二手房銷售技巧和話術(shù)之葵花寶典

　　問題相當于銷售，如同呼吸相當于生命，如果沒有提出問題，你就會死掉，如果問得不正確，你早晚會死掉，如果問得正確，答案就是成交。以下是學習啦小編為大家整理的二手房銷售技巧和話術(shù)之葵花寶典相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　二手房銷售技巧和話術(shù)之葵花寶典：中介寶典 五種實用話術(shù)讓客戶“絕對信任你”

　　房產(chǎn)事宜 客戶會有感受的

　　站在客戶的立場表達方式及說法參考：

　　1.

　　【對買方】我們已經(jīng)帶你看了3套房子,目前公司適合你的房都已看過了, 我建議你去別家中介公司找找看 多看幾套房來比較對買房子這么重要的人生大事來說是很必要的( 空話!客戶一定不只找你一家肯定會多看多比較的) 只是從經(jīng)紀人口中及真誠的眼神表達感受很不一樣的

　　2.

　　【對買方】這套房子我認為很適合你 但我同事手上也有一套相似的房子,我們下午2-3點約一下去看看后再決定也不遲 ”另一套是已經(jīng)布局用來鋪墊比較的“( 空話!客戶當然是看完你鋪墊的那套后再決定)只是從經(jīng)紀人口中及真誠的眼神表達感受很不一樣的

　　3.

　　【對買方進入居間談判階段】 我認為房東底價120萬要我說真的非常 非常便宜我說不出來 但真的一點都不貴 很合理的行情價 不然這樣聽說他先生今晚10點回來 我?guī)湍銈兎蚱迋z再跑一趟看看有沒有機會再少個1萬2萬,如果真是120萬底價至少我們已經(jīng)盡最大的努力且盡力了 再把他定下來也不遲啊 明知客戶要了不差1萬2萬也會定下來的,客戶對經(jīng)記人的努力度 辛苦度表現(xiàn)感受再心理,后續(xù)簽約及一些小細節(jié)協(xié)商配合度,亦會比較因為信任而好掌控

　　4.

　　【對買方現(xiàn)在買房】現(xiàn)在行情差

　　成交量很少 經(jīng)濟不景氣 你確定要出來找房子啊( 廢話!客戶會不知道嗎,經(jīng)紀人不用擔心你這樣說客戶就聽你的話不買房了,客戶此時時機出來買房肯定有他的背景及動機

　　5.

　　【對房東要賣房】房東先生 您的房子戶型 地點不錯 賣掉很可惜的 為什么要賣呢?房產(chǎn)新政(廢話!你回家問你爸媽把家拿出來賣掉吧沒事房東不可能把家拿出來賣的 八九不離十因資金問題 千萬不要相信房東說的不急賣 不缺錢這房日后要漲價的說法中國人要面子的 不會告訴別人說我缺錢很急的 更別說日后漲價現(xiàn)在拿出來賣,不可能的!

　　記住:把客戶想像成我們的家人,如爸爸媽媽,哥哥姐姐,弟弟妹妹,用"心"去進入我們是一家人的意境,多去惴模家人的意境,相信你會成功了

　　二手房銷售技巧和話術(shù)之葵花寶典：二手房買賣的“10不”小技巧

　　不看白天看晚上，入夜看房能考察小區(qū)物業(yè)管理是否重視安全、有無定時巡邏，安全防范措施是否周全，有無攤販等產(chǎn)生的噪音干擾等。這些情況在白天我們是無法看到的，只有在晚上才能得到最確切的信息。

　　不看晴天看雨天，下過大雨后，無論業(yè)主先前對房屋進行過怎樣的“裝飾”，都逃不過雨水的“侵襲”，這時候房屋墻壁、墻角、天花板是否有裂痕，是否漏水、滲水就能一覽無遺。尤其要格外留意陽臺、衛(wèi)生間附近的地板，看看有沒有潮濕發(fā)霉的現(xiàn)象。

　　不看建材看格局，購買房屋最好是看空房子。因為空房子沒有家具、家電等物遮擋，可以清晰地看到整個房子的格局。理想的格局是打開大門從陽臺進入客廳，然后是餐廳、廚房、臥室。如果客廳的門直接面對臥室，則私密性比較差。好格局的房子應(yīng)該有效地把各種功能區(qū)分開來。如宴客功能、休息功能等。

　　不看墻面看墻角，查看墻面是否平坦或潮濕、龜裂，可以幫助購房者了解是否有滲水的情況。而墻角相對于墻面來說更為重要。墻角是承接上下左右結(jié)構(gòu)力量的，如發(fā)生地震，墻角的承重力是關(guān)鍵，而墻角嚴重裂縫時，漏水的問題也會隨時出現(xiàn)。

　　不看裝潢看做工，好的裝潢都會讓人眼睛一亮，但高明的裝潢卻可以把龜裂的墻角、發(fā)霉、漏水等毛病一一遮掩。因此買房子的時候，購房者必須要注意房屋的做工，尤其是墻角、窗沿、天花板的收邊工序是否細致，而這些地方往往容易被忽視。如果發(fā)生問題，對這些細小處進行修繕是件很麻煩的事，挑出這些小毛病，可以增加和業(yè)主討價還價的籌碼。一般來講，裝潢新但做工很粗糙的房子，很有可能是投資客買來的盤源，其目的是低價高賣賺取差價，對這類房源要多加注意。

　　不看窗簾看窗外，應(yīng)注意房子的通風狀況是否良好，房屋是否有潮濕、霉味，采光是否良好。檢查一下房屋的窗戶有無對著別家的排氣孔。

　　不開冷水開熱水，如果要想知道水管是否漏過水，可以看水管周圍有沒有水垢、水有無泛黃。檢驗浴缸時要先打開水龍頭，看流水是否通暢，等到蓄滿水后再放水，看看排水系統(tǒng)是否正常。沒有熱水的房子一般有兩種情況：房子已經(jīng)很久都沒人住了，二是房子可能賣了很久都沒賣出去。

　　不看電梯看樓梯，新建商品房大都是電梯房，電梯的功能固然重要，樓梯也不容忽視。看一下是否有住家的堆積物、消防通路是否通暢。

　　不看地上看天上，看完客廳的地板、浴廁的瓷磚、廚房外，購房者還要看看燈飾的路線，看一下天花板是否有水漬，或是漆色不均勻的現(xiàn)象。如果有，表示可能存在漏水。如果可能，帶上螺絲刀，卸下燈具，打上手電筒，看一下吊頂里屋子四角是否有油漆脫落、漏水等。

　　不問屋主問警衛(wèi)，可以和小區(qū)管理員或警衛(wèi)聊天。因為他們是最了解該小區(qū)基本狀況的，有時他們比業(yè)主更能客觀、準確地告知買家房屋的相關(guān)情況。從他們口中獲得所需的信息，有時還能成為買房與否的決定性因素。