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影響營(yíng)銷(xiāo)者營(yíng)銷(xiāo)的25個(gè)技巧

時(shí)間: 若木633 分享
  我們都想成為具有影響力的人。但是在真正成為這樣一個(gè)人之前,我們可以采用一個(gè)名為“影響者營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)方式,讓其他有影響力的人(比如明星大腕、微博大號(hào)、知名人士等)幫我們來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)證明,這種營(yíng)銷(xiāo)方式非常有效。

  我曾見(jiàn)看到過(guò)很多有關(guān)影響者營(yíng)銷(xiāo)的文章和電子書(shū),這些內(nèi)容涵蓋了這種影響方式的很多基本信息,但是這些內(nèi)容的可操作性其實(shí)并不高。因此,我決定自己寫(xiě)一篇文章,讓人們看了之后能夠立刻去實(shí)施。

  在過(guò)去的4年中,我花費(fèi)了很多的時(shí)間和精力來(lái)研究影響者營(yíng)銷(xiāo)。今天,我想要和你們分享我的成果以及我曾經(jīng)使用過(guò)的方法。當(dāng)然還包括我曾經(jīng)親身經(jīng)歷的一些實(shí)例。

  1.讓員工也參與進(jìn)來(lái)

  在進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,你應(yīng)該發(fā)動(dòng)起公司上下的每一個(gè)人。你也可以雇傭?qū)H藖?lái)管理內(nèi)容和社交媒體平臺(tái)。要注意的是,你要讓公司內(nèi)所有人都知道你想要吸引哪些影響者,以及你想讓這些影響者為你提供哪些幫助。

  2.給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一點(diǎn)愛(ài)

  如果你能夠更加包容你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你就能夠搭建起一張更大的網(wǎng)絡(luò)。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛剛出了一本書(shū),或是正在主辦一個(gè)在線(xiàn)會(huì)議(其中有你想要的影響者的參與),你可以大度一點(diǎn),為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供幫助和支持,這樣做將讓你進(jìn)入到影響者的視線(xiàn)當(dāng)中。

  3. 當(dāng)個(gè)“媒人”

  找準(zhǔn)一切機(jī)會(huì)在影響者和其他人之間充當(dāng)“媒人”。我經(jīng)常會(huì)將影響者介紹給網(wǎng)站的管理人員。相信我,這樣做你會(huì)得到回報(bào)的。

  4. 創(chuàng)建社區(qū)

  影響者經(jīng)常會(huì)參與很多群組,你其實(shí)可以用很多方式進(jìn)入到這些群組中,然后邀請(qǐng)影響者加入你的社區(qū)。這些群組包括Twitter聊天、LinkedIn群組、Tribber、Facebook和Google+等。

  5. 宣傳

  當(dāng)你與某些影響者建立起了聯(lián)系之后,不要羞于讓別人知道,你應(yīng)該告訴所有人。我就會(huì)經(jīng)常這樣做,例如我會(huì)將發(fā)表過(guò)我文章的網(wǎng)站Logo放在我的主頁(yè)上。

  6. 加入博客革命

  如果你還沒(méi)有博客,那就趕快去申請(qǐng)一個(gè)吧!影響者幾乎都有自己的博客,他們會(huì)在博客上發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。不要以為博客已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

  LinkedIn的個(gè)人主頁(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始,但是它無(wú)法與傳統(tǒng)的博客相比較。

  你可以在你的博文中經(jīng)常提到某個(gè)影響者,他們將會(huì)有機(jī)會(huì)注意到你,訪(fǎng)問(wèn)你的博客,甚至?xí)D(zhuǎn)發(fā)你的博文。

  7. 客座博客

  在成為了一名博客主之后,你可以找到那些你想要的影響者,然后提出在他們的博客上發(fā)表你的客座博客。你需要仔細(xì)研究他平時(shí)所發(fā)表內(nèi)容的類(lèi)型,然后你自己也創(chuàng)造一些該類(lèi)型的內(nèi)容。

  我曾經(jīng)多次用過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式,而且它也成為了我最常用的戰(zhàn)略之一,它讓我與許多的影響者建立起了聯(lián)系。

  8. 聯(lián)合內(nèi)容

  發(fā)表聯(lián)合內(nèi)容可以讓你收到難以置信的效果。你需要聯(lián)系到一個(gè)或多個(gè)影響者,然后你們一起合作創(chuàng)造內(nèi)容,例如博文、信息圖、幻燈片等,用這些內(nèi)容發(fā)表你們的想法,從而讓你也成為行業(yè)中的影響者。

  如果你覺(jué)得自己與影響者的關(guān)系還沒(méi)有那么近,你也可以發(fā)布自己的內(nèi)容,但是可以在里面引用影響者的話(huà)語(yǔ)和觀(guān)點(diǎn)。

