  一、前言

  職業(yè)生涯對每個人而言,都是在一定的時間內(nèi)有效,如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃,就會浪費自己的時間和生命。作為已經(jīng)工作的我,很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,把自己的未來設(shè)計好。生活和工作就會沒有了方向,就像大海里的一葉小舟,迷失方向,不知所歸,為了高效的利用時間,實現(xiàn)自己的人生價值,特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃:

  二、自我分析

  勤奮好學(xué),誠懇踏實、積極向上。有極強(qiáng)的責(zé)任心,善于觀察,做事認(rèn)真。易于溝通,能夠以積極的態(tài)度面對工作及盡自己的最大能力及時的完成公司所交于的任務(wù)。有時比較固執(zhí),工作經(jīng)驗不足,知道自己的優(yōu)點和缺點在那。

  三、自我評價的缺點和改正

  遇到自己想不開的事,要保持頭腦冷靜,要留給自己反思的時間,多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來,多與人溝通,向同事、領(lǐng)導(dǎo)請教,經(jīng)常學(xué)習(xí)。

  四、未來5年人生職業(yè)規(guī)劃

  根據(jù)自己的興趣和現(xiàn)在的工作,在未來會向人力資源管理方向發(fā)展。圍繞這個方向,本人初步規(guī)劃如下: 時間:2014年-2019年

  成果目標(biāo);通過實踐學(xué)習(xí),熟練顧客基本需求,按計劃有效地、并效率地完成公司長期和 短期目標(biāo)

  職務(wù)目標(biāo):銷售區(qū)域經(jīng)理

  能力目標(biāo):

  1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃。

  2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細(xì)描述。

  3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標(biāo)的計劃。

  4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-----組成策略計劃的日行動方案。

  5、設(shè)立監(jiān)控----將實際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。

  6、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

  7、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年收入8萬元—14萬元;

  銷售經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃范文篇二

  在撒哈拉沙漠里有一個小小的村莊,它的名字叫比塞爾。比塞爾多年以前是一個不為人知、幾乎與世隔絕的落后的小村落,當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f,外面的人也很少來到這個村莊。后來有一個歐洲青年叫肯萊文,來到了比塞爾,他問當(dāng)?shù)厝耍?ldquo;你們怎么不到外面去看看,外面的世界很精彩!”比塞爾人說:“我們很想到外面去看看,但是我們不知道為什么就是走不出沙漠。”肯萊文說:“不可能啊?!”他自己走出沙漠只用三天半的時間。他對比塞爾人說:“你看看,可以走得出去啊,你們怎么走不出去呢?”比塞爾人說:“真是奇怪了,我們怎么總是走不出去呢?”“這樣,我跟你們的人走,他說怎么走我就怎么走,看看到底為什么走不出去。”當(dāng)?shù)匾粋€叫阿古特爾的青年,自告奮勇,愿意和肯萊文一起走。阿古特爾預(yù)備了兩峰駱駝和半個月的糧食半個月的水。第二天他們出發(fā)了,出發(fā)以后阿古特爾怎么走,肯萊文就跟著怎么走,三天、四天沒有走出沙漠,七天、十天也沒有走出沙漠。到了第十一天早晨,令肯萊文萬分驚奇的是,他們又回到了比塞爾。阿古特爾說:“你看,我說咱們走不出去吧,幸虧預(yù)備了這些水和糧食。”肯萊文很是奇怪,怎么跟著他們的人就走不出去呢?他苦思冥想,晚上看著滿天的星斗突然想明白了,原來比塞爾人不懂得使用任何導(dǎo)向工具,他們在茫茫幾千平方公里的大沙漠中就是跟著自己的感覺走。大家知道,人體的兩側(cè)肌肉并不是完全對稱的,當(dāng)失去方向感的時候,假如右腿的勁大一些、肌肉發(fā)達(dá)一些,左腿的勁小一些,那你會不知不覺走出一個弧型,會朝左拐,而且拐的這個幅度會越來越小,最后就走成了一個像卷尺的螺旋狀,最終又回到了起點。比塞爾人就是憑著自己的感覺,以為是往前走,但實際上是在繞圈子,最后又繞回到比塞爾??先R文發(fā)現(xiàn)了這個秘密,對阿古特爾說:“你按我的方法走,保準(zhǔn)你走出沙漠。你白天休息,晚上認(rèn)準(zhǔn)北斗星。”阿古特爾年輕力壯,心情迫切,按照這種方法三天就走出了沙漠。后來他把外面的人帶進(jìn)來,把里面的人帶出去。多年以后,比塞爾成了一個遠(yuǎn)近聞名的世外桃源、旅游勝地。當(dāng)?shù)厝诉€在村子中央小廣場上設(shè)了一個阿古特爾的銅像,因為他后來做了很多的工作,銅像的基座上寫著一句話,對我們大家會有啟示。這句話是:新生活,從選定方向開始。

  目錄:

  第一部分:前言

  第二部分: 摘要、關(guān)鍵詞

  第三部分:大學(xué)生職業(yè)現(xiàn)狀分析 1.學(xué)習(xí)的相對被動性和無計劃性。

  2.擇業(yè)的臨時性和盲目性。

  第四部分:對個人的評估 1、 自己的興趣、愛好

  2、認(rèn)識自己的職業(yè)性格

  3、自己的職業(yè)能力

  4、自我潛能

  第五部分:自身的SWOT分析 1、優(yōu)勢因素(S)

  2、弱勢因素(W)

  3、機(jī)會因素(O)

  4、挑戰(zhàn)因素(T)

  第六部分:社會環(huán)境分析

  第七部分:職業(yè)分析 1、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向:

  2、市場營銷專業(yè)前景

  第八部分:具體的職業(yè)打算

  第九部分:結(jié)束語

  前言:

  莎士比亞曾說過:“人生就是一部作品。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃,誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾,誰便能寫得十分精彩和引人注目。”花開花落,春去春又回。踏著時光的車輪,我們已經(jīng)走進(jìn)大學(xué)生活,體驗大學(xué)的樂趣。在今天這個人才競爭的時代,職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言,如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念,關(guān)注員工的持續(xù)成長,職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言,職業(yè)生命是有限的,如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃,勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生,若是帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,使自己占有一席之地呢?所以我們要對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃,給自己的夢想插上翅膀。遠(yuǎn)大的理想總是建立在堅實的土地上的,青春短暫,從現(xiàn)在起,就力爭主動,好好規(guī)劃一下未來的路,去描繪這張生命的白紙吧!

  銷售經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃范文篇三

  在銷售這個行業(yè)已經(jīng)做了五年了,2015年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求

  的客戶不是好客戶。我的2015年銷售人員工作計劃如下:

  一、對銷售工作的認(rèn)識

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

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