網(wǎng)絡(luò)銷售額瘋狂增長的營銷4個技巧
網(wǎng)絡(luò)銷售額瘋狂增長的營銷4個技巧
電子商務(wù)越來越火!淘寶網(wǎng)紅遍了中國。B2C網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站越來越多!各個大型品牌企業(yè)紛紛涌入網(wǎng)上購物平臺。那么90%是什么呢?為此由學習啦小編為大家分享網(wǎng)絡(luò)銷售額瘋狂增長的營銷4個技巧,歡迎參閱。
網(wǎng)絡(luò)銷售額瘋狂增長的營銷4個技巧
技巧一:潛在客戶數(shù)據(jù)庫的迅速增加的技巧
瀏覽網(wǎng)站的人多,直接購買的人少,絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,悄悄的走了,浪費掉了非常多的潛在客戶。因為網(wǎng)站不比現(xiàn)實的網(wǎng)店,很多訪客來來去去你一無所知。
所以,一定要用一個技巧,勾引登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略,他們都會逐步成為你的客戶的。采用什么技巧呢?就要結(jié)合具體的網(wǎng)站定位來策劃,不過一定要記住這句話:面對非常有價值的誘惑,絕大部分人是不會吝嗇留下一個聯(lián)系方式的。
例如:
1、免費索取下載有價值資料
2、免費在線抽獎活動
3、免費獲得產(chǎn)品試用等等。
計算一下,如果你的網(wǎng)站每天1萬流量,能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式(不要以為20%這個比例高不可攀,我目前在操作的一些項目中,最高的比例達50%),這樣一年下來,你的網(wǎng)站就能夠積累70萬潛在客戶資料。
當你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫之后,就算你不再投入一分錢來推廣,只要能夠把數(shù)據(jù)庫營銷做好,你的銷售依然會不斷的增長,如何在配合其他的技巧,就是瘋狂的增長。
看到這里,你是不是覺得你平時的推廣方向有些偏離?舍近求遠,別小看這一點,如果真正的做好了,銷售額增加的趨勢會讓你覺得非常驚訝。
技巧二:產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化
產(chǎn)品介紹是打動客戶的最要因素之一,但是目前大部分的B2C網(wǎng)站都只是一個簡單的產(chǎn)品型號等專業(yè)的介紹,缺少一個勾引起用戶購買沖動的介紹。
文案如何寫呢?
核心兩個原則:
1、賣好處:描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處
2、賣感覺:描寫客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺
這個原則,在淘寶一些皇冠店上表現(xiàn)得淋漓盡致,他們的產(chǎn)品描述可以說五花八門,甚至在美觀上是雜亂無章,有紅有綠,然而,這種效果卻比其他的正兒八經(jīng)的產(chǎn)品描述好得多。因為這些消費人群大部分都是些年輕的個體,這種描述更讓他們覺得貼心。
技巧之三:用客戶評價去打動潛在客戶
絕大部分的人都有從眾心理,所以購買一個產(chǎn)品的時候,其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。我曾經(jīng)讓我一個客戶在這一條上下了些功夫,銷售額一個月就增長了75%
技巧之四:提高客戶重復(fù)購買的小技巧
1、優(yōu)惠券策略:一個客戶訂購成功之后,一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券,然后在一定期限內(nèi),購買產(chǎn)
品的時候,優(yōu)惠券可以充當一定的金額,但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈
送給他的有需要的朋友。
2、數(shù)據(jù)庫營銷:定期向客戶的推送對客戶有價值的信息,同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。國內(nèi)大部
分電子商務(wù)網(wǎng)站只會生硬的像客戶推送廣告,這樣效果很差。你想要想過要,一定要向客戶發(fā)送用戶喜
歡的信息。合理的融入廣告,什么信息客戶喜歡呢?
對客戶有價值的
讓客戶感動的
讓客戶開心的
讓客戶人為你是關(guān)心他的
以上這4個簡單的技巧,你可以先試用一下,體驗一下你的銷售三個月內(nèi)能夠提高多少?
當然,讓網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績增長的技巧還有非常多,如果你想進一步的更多幅度的提升你的銷售業(yè)績,
請先認真回答以下9個問題:
1、投入了多少費用進行網(wǎng)絡(luò)推廣?
2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段?
3、這些手段分別帶來了多少流量?
4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?
5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?
6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量?
7、這些客戶有多少進行重復(fù)消費?
8、這些客戶有多少進行口碑傳播?
9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?
網(wǎng)絡(luò)營銷,細節(jié)制勝!
前面一共提到了9個問題,8個環(huán)節(jié),這8個環(huán)節(jié)中,每一個環(huán)節(jié),都有非常多的細節(jié)要完善,有很多的技巧來提高。也許,你沒有進行準確的統(tǒng)計,那么從現(xiàn)在開始起,立刻開始統(tǒng)計,然后以一個月后的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為參考。然后你需要不斷的想辦法,提高每一個環(huán)節(jié)的中的轉(zhuǎn)化率,這樣你的銷售業(yè)就會不斷的提升。而這些銷售技巧,不僅僅針對購物網(wǎng),網(wǎng)店,對于其他的銷售也都適應(yīng)。只要看如何具體的操作。理論沒有實踐,那永遠都是理論。有些朋友,和我交談后,他的銷售額馬上增加100%以上,有的一笑而過,太陽繼續(xù)東起西落,沒有改變。希望你的銷售額也能和我們一樣,實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
猜你感興趣: