窗簾銷售的五大技巧
窗簾銷售的五大技巧
企業(yè)要發(fā)展和維持與銷售人員的良好關系，從而提升銷售績效，就必須選擇行之有效的管理方式。為此由學習啦小編為大家分享窗簾銷售的五大技巧，歡迎參閱。
窗簾銷售的五大技巧
窗簾銷售技巧一、打造權威形象，挖掘顧客需求
什么樣的顧客最容易搞定?當然是把你當成權威人士當成專家的顧客最容易搞定，同樣是買藥，在藥店買藥的顧客面對導購人員的殷情介紹與熱情推薦可能還會無動于衷，自己選擇，而在醫(yī)院面對醫(yī)生的藥方卻不會提出任何懷疑。為什么呢?原因就在于，在顧客的心中，藥店的導購人員只是一個銷售人員，推銷商品的，而醫(yī)生則是一個專家一個權威人士，也就是說，顧客會因為醫(yī)生的權威性而對他產生更多的依賴感和信任感。同樣的，在銷售窗簾的過程中，顧客也會因為形成導購人員的專業(yè)權威形象而發(fā)生信任轉移。
對產品的信任、對品牌的信任、對導購的信任和對銷售環(huán)境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個方面，這四大信任中，產品、品牌、銷售環(huán)境都是客觀的有著既定認識的，只有導購信任是主觀感受且具有一定變化性的。如果導購人員能在禮儀、綜合、形象、心態(tài)、知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種“請仰視權威”的感覺時，你就向銷售成功邁出了一大步。
打造權威形象只是成功銷售的窗簾銷售技巧一步，成功銷售的前提是明白顧客的需要并成功找到銷售的切入點，如果不懂得顧客需要而漫無目的去推銷產品，就只有失敗。同時，如何讓顧客感到有新鮮感，而不是千篇一律的說法呢?
因此，在接待顧客的過程中，導購人員不要用無法觸動顧客需求的這類“我們家產品質量很好的，便宜又實惠”、“請四處看看”等這類的無效話，導購人員應該有自己精心設計的話術語，在顧客回答的過程中，漸漸顯示出自己的需要。了解了顧客想要什么，接下來的事情就容易多了。
窗簾銷售技巧二、影響思維，引導消費
讓顧客產生渴求是取得訂單的核心，導購員對顧客思維的影響是這個渴求產生的原因。
有一個很有趣的故事：
一個年輕人去百貨公司應聘銷售員，老板問他曾經做過什么?
他機靈的說道：“我曾經挨家挨戶的推銷過商品。”
他的機靈讓老板錄用了他。
隔天老板來視察工作，問他說：“今天成了幾單啊?”
“1單，”小伙子回答說。
“只有1單?”老板非常生氣：“那賣了多少錢?”
“3，000，000元，”年輕人說道。
“怎么可能，你是如何做到的?”老板驚訝道。
“事情是這樣，”小伙子說，“有位男士進來公司買東西，我先后賣給了他一個小號、中號、大號的魚鉤。然后，我又賣給了他小號、中號、大號的魚線。接著我問他要到哪里釣魚，他說去大海邊。然后我建議他要買條船去，所以我把他帶到公司售船的專柜，他買了一艘有雙個發(fā)動機20英尺長的縱帆船。然后他的大眾汽車拖不動20英尺長的縱帆船。于是我將他帶到汽車銷售區(qū)，他買了輛新款豪華型豐田車。”老板難以置信萬分驚訝地問道：“一個顧客只是來買個魚鉤，你居然賣給他那么多商品?”
“他不是來買魚鉤的，”年輕人說道，“他只是來給他妻子買衛(wèi)生巾的。然后我就對他說‘你這個周末毀了，為什么不去釣魚，放松一下呢?’”
“你這個周末毀了，為什么不去釣魚，放松一下呢”?雖然是個故事，但從故事里銷售人員一步一步的引導顧客來看，他完全對男人休閑放松心理了如指掌，從而讓顧客產生要去海邊釣魚的渴求，并且通過購買一系列必要工具而實現(xiàn)。窗簾銷售也是一樣，顧客需求并不是你家的窗簾，只不過是實現(xiàn)裝飾需求必須而已，顧客真正想要的是一個舒適、安全、美觀的家，至于這個實現(xiàn)需求的工具是哪個品牌，就要看你銷售人員如何引導了。
窗簾銷售技巧三、闡述利益，提供證明
在銷售產品過程中，最讓客戶看重的是產品感觀還是產品功能，是客戶的自我表現(xiàn)型利益還是情感利益?
