關于房地產(chǎn)銷售入門技巧
技巧是人們在從事同一個工作和活動中總結出來的可以使工作更簡單有力的方法。為此由學習啦小編為大家分享關于房地產(chǎn)銷售入門技巧，歡迎參閱。
房地產(chǎn)銷售入門技巧
房地產(chǎn)銷售三板斧
×先生、女士，像你是做xx生意的。像你做到今天那么成功，真的很羨慕你。當然嘛，你在這方面是專業(yè)人士，也是我的老師。有機會我一定向你請教。但是在房子方面，我要比你熟悉些。畢竟我們做了兩三年的房地產(chǎn)了，買不買我們的房子沒有關系，什么時候買也不要緊。您總是要購房的，耽誤您幾分鐘時間，給您分析一下xx市房地產(chǎn)的一些情況，給你一些建議，希望對你今后買樓時有所幫助，做個參考也好。
一、保值升值。
目的：激發(fā)客戶“買房子”的購買欲望。
其核心在于要解決“值與不值”的問題，讓客戶下決心買房。無論是自用還是用來直接投資，其結果都是一種投資方式。因此，保值、增值是投資者關心的關鍵。在這個環(huán)節(jié)著重給客戶講述的是“值”，講得好認為值，講得不好則認為不值，第一板斧強調(diào)的是“金融知識”
買房子，不論你是自用也好，投資也好，都是一種投資行為，因為畢竟一次性投入的資金量比較大，既然講投資，就要將升值，就算你買房只是為了住，那你也不愿意買個房子天天掉價吧。作為投資肯定是要有回報率的，您今天30萬買一套房，肯定希望它明年變成40萬甚至50萬，那怎樣才能有更高的回報呢?依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗，源引香港地產(chǎn)大王李嘉誠的話來說決定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。，那地段為什么這么重要呢?就拿我們的房子為例，我們這里是濱海中心區(qū)，交通方便，門口有公交車，學校、超市、廣場就在附近，再說后期咱們建設濱海唯一的步行街、商業(yè)圈，生活方便。政府在這交通要道建設了這么多年，已完全成規(guī)模，可以說這里是居住的最好地段，像這樣地段的房子想要的人是越來越多，需求量是越來越大，但地是越來越少，所以說它的升值潛力是非常大的，您說對嗎?從房地產(chǎn)本身來講，房子是永遠增值的。
買房永遠都是最穩(wěn)的，是長線投資，永遠增值，保值。我們國家人多地少，人口每年增長2%，土地每年減少1.5%,土地是不可再生的資源，這些決定了地價，地產(chǎn)的增值，因此買房子是最穩(wěn)的投資，買什么都不如買房子。
人民幣貶值:
錢現(xiàn)在是越來越不值錢啦，一直再貶值，通貨膨脹越(通貨膨脹(Inflation)指在紙幣流通條件下，因貨幣供給ji大于貨幣實際需求，也即現(xiàn)實購買力大于產(chǎn)出供給，導致貨幣貶值，而引起的一段時間內(nèi)物價持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象。其實質(zhì)是社會總需求大于社會總供給 (供遠小于求)。紙幣、含金量低的鑄幣、信用貨幣，過度發(fā)行都會導致通脹。)來越厲害。中國每年要有百分之八左右的國民經(jīng)濟增長率，所以國家大量發(fā)行貨幣，為什么在社會短短兩年之內(nèi)發(fā)行了三次貨幣，事實上這就是一個訊號。人民幣要貶值了，您都知道市場的供應量應該與需求量平衡的，如果不平衡，那貨幣肯定要貶值。就好比一杯牛奶，你不斷的往里面加水，表面上看牛奶的量增加了，但是牛奶的濃度含金量卻減少了。在加上2001年中國已加入世貿(mào)組織，我們中國有個大經(jīng)濟學家叫吳敬璉他就說“中國人三年之后(因為有三年的政策保護期)人民幣的貶值是不可避免的，因為在那個時候，經(jīng)濟全球一體化，你的錢、我的錢、他的錢，咱們大家的錢一起推向國際金融市場，自由兌換。那你說人民幣和美元，英鎊相比，哪個更值錢。我們不如別人的貨幣價值大，那么只有貶值去適應別人”。 歷史上任何一個國家的一個政策方針的變動都會導致貨幣的貶值。你看像蘇聯(lián)，在解體前1987年1000盧布可以買一輛伏爾加轎車，1盧布=3美元，但解體后，1美元=2000盧布，即1000盧布=50美分。只能坐一次出租車了，我有個同學的姐姐，到印度去留學，找了個印度老公，后面到廣州成家，用120萬印尼盾買了一套房，后來一年之后，印尼發(fā)生動亂，而印尼盾貶值了120倍，120萬印尼盾只能買個衛(wèi)生間啦。他們老大說，那是他做生意最明智的一筆投資。
現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，可能現(xiàn)在咱們中國還能靠政治經(jīng)濟杠桿來保證貨幣穩(wěn)定，但是政治杠桿終究要被市場杠桿打破，只要在市場經(jīng)濟，人民幣貶值就是不可避免的，你可能現(xiàn)在還能感覺到把錢放在銀行比較安全。但是，你知不知道。在08年金融危機時，外國很多銀行紛紛倒閉，許多人一夜之間變得身無分文，我有個遠房親戚，當時從泰國回來就只帶了一身換洗的衣服回來，錢放在銀行，永遠都只是一個貨幣符號，眼看貨幣貶值了和一堆廢紙沒有啥區(qū)別。所以，為什么現(xiàn)在的人都不把錢存在銀行，而拿出來投資呢?轉入投資，而投資又有哪些投資渠道呢?
