二手房銷售技巧資料
二手房銷售技巧資料
顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的二手房銷售技巧資料相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。
二手房銷售技巧資料：從案例看一看二手房買賣技巧
在二手房交易中，不少首次買房沒有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者，往往會(huì)遇到不少問題，也常常會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)上當(dāng)受騙的情況。下面就實(shí)際案例，看看置業(yè)專家怎么說。
別忘核實(shí)產(chǎn)權(quán)與面積
案例：劉女士之前看中了一套61平方米的單室套，準(zhǔn)備落戶口用的。價(jià)格談妥，房子選定，沒想到在房產(chǎn)局碰到了“釘子”。戶型重新測(cè)繪時(shí)，劉女士被告知該單室套的面積為59.5平方米。少了1.5平方米，沒達(dá)到落戶標(biāo)準(zhǔn)。“由于是自身面積問題，房主事先也不知情，只好退還了2萬元訂金。”劉女士說，看房還是要看準(zhǔn)點(diǎn)，對(duì)于有落戶需求的購(gòu)房者來說，面積更不能差分毫。
置業(yè)專家分析：挑選房屋時(shí)首先要看產(chǎn)權(quán)證，在核對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)歸屬時(shí)，需要認(rèn)真并且詳細(xì)地了解清楚，尤其是在房屋產(chǎn)權(quán)是否存在共有人的情況，而在房屋產(chǎn)權(quán)資料中，產(chǎn)權(quán)面積是至關(guān)重要的，因?yàn)橹挥忻鞔_真實(shí)的產(chǎn)權(quán)面積才算是真正的交易面積，而通常說的使用面積并不算做產(chǎn)權(quán)面積。
資金問題不可小覷
案例：王先生買了一套總價(jià)98萬元的二手房，賣家著急用錢希望不要走資金監(jiān)管，盡早拿到房款，他也能盡早拿到房子。于是王先生事先支付了30萬元首付，讓賣家解押房產(chǎn)。結(jié)果到了約定過戶時(shí)間，賣家顯得不夠積極了，一直推遲了1個(gè)月才把過戶手續(xù)完成。
置業(yè)專家分析：為確保交易安全，購(gòu)房者最好選擇資金監(jiān)管。因?yàn)橘Y金監(jiān)管后，一旦交易出現(xiàn)問題導(dǎo)致中斷交易，資金仍然在監(jiān)管賬戶中，并可以獲得安全保障。只有等交易雙方完成房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記后，賣房人才能領(lǐng)取售房款。資金監(jiān)管可以保障資金安全，杜絕二手房交易中“錢房?jī)煽?rdquo;或“一房二賣”的情況。
二手房銷售技巧資料：二手房買賣需要注意些什么?
隨著生活水平的提高換房子是一件再平常不過的事情，可是在買賣舊房的時(shí)候，需要走哪些流程?有哪些注意事項(xiàng)呢?百科專家，馬上為您解答。
1、建議購(gòu)買人明確自己的購(gòu)買需求，選擇一家信譽(yù)良好的大型房地產(chǎn)中介公司代理選房。
2、選中房屋后，和房地產(chǎn)中介公司以及房主簽訂《三方協(xié)議》并交納定金。
3、買方、房主和中介公司三方會(huì)面，在中介公司的監(jiān)督下由房主和買方雙方簽訂《房產(chǎn)買賣合同》;此時(shí)，雙方買賣關(guān)系正式成立，買方按約定日期將首期房款交予房主以及將代理費(fèi)交予中介公司，同時(shí)中介公司開始為買方辦理貸款手續(xù)。貸款獲得同意發(fā)放后，開始辦理過戶手續(xù)。
4、按產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記要求，買賣雙方需準(zhǔn)備規(guī)定的資料以備過戶。
5、中介公司專職過戶員攜帶買方和房主以及相關(guān)資料前往地稅局辦理核稅繳稅手續(xù);如果可以上市交易，地稅局將出具契稅、營(yíng)業(yè)稅清單，由買方和房主當(dāng)日繳納，地稅局出具稅務(wù)收據(jù)。
6、買方及房主在過戶員帶領(lǐng)下，到房產(chǎn)交易中心辦理遞件登記和繳稅手續(xù)。買方和房主分別遞交契稅、營(yíng)業(yè)稅收據(jù)和雙方所有過戶所需的證件，填寫《房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)書》，領(lǐng)取受理通知單，同時(shí)補(bǔ)齊房屋印花稅。此期間房產(chǎn)交易中心將對(duì)買賣雙方所提供證件和繳稅情況進(jìn)行初審和復(fù)審，以確保過戶條件無誤，否則交易中心會(huì)將相關(guān)問題及時(shí)通知給中介公司。
7、中介帶領(lǐng)新業(yè)主與舊業(yè)主進(jìn)行物業(yè)交接，即結(jié)清房屋內(nèi)水、電、煤氣、有線電視等費(fèi)用，同時(shí)對(duì)家具等進(jìn)行最后查驗(yàn)。
8、滿20個(gè)工作日后，過戶員通知并帶領(lǐng)新業(yè)主前往房產(chǎn)交易中心領(lǐng)取新房產(chǎn)證，同時(shí)通知前房主準(zhǔn)備領(lǐng)取房款。至此，購(gòu)買二手房的過戶手續(xù)完畢。