  9. 創(chuàng)建影響者名單

  你可以創(chuàng)建一份或多份影響者名單,讓你的受眾也認(rèn)識(shí)他們。在最開(kāi)始的時(shí)候,你可以創(chuàng)建一份“最佳”榜單,例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。

  這樣做之后,這些影響者將會(huì)感謝你幫助他們進(jìn)行宣傳,反過(guò)來(lái)他們也將更愿意為你提供幫助。理想狀況下,你將會(huì)獲得多個(gè)影響者利用他們的號(hào)召力幫你進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

  10.采訪(fǎng)影響者

  在成為一個(gè)媒體發(fā)布人之后,你將會(huì)有機(jī)會(huì)利用新媒體接觸到影響者。你可以邀請(qǐng)他們進(jìn)行一次訪(fǎng)談,你需要根據(jù)他們的日程來(lái)安排這次訪(fǎng)談的內(nèi)容。

  例如,如果某一個(gè)影響者剛剛寫(xiě)了一本書(shū),或是參與了某個(gè)知名的項(xiàng)目,你就應(yīng)該在訪(fǎng)談中加入這些內(nèi)容。

  11.爭(zhēng)取公開(kāi)演講的機(jī)會(huì)

  影響者經(jīng)常會(huì)參與各種行業(yè)大會(huì),并且會(huì)留意新的創(chuàng)意以及這些創(chuàng)意的主人。你應(yīng)該利用這些機(jī)會(huì)讓他們看到你。如果你坐在觀(guān)眾席里無(wú)法吸引到他們,那么你就應(yīng)該爭(zhēng)取成為演講人。不要害怕站在舞臺(tái)上進(jìn)行演說(shuō)。你可以先在一些小型的活動(dòng)上試試水,積累一些經(jīng)驗(yàn),然后再在大型活動(dòng)上進(jìn)行演講。也不要怕被組織者拒絕,我個(gè)人就曾經(jīng)多次被拒絕。你可以先參加本地的行業(yè)會(huì)議,在這里開(kāi)始你的公開(kāi)演講生涯。

  12. 主持在線(xiàn)會(huì)議

  如果你實(shí)在是害怕在公開(kāi)場(chǎng)合下進(jìn)行演講,或是無(wú)法得到這樣的機(jī)會(huì),在線(xiàn)會(huì)議則是一個(gè)非常有效的替代手段。參加和主持在線(xiàn)會(huì)議不但能夠讓你建立自己的影響力,還能夠讓你接觸到許多其他的影響者。

  我曾經(jīng)主持過(guò)一個(gè)名為“Rock and Roll Content的在線(xiàn)會(huì)議,我在這里接觸到了許多影響者,例如CMI的Robert Rose、Velocity Partners的Doug Kessler以及LinkedIn的Jason Miller等。

  13. 制作視頻

  你也可以在YouTube或是其他平臺(tái)上發(fā)布視頻,邀請(qǐng)某個(gè)影響者在視頻中談?wù)摶蚴钦故舅麄兊墓ぷ鞒晒?。另外,如果你無(wú)法請(qǐng)到他們,你也可以安排好視頻中的內(nèi)容,然后將鏈接發(fā)給他們,請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)或是評(píng)論。如果這樣做的話(huà),你一定要仔細(xì)考量視頻中的內(nèi)容,讓評(píng)論或是轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)視頻的影響者能夠從中獲得好處。

  14. 發(fā)布電子書(shū)

  電子書(shū)是一個(gè)優(yōu)秀的與影響者建立聯(lián)系的方式。LinkedIn的Jason Miller就曾經(jīng)利用電子書(shū)與多位影響者成為了朋友。在你對(duì)影響者進(jìn)行參訪(fǎng)、問(wèn)答等互動(dòng)之后,你就可以將這些內(nèi)容以電子書(shū)的形式發(fā)布出來(lái)。

  15. 視覺(jué)化視角

  如果你希望在你的營(yíng)銷(xiāo)工作中添加圖片等視覺(jué)元素,那么你就應(yīng)該使用視覺(jué)化媒體來(lái)提高你的知名度,然后想方設(shè)法找到那里的影響者。

  16. 主動(dòng)聯(lián)系影響者

  博客和LinkedIn是兩個(gè)非常有效的工具,你可以使用它們主動(dòng)聯(lián)系你心目中的影響者。我推薦你寫(xiě)一封詳細(xì)又真誠(chéng)的信給他們。

