企業(yè)營(yíng)銷的致命問(wèn)題

　　中國(guó)正處在錯(cuò)綜復(fù)雜的轉(zhuǎn)型期,企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都不可避免地受到轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。本文分析了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的環(huán)境挑戰(zhàn),提出了企業(yè)適應(yīng)轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化所需進(jìn)行的一系列營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換,得出處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的企業(yè)必須始終與環(huán)境保持動(dòng)態(tài)平衡的結(jié)論，下面小編給大家講的是企業(yè)營(yíng)銷的致命問(wèn)題。

　　企業(yè)營(yíng)銷的5大核心問(wèn)題是：

　　企業(yè)營(yíng)銷的致命問(wèn)題：投資于心態(tài)，而不投資于優(yōu)勢(shì)!

　　也許是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推波助瀾，中國(guó)有相當(dāng)部分企業(yè)凡事必講心態(tài)，認(rèn)為所有問(wèn)題都是心態(tài)問(wèn)題。而我們看保潔公司，員工一樣有抱怨，一樣有牢騷，但是人家的業(yè)績(jī)是不用置疑的。從這點(diǎn)來(lái)看，心態(tài)不是決定因素。但是保潔公司圍繞公司優(yōu)勢(shì)建立的投資卻是龐大的，保潔公司的培訓(xùn)都不講員工心態(tài)問(wèn)題，都培訓(xùn)員工技能問(wèn)題。而中國(guó)公司投資在公司優(yōu)勢(shì)建立上面的錢少之又少，這樣怎樣跟保潔競(jìng)爭(zhēng)?

　　企業(yè)營(yíng)銷的致命問(wèn)題：講銷售方法，而不講營(yíng)銷策略!

　　企業(yè)一講營(yíng)銷，就講銷售方法技巧，什么電話銷售的技巧，客戶拜訪技巧等等;這些方法很見(jiàn)效，一般學(xué)會(huì)后就能提高一些銷售。但是技巧和方法提升畢竟很有限，而真正應(yīng)該提升的是營(yíng)銷策略，如何消除客戶購(gòu)買的障礙才是關(guān)鍵。

　　企業(yè)營(yíng)銷的致命問(wèn)題：銷售努力，而營(yíng)銷乏力!

　　企業(yè)在銷售方面的努力，源自于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷史。而現(xiàn)在企業(yè)還在銷售上努力，效果也是事倍功半了。而在營(yíng)銷方面，企業(yè)卻非常乏力。主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品沒(méi)有差異化，企業(yè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不能很好的滿足消費(fèi)者需求等等。

　　企業(yè)營(yíng)銷的致命問(wèn)題：做品牌表面，而不重品牌實(shí)質(zhì)!

　　大喊要做品牌不是一兩年了，但是目前市場(chǎng)中國(guó)真正有品牌價(jià)值的，屈指可數(shù)，但多數(shù)企業(yè)所說(shuō)的品牌，只是個(gè)名字而已。而根源在哪里?只知道做品牌表面，而不重品牌實(shí)質(zhì);都將主要的時(shí)間和投資用于品牌的表面設(shè)計(jì)和口號(hào)上，而忘記了品牌的價(jià)值，品牌需要服務(wù)于顧客這些本質(zhì)上面。試問(wèn)品牌就是形象嗎?

　　企業(yè)營(yíng)銷的致命問(wèn)題：用個(gè)人能力賺小錢，而不用企業(yè)模式賺大錢!

　　企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)人才，用個(gè)人能力去銷售，去賺錢，而形成不了合力。用企業(yè)模式去賺錢，人一旦變動(dòng)，企業(yè)問(wèn)題就大了。而且更突出的是，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的效果還沒(méi)有幾個(gè)人產(chǎn)生的效果大。而企業(yè)本身應(yīng)該建立自己的機(jī)制和模式，用模式來(lái)賺大錢。通過(guò)對(duì)盈利模式、營(yíng)銷模式、關(guān)鍵資源能力和現(xiàn)金流的整合，達(dá)到銷售自動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值飛躍。

　　版圖商戰(zhàn)機(jī)構(gòu)致力于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷提升，我們不僅有思想，更有實(shí)踐!

　　而我們上述的5大核心問(wèn)題是中國(guó)企業(yè)在未來(lái)五年必須提升的，如果不轉(zhuǎn)變，就會(huì)生存越來(lái)越難。而改變并不是一定要投資很多，關(guān)鍵是思想和能力的轉(zhuǎn)變，再輔以時(shí)間、精歷和一定的投資。這是中國(guó)企業(yè)的必由之路。