第一：存銀行。
把錢存入銀行，雖得到一定利息的回報，但是現(xiàn)在的利息低得連通貨膨脹都保不住，利率一般在3%左右，而通貨膨脹率每年達到8%左右，也就意味著您的錢每年都要損失5%左右，幾年后都沒有了，不劃算。存款也是一種貶值的過程,他會使我們的購買力越來越低，建國以來最高利率13%，當前2.25%,還有1.8%的利息稅,現(xiàn)在的錢放在銀行里是最劃不來的，就像是陽光下的冰塊很快就化掉了?，F(xiàn)在人民幣在銀行的利率是越調(diào)越低，以后調(diào)到“0”甚至收你的管理費用都有可能。
第二：炒股票。
中國的股票本質(zhì)就是政府為企業(yè)圈錢的一種手段。股市風云變幻風險很大，完全是“紙上富貴”。昨天還有幾百萬，可能一夜醒來，一分錢都沒有了 。股市上有句話：十個炒股，七個賠，兩人保本，一人賺。除非你是大戶.是莊家.否則十有八九都是死路一條。而且炒股的人，人家都講那是非正常人，晚上人家休息他卻興奮很，白天別人工作，他卻睡大覺。搞得人整天神神秘秘的。
第三：做生意。?
做生意是一種很好的投資，但是現(xiàn)在不像80年代擺個地攤賣牛仔褲也能賺錢?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟下，市場越來越成熟，越來越規(guī)范，競爭越來越大，而且做生意風險大、利潤薄，只有百分之十左右的毛利潤。而且，你一要有資金。二要有經(jīng)驗。三要與工商、城管、稅務等很多部門打交道。做生意的人都知道，今天生意好做不一定代表明天的生意好做。俗話說：雞蛋不要放在一個籃子里.即使是做生意，也應該分散投資，同時你是生意人?，都知道有句俗話說“商場如戰(zhàn)場，將軍難免陣前亡”?。別說是你，人家史玉柱那樣的人都有倒下的時候。
房地產(chǎn)銷售技巧
1、房地產(chǎn)市場進入快車道。95年，當時朱榕基不是國務院副的時候，他就提出把房地產(chǎn)作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)放在汽車業(yè)和工業(yè)的前面發(fā)展。96年朱榕基上臺以后，立馬把房地產(chǎn)和汽車業(yè)、工業(yè)調(diào)了個位置，采取了下列措施：首先減免了48種稅收，把契稅減免了一半。
2、房地產(chǎn)成為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)。在國際上，房地產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占20～30%，而在國內(nèi)僅占1%的地位，之所以國家要把房地產(chǎn)作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，是因為它的發(fā)展將帶動相關100多個行業(yè)的發(fā)展。(房地產(chǎn)每消費100元，就帶動120—150元的其他消費)自從98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，開始從計劃經(jīng)濟下的基建投資轉為了商品化投資。住房開始成為城市居民家庭生活的消費品，根據(jù)《中國行業(yè)市場研究報告》一書中的資料統(tǒng)計，消費領域中任何行業(yè)都遠遠無法與房地產(chǎn)的消費貢獻相比。
3、按揭法的實施和按揭力度的加大，使買得起房的人越來越多，供求關系越來越大。用未來的錢圓今天的夢，很實惠，很保險。1998年，國務院下發(fā)了《關于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設的通知》，實施了積極的稅收政策和住房金融政策，鼓勵居民住房消費。98年只能做5成5年的按揭，現(xiàn)在可以做到8成30年的按揭，再加上這段時間內(nèi)，國家連續(xù)降息。銀行利率下調(diào)，2011年7月7日銀行貸款基準利率年利率五年以上為：7.05%。2012年6月8 日銀行貸款基準利率年利率五年以上為：6.8%。2012年7月6日銀行貸款基準利率年利率五年以上為：6.55%。
4、城市人口的驟增現(xiàn)在，全國每個城市都在賣戶口，就是城市要擴大，這是國家消除城鄉(xiāng)差別的一個戰(zhàn)略關系。中國城市化率從建國(1949年)10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而發(fā)達國家是85%以上，那么您想想，這么多人涌進城市，對房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好象供大于求，但這是針對高價格的房子而言，低價房子絕對供不應求，價格肯定會一路高漲。
5、新的土地法實施，土地的升值就是房子的升值a) 土地不可再生的唯一性，注定土地越來越少，而中國本身就是一個人多地少的國家。b) 99年元月1日《新土地法》實施，國家每年嚴格控制住宅用地建筑的審批，土地必須通過土地儲備中心限量發(fā)售，實行拍賣制。c) 土地開發(fā)價值在于國家大量資金的投入，土地的升值不是它本身，而是國家大量資金投入的結果。
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