  當(dāng)你在做這件事的時(shí)候,不要期望著他們會(huì)馬上為你提供幫助,但是當(dāng)他們真的愿意幫助你的時(shí)候,也不要感到太驚訝。

  17. 創(chuàng)建案例研究

  做案例研究無(wú)需獲得影響者的允許和授權(quán)。你先要確定你的受眾希望看到什么樣的案例研究,然后再繼續(xù)。你可以講案例研究分成多個(gè)部分,然后每天在社交媒體上進(jìn)行更新。

  18. 將LinkedIn作為你的社交中心

  當(dāng)有客戶(hù)向我咨詢(xún)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候,我都要?jiǎng)袼麄儾灰灸┑怪?。我?huì)根據(jù)他們不同的受眾類(lèi)型而推薦不同的社交媒體服務(wù)。但是我從來(lái)不會(huì)忽視LinkedIn。如今這個(gè)社交媒體服務(wù)已經(jīng)成為了個(gè)人品牌和內(nèi)容分銷(xiāo)的中心。

  19. 廣告

  廣告還沒(méi)有失去活力,它自身也在不斷進(jìn)化,以適應(yīng)現(xiàn)今的數(shù)字媒體時(shí)代。如果你的流量始終無(wú)法提高,那就去購(gòu)買(mǎi)一些在線(xiàn)推廣吧。例如如果你在谷歌或是YouTube平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)了廣告,影響者也有機(jī)會(huì)看到這個(gè)廣告并且認(rèn)識(shí)到你。

  20.用好Newsletter

  你可以在你的Newsletter中經(jīng)常的提及影響者,這樣做一樣可以讓你獲得接觸到他們的機(jī)會(huì)。我在我的Newsletter中經(jīng)常會(huì)提及在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方面的影響者,并且向我的受眾展示影響者的工作成果。

  21. 購(gòu)買(mǎi)影響者的書(shū)籍,然后寫(xiě)書(shū)評(píng)

  一些有影響力的人都曾經(jīng)出版過(guò)書(shū)籍?;蛘哂械娜藙t剛好相反,他們憑借自己寫(xiě)過(guò)的書(shū)成為了有影響力的人。你應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)他們的書(shū)然后仔細(xì)閱讀。閱讀之后要撰寫(xiě)書(shū)評(píng)。相信我,他們會(huì)注意到你的評(píng)論。你要讓書(shū)的作者知道你已經(jīng)仔細(xì)閱讀了他們的書(shū),而且要讓全世界也知道你看了這些書(shū)。這樣當(dāng)你在嘗試接觸他們,讓他們幫你進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,他們就會(huì)對(duì)你有所好感。這是一個(gè)非常有效的戰(zhàn)略。

  22.參與他們的博客:訂閱、評(píng)論、提問(wèn)

  找到影響者的博客,閱讀他們的博客,然后訂閱、評(píng)論、向他們問(wèn)問(wèn)題。影響者都非??粗嘏c讀者的互動(dòng),因此你應(yīng)該主動(dòng)與他們進(jìn)行互動(dòng),讓他們知道你是誰(shuí)。

  23. 在社交媒體上推廣他們的文章

  影響者同樣非??粗厣缃幻襟w。而你也應(yīng)該這樣做。當(dāng)你在社交媒體上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,你可以發(fā)布一些影響者的文章,當(dāng)你在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候順便幫他們推廣一下,讓他們獲得更多的讀者和粉絲,他一定會(huì)感謝你的。

  24. 在會(huì)議上進(jìn)行接觸

  無(wú)論你身處哪一個(gè)行業(yè),這個(gè)行業(yè)的影響者都會(huì)在行業(yè)大會(huì)上進(jìn)行演講,此時(shí)是你與他們進(jìn)行直接接觸的最好時(shí)機(jī)。

  Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友,他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“沒(méi)有比面對(duì)面交流效率更高的溝通方式了。成功來(lái)自于機(jī)遇,機(jī)遇來(lái)源于關(guān)系,關(guān)系則來(lái)源于各種活動(dòng)。”參加行業(yè)大會(huì)的時(shí)候,不要只是聽(tīng)他們的演講,你還應(yīng)該盡可能的與他們進(jìn)行直接的交流。

  25. 發(fā)送郵件:給對(duì)方留下印象

  郵件也可以像社交媒體一樣擁有高效率,通過(guò)郵件你一樣可以給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象。只是在發(fā)送郵件的時(shí)候,你應(yīng)該注意你所發(fā)送的內(nèi)容。

  在與影響者進(jìn)行了一次見(jiàn)面、對(duì)話(huà)或者是在線(xiàn)交流之后,你可以給對(duì)方發(fā)送一封郵件,向?qū)Ψ奖硎靖兄x。在很多情況下,如果你這樣做了,對(duì)方將會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感,甚至是長(zhǎng)時(shí)間的記住你是誰(shuí)。

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