銷售人員工作目標責(zé)任書范文

　　企業(yè)的經(jīng)營目標是一個長期爭論的話題,歷史上先后出現(xiàn)過利潤最大化、價值(股東財富)最大化、相關(guān)利益者價值最大化、銷售收入最大化和規(guī)模最大化等多個不同的觀點。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于銷售人員工作目標責(zé)任書范文，歡迎參閱。

　　銷售人員工作目標責(zé)任書范文篇一

　　為充分調(diào)動****公司高級管理人員積極性，確保****公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂 年度經(jīng)營目標責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

　　一、目的

　　在完善****公司管委會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負責(zé)制的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動****公司經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立集團對****公司的經(jīng)營目標責(zé)任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監(jiān)控，同時推動****公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責(zé)任體系，用科學(xué)的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動****公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強****公司管理層的抗風(fēng)險意識和能力。

　　二、 年經(jīng)營考核年度期間： xx年x月x日至xx年x月x日。

　　三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。

　　2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。

　　3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

　　(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。

　　2、乙方享有集團授權(quán)范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。

　　3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，加強市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

　　4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。

　　5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

　　(1)年度和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。 (2)年度和月度工作計劃。

　　(3)年度和月度的財務(wù)預(yù)算和財務(wù)會計報表。 (4)年度銷售政策。

　　(5)甲方要求提供的其它文件和資料。

　　四、經(jīng)營責(zé)任考核指標

　　薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資×12+績效工資×2+獎金 1、基礎(chǔ)工資：1萬元/月;

　　2、績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進行支付;

　　3、獎金：完成部門年度利潤指標后，根據(jù)超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

　　五、考核過程

　　1、以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當(dāng)月工作達成率進行評估;

　　2、針對責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進行面談，對目標進行調(diào)整。

　　3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結(jié)與計劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;

　　4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值×單項權(quán)重)

　　5、如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取;

　　七、其它

　　1、若責(zé)任人完成年度指標，將續(xù)簽2009年度工作責(zé)任書，在2008年度責(zé)任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領(lǐng)取部分在工資中扣除;

　　2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績效工資，并予以免職。

　　3、本責(zé)任書由集團總裁辦負責(zé)解釋、修訂。

　　4、本責(zé)任書由集團總裁和****公司第一負責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

　　5、本責(zé)任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、****公司各持一份。

　　集團總裁： ****公司第一負責(zé)人：

　　日期： 日期：

　　銷售人員工作目標責(zé)任書范文篇二

　　為充分調(diào)動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，總部(以下簡稱甲方)授權(quán)給以 為第一責(zé)任人的濟寧圣駿逸有限責(zé)任公司(以下簡稱乙方)負責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2014年度經(jīng)營目標責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

　　一、目的在完善公司以經(jīng)理負責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標責(zé)任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控;推動下屬公司乃至整個郭氏企業(yè)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。

　　二、2014年年度考核期間：2014年1月10日至2015年1月10日。

　　三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有責(zé)任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔(dān);

　　3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規(guī)定);

　　4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見;

　　5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

　　6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告;

　　7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(新建公司適當(dāng)放寬2-3月);

　　8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核;

　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及總部制訂的各項管理規(guī)定。

　　2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表：(1)、凈利潤率

　　(2)銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費);(3)、管理費用(標準待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費;(4)、銷售費用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關(guān)費、業(yè)務(wù)提成;(5)、財務(wù)費用(按實際發(fā)生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費;(6)、公共費用攤銷(按實際發(fā)生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等;(7)、稅金(按實際發(fā)生額)(8)、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值：2014年度折舊： (9)、其它各項費用依實際發(fā)生情況負擔(dān)。 (10)、以上金額數(shù)均以到帳為準。

　　3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

　　4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財務(wù)報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標，乙方必須向董事長說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。

　　5、乙方享有本部經(jīng)營管理人員的指揮權(quán);

　　6、乙方享有中層、高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及普通員工的任用和辭退決定權(quán);

　　7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總部準后方可實施;

　　8、乙方擁有對總部公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分攤份額;

　　9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總部核準后執(zhí)行;

　　10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下(含 600 元)單據(jù)報銷終審權(quán); 600 元以上的單據(jù)報銷審核權(quán);

　　11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核;

　　12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤;

　　13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛( 萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

　　14、凈利潤超額部分的 10 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報總部審批。

　　五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由總部人力資源部、財務(wù)部負責(zé)解釋、修訂。 本責(zé)任書由董事長和下屬公司第一負責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

　　本責(zé)任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)部、下屬公司各持一份。

　　董事長： 下屬公司第一負責(zé)人：

　　xx年x月x日 xx年x月x日

　　銷售人員工作目標責(zé)任書范文篇三

　　為了保證集團公司各項綜合目標的順利完成，保證集團公司整體經(jīng)濟效益的順利實現(xiàn)，加強宏觀經(jīng)濟管理和發(fā)揮各分公司、部門工作的積極性和主動性，使企業(yè)文化建設(shè)與目標經(jīng)營管理有機結(jié)合，并與各分公司、部門的責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，建立起以企業(yè)經(jīng)濟效益為中心，以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)為核心的優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、便捷的規(guī)范化經(jīng)營管理體系,實現(xiàn)集團公司二次創(chuàng)業(yè)和實現(xiàn)企業(yè)與員工利益雙贏雙收的目的，現(xiàn)集團公司與 公司(部門)經(jīng)理簽訂以下經(jīng)營目標管理責(zé)任書，以期明確其責(zé)任，體現(xiàn)其效益，發(fā)揮其潛能，促進集團公司的整體發(fā)展，增強市場競爭力。

