在確定銷售計劃之前，應(yīng)先進行市場調(diào)查，以免做出不切實際的預(yù)測。以下是學習啦小編為大家整理的高檔次服裝銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　高檔次服裝銷售技巧：如何分析顧客購買力該怎么做

　　有錢、有購買欲望。無疑,這一類是最好的消費人群,他們既有金錢,又有購買之心,掙他們的錢實在不是件難事,只要知道他們喜歡什么就好了。況且這類人往往有著較為明顯的標簽:首先看他們所處的工作環(huán)境,高級寫字樓通常租金較高,能租得起的基本上都比較有名的企業(yè),當然名企的薪水通常都不會太低;其次是看他們的穿著和神態(tài)、年齡。

　　年齡在26歲——35歲之間的飲食男女們往往是最富有、最有購買力的。他門通常在公司已經(jīng)嶄露頭角，既不是剛剛到任的底層新人，也是處于比較有體力、有精氣神的年齡。從一個人的步伐和神態(tài)也能看出他的地位和心態(tài)，一般言，越是有地位的人就越會步履自信、容貌鎮(zhèn)定、抬頭挺胸，自有一種氣勢。最后還可以看看他們的穿著，如果一個人本身的衣服就是名牌或者質(zhì)地、款式很好，飾品很多、很貴重的話，他應(yīng)該就是對這些方面很重視、很舍得花錢的。

　　有錢、無購買欲望，有的人雖然有地位、有金錢，但是卻對購物沒有太大的興趣，或者只在一些專門的、固定的店購買，比如是一個牌子的忠誠者，或者是某家店固定的顧客。這類人雖然有金錢，但卻是固執(zhí)于某種單一的消費方式或者只顧工作而少顧及自己的形象，這種入的特點是通常對兩邊店鋪目不斜視，且并不經(jīng)常更換自己身上的衣飾?；蛟S他的衣飾很值錢，是很著名的名牌，但是無論款式還是類別都不會有太大的改變，這類人并不太關(guān)注流行，也并不太經(jīng)常更換自己的衣著。

　　無錢、有購買欲望相比于第二類人，這類人通常更加算是好客戶。有很多人就是這樣，他們掙著小資的錢，卻穿戴著中產(chǎn)的衣飾，因為他們會把別的錢都省下來，不開車、不供房、沒有其他嗜好、連飯都從簡，將所掙的錢悉數(shù)用在服裝衣飾上，總之這類人有自己的堅持，不是服裝就是箱包，要不就是皮具或者美食，他們的共同特點是在自己喜歡的事情上面，有時甚至完全沒有控制性，這樣的人只要找準了“穴位”，就能從他們身上掙到錢，他們絕對屬于比較優(yōu)質(zhì)的目標客戶。

　　無錢、無購買欲望這類人其實本質(zhì)上和第二類人是同一個性質(zhì)，無論有沒有錢，只要不想買，他的錢就不會成為你的，他們或許是公司的底層，甚至連同公司都不是經(jīng)營狀況很好的公司，所以他們疲于奔命，只為了能夠賺更多的錢，并不想多花費一分。這類人大多目不斜視，衣著簡樸。

　　通常來講，客戶的錢包越鼓、商鋪就越有生存和發(fā)展的空間。這和人的需求層次有關(guān)，人在下一層次的需求無法滿足的時候，是不會上升到上層需求的，好比一個衣食不飽的人不會渴求鉆石一樣，只有有了層次的遞增會有需求的遞增——用到消費上就成為：有了錢才會對各式各樣的商品感興趣。另一方面，每個人都有自己的側(cè)重，都愿意為了自己的側(cè)重多做花費，這些都是可以通過分析獲得結(jié)論的，而這個結(jié)論自然也是商家非常可靠的參考信。

　　高檔次服裝銷售技巧：服裝店里商品沒問題就是客流少怎么辦?

　　做生意要成行成市,過分孤立僅靠一家門店單打獨斗,未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢,往往能對銷售起到積極的促進作用。雖說服裝店不一定要開到一級商圈,但是它要有自己的定位和特色。

　　為什么服裝店里賣的服飾跟別人店里的相差無幾，可是就是沒人來買呢?下面我們就來看看原因。

　　“選商鋪的時候，看到旁邊的那家女裝店生意很好，就想著我們開到這里生意也不會差。”但事與愿違。雖說王氏姐妹的服裝店位于人來人往的主干道上，但因不是緊鄰商業(yè)區(qū)，所以她們店的顧客總是沒有“盈門的感覺”。記者在9月21日下午2點到5點的3個小時里，看到這家店只有5個顧客光顧，但一單生意也沒有做成。

　　“一路過來，我只看到兩家服裝店，而且離主要商業(yè)區(qū)還有一段距離，顧客很多都是隨機進店的。”對于姐妹倆的店鋪，宋偉利說：“店鋪開到這里的好處就是房租便宜，面積夠大，產(chǎn)品便于陳列，但是人流量太小。”宋偉利說，做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨斗，未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進作用。“雖說服裝店不一定要開到一級商圈，但是它要有自己的定位和特色。”環(huán)境位置受局限，就更要注重用經(jīng)營方式的特色來彌補。宋偉利建議，可以增加一些鞋、帽、圍巾、包等飾品作為配飾同時搭售。

　　雖說姐妹服裝店的服裝品質(zhì)很不錯，但是她們不懂得服裝陳列，店內(nèi)的衣服隨意擺放，讓人感到雜亂無章、毫無購買的欲望。服裝店營業(yè)面積有80余平方米，只在店鋪的左右兩側(cè)掛上了服裝。“我們也是根據(jù)季節(jié)和新舊款來陳列的。”姐姐說，“一般新款來了，我們就會掛到櫥窗里或者擺放到店鋪最前面的位置。”

　　店面陳列是時裝零售業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一。“衣服可不是掛出來就會有人購買的，服裝店可少不了視覺營銷。”宋偉利說，服裝陳列中蘊藏了很多方法和技巧，“服裝陳列的好壞，直接影響著店鋪生意的好壞。”她建議：可將同一類消費對象所需要系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配款式放在一起，可以方便顧客配套購買。

　　“要經(jīng)常變化陳列，調(diào)換位置，與其他款式服裝重新組合，這樣才能增加銷售的機會。”宋偉利說，通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新感覺。另外，在無人光顧時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口蹺著二郎腿，使有意上門顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。