面對精神情感利益與經濟物質利益的交錯，將客戶的需求轉換成客戶自身的利益是導購人員成功的關鍵?？蛻粲泻芏?，各自需求也都不一樣，有看材質面料，有看美觀效果、有看布料花色、有看品牌，面對客戶的不同需求，導購人員可以從形式產品、延伸產品及核心產品三方進行介紹，然后擊破客戶最關心的利益。當然，在闡述完利益之后，還要用些手段去強化客戶的感受，即提供參照物或提供證明。有這樣一個案例：
客戶進店就問道：“你家窗簾怎樣，我要某某顏色的，某某風格的”，店主就滔滔不絕的介紹到：“我家這窗簾那可好了，十大名牌之一，廚房、衛(wèi)生間等由于**、油煙，用百葉窗較合適;另外休閑室、茶室也較適合選用木制或竹制窗簾，陽臺要選用耐曬、不易褪色材質的窗簾„....”，客戶點頭贊同，但最后還是走出了店門。店主的介紹已經算不錯了，但客戶為什么還是走掉呢?原因是店主闡述的可信度不夠 有句話叫做，眼見為實耳聽為虛，你說怎樣搭配就怎樣搭配啊，客戶又不是三歲小孩。沒有事實的足夠證明，客戶對你說的也就抱著將信將疑的態(tài)度然后跑去其他店看了，但如果你在說完之后，用吻合其個性化需求的風格款式演示給他看，再以實際性的觸覺讓客戶體驗一番，用事實證明給他看，那結果客戶還會走嗎?后來，當另一個客戶來店里的時候，店主就把這個“體驗營銷”的方法用上了，很快一筆訂單成交了。說不如做，耳聽為虛眼見為實，在體驗的過程中，讓客戶對你的話得到驗證，讓他真正的相信你所說的。
窗簾銷售技巧四、與客戶互動
與顧客的互動有四方面，即表情、動作、語言、思維四個方面互動。
表情的互動對于銷售效果十分重要，冷漠的、尷尬的、不帶形式表情的表情會使客戶產生潛意識的抵觸心理，想要說的話也就不愿意說出來了，而歡迎、欣賞、肯定的表情能夠使顧客得到鼓舞，從而打開心門說出更多的需求。誰不想處在一個相互欣賞相互尊重的生活環(huán)境中呢，一個會心的微笑往往能引發(fā)客戶的認同。
語言的互動，通過自身的語調、表達內容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵、共鳴、信心、肯定、認同等信息。思維的互動則是在交談過程中，隱藏于語言的表述中進行，就是通過對方交談中所傳遞出來的信息，抓住關鍵點深入溝通交流，讓雙方就某個問題上，思維在同一軌道上進行。
互動還要有動作，一個贊賞的手勢、一個點頭贊同的動作能讓客戶如沐春風，而一個描述場景的肢體語言則能讓客戶身臨其境。
所以，在銷售的過程中，適時的通過表情、語言、手勢等動作來強化交談的效果，客戶與你的交談將會變得更加流暢與融洽。
窗簾銷售技巧五、臨門一腳達成交易
很多導購人員都曾經后悔過：明明談的時候很好，但客戶就是不下單走了呢?
其實，這跟我們平常求婚是一樣的道理，主動逼婚的只是少數(shù)，很多談得好的最后跟別人結婚，而不是你。不是她不想嫁給你，而是你在當時沒把握時機向她求婚，最后被其他人搶走了。這就跟導購人員在最后時刻問客戶：“您認為可以嗎，還有哪些不符合您要求的地方?”一樣，結果是客人想一下，來一句：我再考慮一下„„轉身出門走了。
所以，一個優(yōu)秀的導購人員一定要避免上述現(xiàn)象的發(fā)生，在感覺與客戶談得可以的時候，要主動跟客戶要求成交，如“這是訂貨單，您再核實一下”、“您看明天給你送貨過去還是后天送過去方便呢?”、“一共一萬八，您是交定金還是交全款呢?”，如此，在前面溝通的基礎上，加上求婚式的臨門一腳，出于顧全面子的心理和前面的銷售認同，很多時候談得不錯的客戶基本上就能夠達成交易。
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