御捷電動汽車銷售技巧
御捷電動汽車銷售技巧
銷售就是交朋友,朋友越多銷售的結(jié)果越好。以下是學習啦小編為大家整理的御捷電動汽車銷售技巧相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。
御捷電動汽車銷售技巧:關(guān)于汽車銷售心態(tài)
最近車子賣得怎么樣?多不多?不過不管你們賣得多也好,少也好,其實我最不關(guān)心的不是這個,因為就算你賣得很好,可是你的心態(tài)不好,下個月你就有可能成為倒數(shù)了,這種案例我見得真的很多,所以我最關(guān)心的是你在賣車過程中開心不?如果你不開心,我建議你老板早點把你開掉?;蛘吣阕约涸琰c辭職,免得浪費自己大好的青春。
最近走訪了很多4S店,我發(fā)現(xiàn)很多銷售顧問的心態(tài)很不好,做得不是很開心,人員流動真的很大,他們有很多想法,他們或許抱怨客戶太狡猾,,或許抱怨公司工資發(fā)得太少了,又或者抱怨公司的競爭店太多了??傊泻芏嘣虿婚_心,我真的很寒心,我覺得我應(yīng)該有義務(wù)去幫助這些人,這些公司所以今天我想跟我親愛的銷售顧問談一下關(guān)于心態(tài)的問題。做汽車銷售,你,的銷售技巧再強,如果你的心態(tài)擺得不正,你也做不好銷售。因此這段時間我一直在思考一個問題,我一直在跟你們說銷售技巧,到底有沒有用,用處大不大。后來我想清楚了。技巧要,但心態(tài)更重要,我還是堅持任何事情都可以用學習來得到的,我不知道我親愛的銷售顧問們認同不?包括心態(tài),說到心態(tài),我想起了我之前寫的一篇文章,我想跟大家一起分享下這篇文章,希望對大家在心態(tài)上的成長有所幫助
每一天,我都要好好去過。忘掉昨天的不愉快。
沒有什么人值得懷念,沒有什么事留著想念。
所以,告訴自己。不要悲傷,不要氣餒。后面的路還很長。
即使失敗了,也要告訴自己。我還有成功的可能,這算什么。
在競爭如此殘酷的社會,如果放下了第一步,那就是失敗。
生命的殘酷在于,往往不能按正比,把輝煌交給努力。
隨著時間的流逝,一切是事態(tài)物態(tài)旋轉(zhuǎn)的不成樣子。
沒有必要回想著昨天,而眼前一片迷茫。
看不清社會的復(fù)雜,走不進眼前的路。都那么亂,那么黑。
人心有多復(fù)雜,誰能猜得透。習慣就好。
一直追尋,新的事物出現(xiàn),而遺忘了眼前所擁有的。
活在世上有多少個春夏秋冬,又有多大的成功和挫折。
不都要去承受么。不管身邊的一切輪轉(zhuǎn)的怎么樣!
之前當我遇到困難我就會對自己說這段話,希望我親愛的銷售顧問們也能有自己的話來鼓勵自己,你也可以分享給我,一起進步一起把汽車銷售做得更好。
御捷電動汽車銷售技巧:2016年汽車銷售部工作總結(jié)
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策
對策一:加強銷售隊伍的目標管理
1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標進考核
對策二:細分市場,建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。
對策三:注重信息收集做好科學預(yù)測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內(nèi)部管理,作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時間學習。
三、注重團隊建設(shè)
公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計劃,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn),進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。