農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例
銷售人員在銷售過(guò)程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。那么農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例是什么呢?
為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例篇一
擁有140家門店、1000多個(gè)供應(yīng)商的民潤(rùn)超市，其果菜等大部分貨品由中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上平臺(tái)撮合、配送;去年一年，通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)達(dá)成的交易額超過(guò)5億元。
中農(nóng)網(wǎng)構(gòu)筑的“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”突破了深圳農(nóng)批市場(chǎng)的空間局限，未來(lái)數(shù)年，中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額將占布吉農(nóng)批交易總額的20%。
中農(nóng)網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的領(lǐng)軍平臺(tái)，迄今已為各地政府、企業(yè)建設(shè)了100多家農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，并使之互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。
再造電子商務(wù)模式
去年12月下旬，為方便本市企事業(yè)單位在元旦、春節(jié)期間的農(nóng)副產(chǎn)品大宗采購(gòu)，中農(nóng)網(wǎng)新開(kāi)農(nóng)副產(chǎn)品“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，客戶只需在網(wǎng)上提交采購(gòu)商品訂單，市場(chǎng)將及時(shí)按要求送貨上門。
消息一出，咨詢電話絡(luò)繹不絕。羅湖某酒店當(dāng)即確認(rèn)其所有煙、酒、菜等全部通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)來(lái)采購(gòu)。此前中農(nóng)網(wǎng)推出的“陽(yáng)光采購(gòu)”，反響同樣強(qiáng)烈。長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、鵬基、中興通訊、觀瀾高爾夫球會(huì)等近十家知名企業(yè)通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)選擇自己的農(nóng)副產(chǎn)品配送供應(yīng)商。短短一個(gè)月，網(wǎng)上成交額超過(guò)200萬(wàn)元。
中農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理齊志平表示，中農(nóng)網(wǎng)打造的是務(wù)實(shí)的電子商務(wù)模式，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)銷歷史形成的客戶關(guān)系，對(duì)現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程中易于采用電子商務(wù)模式的部分，來(lái)進(jìn)行改造和提升，從而降低交易成本。農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司副司長(zhǎng)張?zhí)熳粼诮邮懿稍L時(shí)指出，未來(lái)10年，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展方向之一就是在更大范圍實(shí)現(xiàn)信息交換和共享。中農(nóng)網(wǎng)的“鼠標(biāo)+大白菜”務(wù)實(shí)、有效，提前挖到了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“真金”。
“網(wǎng)上布吉”做大農(nóng)批
布吉農(nóng)批是國(guó)內(nèi)農(nóng)批市場(chǎng)的重量級(jí)企業(yè)，去年交易額達(dá)120億元，批發(fā)商行超過(guò)900家。
從空間擴(kuò)張角度講，布吉農(nóng)批已漸趨飽和。目前“非專業(yè)人士”進(jìn)入布吉農(nóng)批已如入迷宮，周圍交通也不堪壓力。布吉農(nóng)批再擴(kuò)大場(chǎng)地規(guī)模，已是“不可能的任務(wù)”。
惟有在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上想辦法?；谶@個(gè)考慮，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司于2000年創(chuàng)建中農(nóng)網(wǎng)，以“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”拓開(kāi)農(nóng)批市場(chǎng)空間。隨著場(chǎng)內(nèi)商戶和消費(fèi)者注冊(cè)中農(nóng)網(wǎng)的數(shù)量越來(lái)越多，商品信息查詢等交易前期工作逐漸移師網(wǎng)上進(jìn)行，擴(kuò)展了布吉農(nóng)批的交易空間。
在陸續(xù)推出“價(jià)格之窗”、“陽(yáng)光采購(gòu)”、“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)”等一系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式后，網(wǎng)上交易迅速紅火。2001年，部分或全部通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)的網(wǎng)上交易額達(dá)8000萬(wàn)元，2002年則超過(guò)5億元。
上月24日，布吉農(nóng)批與中農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合開(kāi)通“網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)”。市場(chǎng)內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)戶，在網(wǎng)上有了自己的門店，不受地域、時(shí)間的限制，使更多的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者能與其更方便地聯(lián)系。對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，也不用辛苦跑腿，只要上網(wǎng)，就能瀏覽到布吉市場(chǎng)600多家商戶的5萬(wàn)多件商品，既可比較價(jià)格，也可發(fā)送訂單要求送貨上門。農(nóng)產(chǎn)品總公司常務(wù)副總經(jīng)理?？∶裾f(shuō)：“未來(lái)數(shù)年，中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額將占布吉農(nóng)批交易總額的20%。中農(nóng)網(wǎng)將是做大做強(qiáng)布吉農(nóng)批的一大利器。”
農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例篇二
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)浪潮沒(méi)來(lái)之前，遂昌偏安浙西一隅，省里領(lǐng)導(dǎo)很少下來(lái)。整個(gè)縣城的支柱產(chǎn)業(yè)有竹炭、造紙、冶金等工業(yè)，特色農(nóng)產(chǎn)品和旅游業(yè)。有人說(shuō)遂昌大米好，因?yàn)槭歉呱缴显鷳B(tài)，沒(méi)有施化肥;有人說(shuō)遂昌豬肉、牛肉、雞肉香甜，因?yàn)槎际浅宰约汗任镩L(zhǎng)大的;還有人從舌尖上的中國(guó)了解到遂昌的筍嫩……總之，浙西南山區(qū)的遂昌縣物產(chǎn)豐富，麗水人都知道。
后來(lái)，古老的農(nóng)耕文明邂逅了激情的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，“生活要想好，趕緊上淘寶”的創(chuàng)意刷墻隨處可見(jiàn)。麻將桌上的大媽大嬸在討論秒殺、包郵、淘金幣換購(gòu)。從小患有麻痹癥的青年在村頭與遂昌電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘東明照面的第一句話是：你怎么看今年雙十一?在遂昌農(nóng)家菜館吃飯時(shí)，上菜的廚師會(huì)冷不丁地談起自己對(duì)BAT大戰(zhàn)的看法;一些熱愛(ài)農(nóng)業(yè)的人自發(fā)來(lái)到遂昌，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)電商的線上發(fā)展和圈子交流。
