房東賣二手房技巧

　　業(yè)績是銷售代表的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。以下是學習啦小編為大家整理的房東賣二手房技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　房東賣二手房技巧：房產(chǎn)經(jīng)濟人買賣房屋議價話術(shù)

　　1、價格出現(xiàn)異議時，客戶預(yù)算不夠：

　　客 戶：房子太貴了

　　經(jīng)紀人：為什么有這樣的感覺呢?

　　客 戶：其它的都滿意，就是個人收入低太，預(yù)算不夠

　　經(jīng)紀人：您現(xiàn)在的最低預(yù)算是?每月收入大概是?

　　客 戶：我的預(yù)算是**，每月收入是**

　　經(jīng)紀人：您可以進行貸款，您可以貸**年，就可以實現(xiàn)了。

　　2、價格出現(xiàn)異議時，客戶與其它房子對比：

　　客 戶：太貴了

　　經(jīng)紀人：您為什么覺得貴呢?

　　客 戶：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平

　　經(jīng)紀人：是哪一家的房子呢?

　　客 戶：是**家

　　經(jīng)紀人：(從客戶需求出發(fā)告訴客戶房子的優(yōu)勢/如果房子都一樣，告訴客戶市場的增長率。)

　　確實能讓房主降價最好，我們也非常希望這樣。但實際情況是……

　　所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的(量化價值，不用形容詞)，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。

　　3、價格出現(xiàn)異議時，買方想以比行情低的價格成交：

　　客 戶：太貴了

　　經(jīng)紀人：什么原因呢?是否符合您的需求?

　　客 戶：符合需求

　　經(jīng)紀人：我們跟賣主溝通過，同樣的房子價格都在82萬、81萬，這是市場的均價

　　客 戶：不行，我還得再便宜點

　　經(jīng)紀人：那我商量一下81萬是否可以，但是不一定能成，這已經(jīng)是房主的最低價格了，我從前曾經(jīng)談過幾次都不成功，如果我能談到81萬的價格您是否能決定買呢?

　　(或者商量送買方一些東西)

　　4、價格出現(xiàn)異議時，就是想侃價：

　　客 戶：太貴了

　　經(jīng)紀人：為什么覺得貴呢?

　　客 戶：就是太貴了

　　經(jīng)紀人：我們理解您的想法我們會與房主盡量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過

　　了，房主是不會同意的，房主也知道房價在不斷的不漲啊。目前的房價已經(jīng)是均價了，現(xiàn)在市場價格的上升比例為**%，您想買的房子升值潛力很大，不如您現(xiàn)在就買，會更值得，早買早劃算，不買風險更大。

　　5、價格出現(xiàn)異議時，買方想26萬買，房主必須30萬賣，相差太多：

　　客 戶：26萬，多一分都不買

　　經(jīng)紀人：我知道您想買到便宜的，物超所值的，但是確實不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個價格是不可能成交了。**區(qū)域的房子26萬可以買， 不過您買這套房子一定有自己的道理對嗎?

　　客 戶：是啊，我是因為(**客戶對此房最滿意的地方)想買這套房子

　　經(jīng)紀人：就是因為您想買**，所以才不能降價啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實想買，我們再商量一下，頂多29萬，這也是破天荒的價格了，如果您同意的話我們就定下來了，否則的話，我不得不賣給別人了。

　　客 戶：你們再便宜點吧?

　　經(jīng)紀人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認嗎?

　　6、價格出現(xiàn)異議時，房主要30萬賣，買主要20萬買，想跳單：

　　客 戶：26萬，多一分都不買

　　經(jīng)紀人：您的想法我們理解，今天市場價格為30萬，如果有人以20萬的低價給您，一定是有原因的，如果因為價格低，承擔這個風險不值得。例舉會給客戶帶來的風險。

　　房東賣二手房技巧：二手房交易流程 買房需看清

　　一、確認產(chǎn)權(quán)的可靠度

　　1.注意產(chǎn)權(quán)證上的房主是否與賣房人是同一個人;

　　2.產(chǎn)權(quán)證所確認的面積與實際面積是否有不符之處;

　　3.一定要驗看產(chǎn)權(quán)證的正本，而且到房管局查詢此產(chǎn)權(quán)證的真實性。

　　二、考察原單位是否允許轉(zhuǎn)賣

　　1.確認標準價購買的公房出讓時是否已經(jīng)按成本價補足費用或者與原單位按比例分成;

　　2.大部分公房進行房改時原單位都保留優(yōu)先回購權(quán)，因此要確認原單位是否同意出讓;

　　3.一般來說，軍產(chǎn)、院(醫(yī)院)產(chǎn)、校(學校)產(chǎn)的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。

　　三、查看是否有私搭私建部分

　　1.是否有占用屋頂?shù)钠脚_、走廊的情況;或者屋內(nèi)是否有搭建的小閣樓;

　　2.是否改動過房屋的內(nèi)、外部結(jié)構(gòu)，如將陽臺改成臥室或廚房、將一間分隔成兩間;

　　3.陽臺是不是房主自己封閉的，這牽涉到陽臺面積應(yīng)該怎么計算的問題。

　　四、確認房屋的準確面積

　　1.包括建筑面積、使用面積和戶內(nèi)的實際面積;

　　2.產(chǎn)權(quán)證上一般標明的是建筑面積;

　　3.最保險的辦法是測量一下房屋內(nèi)從一端墻角到另一端墻角的面積，即所謂地毯面積。

　　五、觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

　　1.戶型是否合理，有沒有特別不適合居住的缺點;

　　2.管線是否太多或者走線不合理;

　　3.天花板是否有滲水的痕跡，墻壁是否有裂紋或者脫皮等明顯問題。

　　六、考核房屋的市政配套

　　1.打開水龍頭觀察水的質(zhì)量、水壓;

　　2.打開電視看一看圖像是否清楚，能收視多少個臺的節(jié)目;

　　3.確認房子的供電容量，避免出現(xiàn)夏天開不了空調(diào)的現(xiàn)象;

　　4.觀察戶內(nèi)、外電線是否有老化的現(xiàn)象;

　　5.電話線的接通情況，是普通電話線還是ISDN電話線;

　　6.煤氣的接通情況，是否已經(jīng)換用天然氣;

　　7.小區(qū)有無熱水供應(yīng)，或者房屋本身是否帶有熱水器;

　　8.冬天暖氣的供應(yīng)以及費用的收取，暖氣片數(shù)夠不夠，暖氣溫度夠不夠。

　　七、了解裝修的狀況

　　1.原房屋是否帶裝修，裝修水平和程度如何，是不是需要全部打掉。

　　2.了解住宅的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖，包括管線的走向、承重墻的位置等，以便重新裝修。

　　八、查驗物業(yè)管理的水平

　　1.水、電、煤、暖的費用如何收取，是上門代收還是自己去繳，三表是否出戶;

　　2.觀察電梯的品牌、速度及管理方式，觀察公共樓道的整潔程度及布局;

　　3.小區(qū)是否封閉，保安水平怎樣，觀察一下保安人員的數(shù)量和責任心;

　　4.小區(qū)綠化工作如何，物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)。

　　九、了解以后居住的費用

　　1.水、電、煤、暖的價格;

　　2.物業(yè)管理費的收取標準;

　　3.車位的費用。

　　十、追溯舊房的歷史

　　1.哪一年蓋的，還有多長時間的土地使用期限;

　　2.哪些人住過，什么背景，是何種用途;

　　3.是否發(fā)生過不好的事情，是否欠人錢或者發(fā)生過盜竊案;

　　4.是否欠物業(yè)管理公司的費用，以及水、電、煤、暖的費用。