招聘銷(xiāo)售員的方法
個(gè)好的銷(xiāo)售人員是一個(gè)產(chǎn)品推廣的重要支撐點(diǎn)，而企業(yè)的發(fā)展更是離不開(kāi)銷(xiāo)售。由于銷(xiāo)售的流動(dòng)性較大，招人顯得尤為關(guān)鍵。怎么快速招到好的銷(xiāo)售人員呢?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享，歡迎參閱。
銷(xiāo)售人員的招聘方法
1實(shí)**生制度建立實(shí)**基地未嘗不是一個(gè)非常好的選擇，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)僅僅靠當(dāng)時(shí)的測(cè)試，很難確認(rèn)他是否真的適合公司的需要，眾多的公司之所以不愿意聘用應(yīng)屆畢業(yè)生，主要的原因是因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，而且培養(yǎng)的結(jié)果也很難預(yù)期。
但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，很多人天生具有很多銷(xiāo)售的特質(zhì)，只要稍加點(diǎn)撥，就可以迅速上手，很快出成績(jī)。這些人一旦培養(yǎng)出來(lái)將會(huì)非常的穩(wěn)定，短則三年，多則五年、八年，但是這里有一個(gè)非常重要的過(guò)程，就是到單位來(lái)實(shí)**，通過(guò)實(shí)**可以有效地觀察他是否適合公司的工作，當(dāng)然也會(huì)給他更多的時(shí)間了解公司，以決定未來(lái)的去留。
直接招聘學(xué)生是很多著名外資招人的主要方式。我們現(xiàn)在遇到的招聘問(wèn)題，國(guó)外的公司在很早以前就已經(jīng)遇到了，人的問(wèn)題也是眾多跨國(guó)集團(tuán)發(fā)展的瓶頸，在他們高速成長(zhǎng)的過(guò)程中，痛苦的缺人過(guò)程一直折磨著公司的管理者。
事實(shí)已經(jīng)證明，單純地從社會(huì)上解決是不可能的，而且代價(jià)很高。因此從學(xué)校直接招聘就成為了最有效的方式，但是建立一套完善的訓(xùn)練體系就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵(至于如何建立，本文暫不贅述)。
2鼓勵(lì)員工推薦鼓勵(lì)員工推薦是一個(gè)非常有效的方法，雖然很多企業(yè)有很多這方面的鼓勵(lì)政策，但是實(shí)施的效果并不好。經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)主要的原因有以下幾個(gè)方面：
首先，推薦人心理壓力。推薦一個(gè)人到公司工作，作為推薦人來(lái)說(shuō)存在兩方面的壓力，一方面是如果推薦的人表現(xiàn)不好很可能影響自己，會(huì)留下很多不好的印象，因此多一事不如少一事。另一方面，如果推薦人沒(méi)有留下，很有可能造成朋友間的矛盾，也是得不償失。
其次，潛在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。一般情況下，不會(huì)推薦跟自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的人員，這一點(diǎn)很容易理解，但是任何人最熟悉的可能就是與自己的工作性質(zhì)向近似的群體，這一點(diǎn)的存在也阻礙了人員的推薦。
第三，公司的態(tài)度。不同人推薦的人員可能會(huì)受到不同的禮遇，無(wú)論是誰(shuí)處理被推薦人，都會(huì)直接代表公司的態(tài)度，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)影響所有的推薦行動(dòng)。
3平時(shí)偶遇法招聘銷(xiāo)售人員的另外一個(gè)重要的方式就是偶遇，很少有人將這也看成是一種方式，這就是對(duì)招聘理解的問(wèn)題。
招人首先是公司的戰(zhàn)略問(wèn)題，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，不是登了報(bào)紙之后，等待相關(guān)的應(yīng)聘者來(lái)報(bào)名，然后像篩選物品一樣的甄選，這是將招聘僅僅看成了事務(wù)性工作，而沒(méi)有變成公司的核心戰(zhàn)略。
銷(xiāo)售人員的基本要求
在招聘之前，我們必須明確銷(xiāo)售人員的任職要求：
1良好的職業(yè)形象
銷(xiāo)售人員對(duì)外展示的不僅是自身形象，更是代表企業(yè)的形象，所以需要“色藝雙全”。其中的“色”是與客戶(hù)交往中展現(xiàn)的形象、談吐、舉止;“藝”則是對(duì)產(chǎn)品的理解、銷(xiāo)售技巧的掌握。
2良好的心態(tài)
做銷(xiāo)售需要面對(duì)形形色色的人，各種各樣的人和事，有時(shí)候更像折磨人的東西。面對(duì)客戶(hù)的刁難、老板的施壓、同事的嘲諷等等，都需要一個(gè)良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)。
3健全的產(chǎn)品知識(shí)
有了良好心態(tài)，不懂得產(chǎn)品，就沒(méi)有辦法向客戶(hù)展示，也沒(méi)有辦法證明自己的產(chǎn)品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的產(chǎn)品，全面客觀的進(jìn)行銷(xiāo)售。必要時(shí)，最好有紙質(zhì)的產(chǎn)品冊(cè)來(lái)作為輔助工具。
4溝通表達(dá)能力
有健全的產(chǎn)品知識(shí)，但說(shuō)不出來(lái)又有啥用呢?就像茶壺里煮豆腐——有嘴倒(道)不出。所以，能夠友好地與客戶(hù)進(jìn)行清晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言或書(shū)面交流是一名銷(xiāo)售人員的必備素質(zhì)。
5主動(dòng)學(xué)**的自覺(jué)
作為銷(xiāo)售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛，從營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說(shuō)銷(xiāo)售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒(méi)有極強(qiáng)的學(xué)**能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的。
6強(qiáng)烈的工作欲望
沒(méi)有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人對(duì)什么事情都不會(huì)太投入。你可以想見(jiàn)一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的銷(xiāo)售人員可以圓滿(mǎn)的完成季度任務(wù)嗎?
7有著持久的耐力
任何一個(gè)銷(xiāo)售人員都不能保證客戶(hù)在第一次洽談就能爽快簽約，你必須契而不舍的重復(fù)自己的說(shuō)服工作。當(dāng)然，最好每次都能找到客戶(hù)遲遲不簽約的原因。
銷(xiāo)售人員的類(lèi)型
在確定了銷(xiāo)售人員的任職要求后，我們還得結(jié)合公司文化、公司產(chǎn)品、客戶(hù)群體等方面確定公司需要的銷(xiāo)售人員是什么類(lèi)型的：
開(kāi)拓型
維護(hù)型
技術(shù)支持型
市場(chǎng)策劃型
管理型
戰(zhàn)略型
培訓(xùn)型
領(lǐng)導(dǎo)型
為什么要知道銷(xiāo)售類(lèi)型呢?因?yàn)镠R要根據(jù)這些類(lèi)型的差別設(shè)置面試流程和問(wèn)題。
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