銷售前的奉承，不如售后的服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。以下是學習啦小編為大家整理的賣二手房銷售技巧相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　賣二手房銷售技巧：房地產(chǎn)銷售技巧之推薦戶型技巧

　　一、房地產(chǎn)銷售技巧戶型推薦的步驟

　　1、 初步確認客戶需求產(chǎn)品(住宅、商鋪);

　　2、 大體介紹項目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶其所需產(chǎn)品在項目中的比重;

　　3、 向客戶推薦兩套左右的同面積段房型;

　　4、首先詳盡解說房型的優(yōu)點，切入點：房屋結構(框架或框剪)、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽臺)，采光、南北陽臺(及其計算方式)、空調機位位置及數(shù)量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點優(yōu)勢、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進戶門等使用優(yōu)質材料的優(yōu)勢、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內的動靜分離(整體功能區(qū)域的布置)、戶內的南北通風(各房之間的門廳對稱情況分析)、整套戶型的評價及與其他產(chǎn)品的對比評價(實用性、景觀、功能、布局等);

　　5、解答客戶對于房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽臺)、功能區(qū)域之間的過道浪費面積、主衛(wèi)生間的采光及通風、功能區(qū)域布局的不合理性(餐廳等)、功能區(qū)域面積過小(如次臥、廚房、衛(wèi)生間)、通風問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等;

　　6、 重新引導客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進一步的分析與說服;

　　7、 說服交談過程中再次重復強調該戶型的主要優(yōu)勢，強化客戶意識，去除抗性;

　　8、 最終令潛在客戶最大程度上的認可置業(yè)顧問所推薦的房型。

　　二、房地產(chǎn)銷售技巧戶型推薦技巧

　　1、遵循”總----分-----總.”的介紹原則.解說順序合理，介紹過程注重內外結合。在解說房型時為避免給客戶留下雜亂無章及啰嗦的感覺，應有解說順序方面的準備，

　　先介紹整體情況,讓客戶有明確的方向感,對整體的布局和特征有濃厚的興趣.

　　例如:定位(什么樣的房子),方向(南北),布局(幾室?guī)讖d),特點(賣點,與別的房子不一樣的地方) ……等.

　　再介紹局部特征,再次介紹房屋內整體及各功能區(qū)域之間搭配的便利性，以及對每一個部位使用舒適的描繪,讓客戶產(chǎn)生強烈欲望.

　　例如:客廳的描繪……等.

　　用總結性的語言來突出賣點,為后期的逼定埋下伏筆.

　　2、在做推薦時，你不僅要說“有什么”，還要說“帶來什么”。制造夢想，產(chǎn)生夢想。將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢想，令客戶身臨其境的感受，以達到客戶對項目產(chǎn)生最大好感目的。

　　3、你要壓制客戶的多種想法，讓他購買你想要他買的房。

　　一些無關緊要的小缺點也要去作一些介紹，從而體現(xiàn)我們看待問題的客觀性，而不是明顯的“王婆賣瓜”。

　　同時要記住說：世上沒有最好的，只有最合適的。

　　賣二手房銷售技巧：二手房交易有哪些稅收優(yōu)惠政策

　　問：二手房交易有哪些稅收優(yōu)惠政策?

　　答：(一)自2008年11月1日起，對個人銷售住房暫免征收土地增值稅和印花稅;

　　(二)自2010年10月1日起，對個人購買普通住房，且該住房屬于家庭(成員范圍包括購房人、配偶以及未成年子女)唯一住房的，減半征收契稅。對個人購買90平方米及以下普通住房的，且該住房屬于家庭唯一住房的，減按1%稅率征收契稅。

　　(三)自2015年3月31日起，個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅;個人將購買2年以上(含2年)的非普通住房對外銷售的，按照其銷售收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業(yè)稅;個人將購買2年以上(含2年)的普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅。

　　(四)個人轉讓自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房，取得的所得免征個人所得稅。

　　1、“自用5年以上”，是指個人購房至轉讓房屋的時間達5年以上。

　　(1)個人購房日期的確定。個人按照國家房改政策購買的公有住房，以其購房合同的生效時間、房款收據(jù)開具日期或房屋產(chǎn)權證上注明的時間，依照孰先原則確定;個人購買的其他住房，以其房屋產(chǎn)權證注明日期或契稅完稅憑證注明日期，按照孰先原則確定。

　　(2)個人轉讓房屋的日期，以銷售發(fā)票上注明的時間為準。

　　2、“家庭唯一生活用房”是指在同一省、自治區(qū)、直轄市范圍內納稅人(有配偶的為夫妻雙方)僅擁有一套住房。

　　注：目前我省執(zhí)行普通住房的標準是：同時具備住宅小區(qū)容積率1.0以上、單套建筑面積144平方米以下(含144平方米)二個條件。