　　一、 任務(wù)及指標

　　1、 產(chǎn)量：

　　2、 產(chǎn)值：

　　3、 利潤：

　　4、 成本：

　　5、 消耗：

　　6、 效率：

　　7、 資金：

　　8、 質(zhì)量：

　　9、 按要求認真完成其它各項指令性和臨時性任務(wù)。

　　10、 嚴格執(zhí)行集團公司各項管理規(guī)定。

　　11、 合理安排經(jīng)營計劃，對年內(nèi)計劃開展的經(jīng)營項目，新業(yè)務(wù)認真規(guī)劃、預(yù)測和履行。

　　12、 定期組織本部門員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，每年不少于2~3次，并有記錄。

　　13、 主動并善于運用政策、法規(guī)、制度進行工作，并能應(yīng)用其解決實際工作存在的問題和消除經(jīng)營風(fēng)險。做到全年無經(jīng)營過失和損失發(fā)生。

　　14、 團結(jié)員工并善于與員工溝通，做到全年無斗毆、吵架、抵制工作、違規(guī)違紀現(xiàn)象發(fā)生，增強團隊凝聚力。

　　15、 在集團公司總體規(guī)章制度的原則下，制定適合本部門客觀實際要求的管理制度和員工考評考核制度，并嚴格貫徹實施。做到工作有制度、有措施。

　　16、 每年至少向集團公司提交2~3項合理化建議，并積極為集團公司尋找新的經(jīng)濟增長點。

　　二、 管理與企業(yè)文化建設(shè)

　　1、 積極帶頭并帶領(lǐng)所屬員工學(xué)習(xí)國家政策及法律法規(guī)，提高其理論水平和實際操作能力，增強其市場抗風(fēng)險能力。

　　2、 帶頭嚴格遵守集團公司的各項規(guī)章制度，清正廉潔，恪盡職守，任勞任怨。在工作上不得相互推諉、拖拉扯皮。

　　3、 做好本公司、本部門員工的思想工作，加強團隊的穩(wěn)定與團結(jié)。積極與員工溝通，帶頭做好講勤奮、講敬業(yè)、講正氣、樹新風(fēng)，自覺抵制歪風(fēng)邪氣的工作作風(fēng)。

　　4、 體察民情，關(guān)心員工，積極為員工解決工作或生活中的困難，增強團隊凝聚力。

　　5、 厲行節(jié)約，杜絕獨斷專行，鋪張浪費、奢侈的工作作風(fēng)。

　　6、 積極帶領(lǐng)員工并身體力行開展相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能。

　　7、 多層次多角度開展企業(yè)文化教育活動，帶領(lǐng)員工深刻領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)精神，樹立正確的人生觀和從業(yè)觀。

　　8、 堅持原則，一切工作按規(guī)定辦事。堅持實事求是，平等待人，虛心聽取他人意見，秉公無私，以身作則，辦事雷厲風(fēng)行。

　　三、 獎 懲

　　1、 獎懲等級劃分為優(yōu)秀、良好、良、合格、不合格。

　　2、 年終按照報告或計劃完成各項經(jīng)營目標任務(wù)90%以上和績效考評獲優(yōu)時，定為優(yōu)秀。所屬公司可享受100%的年終獎。主管經(jīng)理可按員工平均獎的5倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的2倍獎勵。

　　3、 年終按照報告或計劃完成各項經(jīng)營目標任務(wù)80%和績效考評獲良時，定為良好。所屬公司可享受90%的年終獎。主管經(jīng)理可按員工平均獎的3倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的1.5倍獎勵。

　　4、 年終按照報告或計劃完成各項經(jīng)營目標任務(wù)70%和績效考評獲中時，定為良。所屬公司可享受70%的年終獎。主管經(jīng)理可按員工平均獎的1倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的0.5倍獎勵。

　　5、 年終按照報告或計劃完成各項經(jīng)營目標任務(wù)60%和績效考評合格時，定為合格。所屬公司視為應(yīng)履行的基本職責(zé)，不享受任何年終獎。

　　6、 年終按照報告或計劃完成各項經(jīng)營目標任務(wù)60%以下和績效考評不合格

　　時，定為不合格。所屬公司視為沒有完成經(jīng)營目標任務(wù)，扣除主管經(jīng)理年薪的20%作為處罰;扣除部門主管年薪的8%作為處罰;扣除員工年薪的3.5%作為處罰。

　　7、 連續(xù)兩年沒有完成經(jīng)營目標任務(wù)計劃和績效考評不合格的經(jīng)理，必須自

　　動讓位，不得繼續(xù)擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)。

　　監(jiān)督考核主體(章)：

　　董事長(簽字)：

　　責(zé)任主體(章)：

　　責(zé) 任 人(簽字)：

　　年 月 日