阿里研究中心、社科院、省里領(lǐng)導(dǎo)隔三差五來(lái)縣里調(diào)研。趕街網(wǎng)點(diǎn)(本地生活電商服務(wù)站)的鋪開(kāi)撬動(dòng)巨大的農(nóng)村市場(chǎng)。遂昌火了，榮譽(yù)無(wú)數(shù)，已不是傳統(tǒng)意義的農(nóng)村，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商，它有了新名片。
遂昌縣不大，五萬(wàn)人口的縣城卻聚集了幾千家網(wǎng)店。2013年1月8號(hào)，淘寶網(wǎng)全國(guó)首個(gè)縣級(jí)館“特色中國(guó)—遂昌館”開(kāi)館。2013年10月，阿里研究中心，社科院發(fā)布“遂昌模式”，被認(rèn)為是中國(guó)首個(gè)以服務(wù)平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。
2013年阿里平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為39.40萬(wàn)個(gè)。其中淘寶網(wǎng)(含天貓)賣家為37.79萬(wàn)個(gè)，B2B平臺(tái)上商戶約為1.6萬(wàn)個(gè)。2013年阿里平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)112.15%。1688平臺(tái)同比增長(zhǎng)了301.78%。生鮮相關(guān)類目保持了最快的增長(zhǎng)率，同比增長(zhǎng)194.58%，2013年農(nóng)產(chǎn)品的包裹數(shù)量達(dá)到1.26億件，增長(zhǎng)106.16%。
一切數(shù)據(jù)都指向：農(nóng)業(yè)電商已呈燎原之勢(shì)，更上一個(gè)臺(tái)階。新農(nóng)人群體崛起，合作社踴躍淘寶開(kāi)店，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站風(fēng)起云涌，多類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)熱銷。與此同時(shí)，涉農(nóng)電商服務(wù)商蓬勃發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有了更多的嘗試和創(chuàng)新，在浙江涌現(xiàn)出了“服務(wù)驅(qū)動(dòng)型的縣域電子商務(wù)發(fā)展模式-遂昌模式”，而它的核心正是縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。
一是以“協(xié)會(huì)+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺(tái)”，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商”的定位探索解決農(nóng)村(農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企)對(duì)接市場(chǎng)的問(wèn)題。
二是推出“趕街——新農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)站”，以定點(diǎn)定人的方式，實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)代購(gòu)、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對(duì)接與運(yùn)用。
農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例篇三
微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達(dá)
在辦公室做了4年文員的尤達(dá)，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達(dá)的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣給消費(fèi)者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒(méi)有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng)，于是尤達(dá)和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場(chǎng)。一方面姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷售，另一方面尤達(dá)負(fù)責(zé)微信、微博直銷的新渠道開(kāi)發(fā)。
通過(guò)線上直銷，尤達(dá)的賬戶“互粉”了很多好友，在線養(yǎng)殖場(chǎng)、飼養(yǎng)過(guò)程的展示吸引不少市民線上訂購(gòu)，尤達(dá)收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達(dá)已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。
尤達(dá)賣的雞蛋定價(jià)1.5元一個(gè)，線上交易9個(gè)月以來(lái)，先后賣了3萬(wàn)只草雞蛋，實(shí)現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標(biāo)。
“水果哥”憑借微信月入4萬(wàn)許熠是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名大學(xué)生，過(guò)去3個(gè)月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學(xué)生1。7萬(wàn)名，其中女生6000多名。”許熠強(qiáng)調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來(lái)估算，微信賣水果大有賺頭。
開(kāi)業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營(yíng)銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來(lái)增加好友：將印制的市場(chǎng)宣傳單、廣告冊(cè)發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè)，這些用戶多為許熠的同學(xué)，針對(duì)這點(diǎn)，許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球，此外，許熠的公眾平臺(tái)還會(huì)不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來(lái)吸引粉絲。
到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)/月的收入。
微信賣栗米，三個(gè)月進(jìn)賬200萬(wàn)
2013年12月1日，上海國(guó)際馬拉松現(xiàn)場(chǎng)一只“憤怒的小鳥(niǎo)”吸引了眾多眼球，這只“小鳥(niǎo)”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開(kāi)玩笑說(shuō)要賣米，之后開(kāi)始向微信好友贈(zèng)送大米，為他的大米營(yíng)銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。
任何微信營(yíng)銷，都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件，一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量，另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過(guò)各種活動(dòng)，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關(guān)系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過(guò)一次效果不錯(cuò)的線下活動(dòng)。
盡管沒(méi)策劃過(guò)品牌營(yíng)銷，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)爆炸式的效應(yīng)，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥(niǎo)”在上海馬拉松上閃亮登場(chǎng)了。
富軍栗米的微信營(yíng)銷是成功的，到2013年11月底，他統(tǒng)計(jì)全年訂戶200個(gè)，銷售大米200萬(wàn)，而這些，都源自于他的微信好友。
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